彭博商业周刊：钻石大佬正在失控

图源：Bloomberg

彭

博商业周刊（Bloomberg）昨天发表了一篇文章，就目前的钻石行业局势进行了一定的评论。

文章以De Beers（戴比尔斯）的看货会制度为开始，讲述了钻石行业上游巨头在新冠疫情影响下的无奈。

几十年来，要想成为钻石行业真正的“头道批发商”，就要加入De Beers的看货商名单，然后每年参加十次看货会来挑选钻石。

Alrosa也采用几乎一样的制度，要求自己的合约客户每年从自己推荐的产品中进行选择和采购。

但是随着新冠疫情的扩散，这两家公司正在失去原有的控制，其中Alrosa更是在最近丢掉了至少5名长期客户。

虽然这种变化并不能引起零售端的钻石价格变化，但近几个月销售的乏力确实令上述两大巨头感到难受。更麻烦的是，贸易的停滞令上游企业堆积了数十亿美元的库存，这对市场的复兴显然没有好处。

随着零售店的关闭、切磨工厂的停工，De Beers和Alrosa都采用了退让的销售政策，允许客户延迟采购钻石。与此同时，两大巨头以“价优于量”的政策为指导，拒绝在价格上让步。这给很多买家造成了困难。

同时，那些小型的矿企为了生存开始降价25%销售自己的钻石原石。这意味着那些需求有限的买家可以从小型矿企获得补充。

Gemdax合伙人Anish Aggarwal说：“De Beers和Alrosa都在保护价格，这其实是对的。但由于现在的经济形势确实不可预测，这限制了买家和卖家的操作空间。”

据说最近Alrosa的客户正在联合提出抗议，因为Alrosa已经开始要求他们购买之前推迟采购的钻石。

相比之下，De Beers显得更加灵活一些，目前还没有逼迫客户采购。

在退出Alrosa合作的买家之中，有著名的Diacore钻石公司，其后台是著名的Steinmetz家族和另一个“极具实力的中间商”。四五两个月之内，有5家公司停止了和Alrosa的合作。

与此同时，Alrosa销售总监Evgeny Agureev表示：“我们的客户还是很支持公司的销售政策的。价格的稳定对于客户的财务状况很重要，这能避免他们的库存贬值。而且，Alrosa现在没有找到变更价格的理由。”

“问题的关键不在于价格，而是市场需求。我们并没有放弃和客户的沟通，而是时常向他们询问市场状况、需求和价格预期等信息。”

De Beers方面，由于公司并没有任何的催促行为，其客户普遍反应比较积极。从过去的“传统”来讲，如果客户减少采购量，则意味着将来能拿到的货会更少，甚至是脱离了和De Beers的关系。但De Beers却没有催促任何人购买，包括在这次安特卫普看货会上，对所有的客户都比较友好，并且“将此次看货会时间延长至三周”，以方便各地的客户来看货。

只不过，来参加看货会的人很少。