保罗·金尼斯基：潘多拉事件的影响，以及培育钻石的国际市场观点

分析师保罗·金尼斯基（Paul Zimnisky）近期就潘多拉宣布采用培育钻石一事接受了媒体采访，并发表了自己对国际钻石行业的观点。本文整理如下：

潘多拉事件的影响

业内人对于潘多拉采用培育钻石的做法并不会感到惊讶，但没想到此次有大量媒体跟踪了这一事件。钻石在潘多拉产品中的应用比例极小（低于1%），但该事件编织的故事却引起了全球媒体的关注。从中可以看出，人们对培育钻石是有兴趣的。

潘多拉能否激励其他玩家参与培育钻石

这很难说。并且，很多时尚品牌其实早就接受培育钻石了。相比之下，高级珠宝不会接受培育钻，这也很好理解。从我的分析数据来看，大部分高级珠宝品牌都表示，自己的客户只会喜欢天然钻石，并且没打算改变这一想法。夹在两者之间的中等档次珠宝品牌基本将培育钻石当作任何一件他们可以采纳的新材料来应用，只不过对于是否要积极地推动其发展却表现得十分犹豫。

天然钻石的价值是否会因此降低？

潘多拉事件导致天然钻石价值降低的可能性很小。近几个月以来，天然钻石的价格表现很强势，这是真实的市场需求带来的结果。另外，我觉得人们去潘多拉一般都不是为了买钻石产品的，而是去买一些时尚首饰。随着培育钻石的使用，潘多拉进一步明确了自己的细分市场定位。因此，潘多拉给天然钻石行业带来的竞争要小于某些人的想象。

现在培育钻石有多流行？

培育钻石的全球市场占比是个位数的，体量较小，不过发展很快。根据我的观察，购买培育钻石产品的客户基本都是因为其廉价的缘故，毕竟，比买天然钻少花75%的钱还是很不错的体验。我觉得未来可以达到培育钻石销量超过天然钻石的程度（注：是volume，不是value），但在这个时间点之前，培育钻石的价格还会下降，消费者对于两者的认知差异还会加大。

在疫情影响下，培育钻石市场还能保持高增长率吗？

2020年的新冠疫情之后，人们购买钻石珠宝的热情并没有降低，反而还持续高涨了好几个月。中国和美国市场的情况都证明了这一点。在这种情况下，我预计培育钻石也会是类似的发展趋势，无论产量还是销量都会有很大的增长。只是，我认为培育钻石的价格会继续下跌。

究竟是什么驱动了培育钻石的消费市场需求？

目前的主要驱动力是低价，毕竟消费者喜欢拿它和传统的天然钻石进行价格比较。但我觉得这种“新奇感”（原文：novelty）会逐渐消失。其他人造产品，如人造红宝石、人造祖母绿等等都还在市场上销售，但人们已经失去了价格对比的“新奇感”。

在可持续发展和道德开采方面，天然钻石行业有做什么工作吗？

我觉得天然钻石的“源头信息披露”可能会是唯一的解决方案。一旦消费者确认自己购买的钻石并非冲突钻石（即“血钻”），那么，一切都迎刃而解了。另外，了解源头也有助于消费者明确自己购买的确实是天然钻石。就像很多行业一样，天然钻石行业玩家们也在致力于减少碳排放。源头信息的披露能让消费者了解这些公司的情况，甚至有助于让更多的人光顾那些小型的钻石矿业公司。

现在冲突钻石进入珠宝店的比例高不高？

我跟踪过这方面的数据，比较确信的是，冲突钻石在全球钻石供应链中的占比极小。无论是各国政府的管控、消费者的压力，还是来自各NGO组织的工作，都在阻止这类产品涌入市场。我们当然喜欢看到冲突钻石彻底消失，但即使是KP（金伯利进程）也无法做到十全十美，因为这里面涉及到太多、太复杂的问题，比如某些国家zf的fb等等。因此，强调披露钻石源头信息目前应当是阻止冲突钻石的最佳方案。

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