拓维信息：绑定华为鲲鹏的行业解决方案供应商
4月13日，拓维信息（002261.SZ）发布2019年年度及2020年一季度财报。公司2019年实现营收12.4亿元，同比增长4.62%。报告期内，公司营收主要贡献来自教育服务业务，实现营收 6.34亿；软件云服务业务实现快速增长，增速67.09%，贡献营收 3.74亿元。全年实现归属于上市公司股东的净利润2196.74万元，较上年同期的亏损13.66亿元，实现扭亏为盈。
2020年一季度，公司实现营收 3.05亿元，同比增长21.81%；归属于上市公司股东的净利润2437.03万元，同比增长106.49%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1118.94万元，同比增长54.89%。
2019年是拓维信息与华为合作更为深化的一年。公司在业绩发布之后的投资者交流中表露，公司作为华为智能硬件的设计、制造商，其战略定位于国内一流的行业一体化解决方案、服务提供商。在鲲鹏领域基于华为的鲲鹏芯片和服务器的生产制造，结合华为一云两翼技术来做相应的行业解决方案和服务提供，将跟其他公司形成非常大的竞争差异。
为落实战略目标，公司将分两个层面来推进业务：第1、构建基于鲲鹏架构的云平台，是基于鲲鹏云的解决方案。第2、聚焦智慧教育解决方案、智慧园区解决方案，工业互联网解决方案等。
由于公司已经做了鲲鹏的服务器，也意味着有能力构建基于鲲鹏架构的云平台，其中包括政务云、行业云、企业云、私有云等各种云平台。对应到相应的应用场景，就会产生智慧教育、智慧园区、工业互联网等不同的行业解决方案。
以智慧教育为例，公司在疫情期间与华为打造的停课不停学的服务模式，自2月3号开始，平台注册用户自200万至今已提升至600万，每天访问量在1500万人次，以及维持在130万日活。在广东全省推的空中课堂的应用也是全国首个省级网络教研平台。从2月9号首先在广东省实验中学高三年级推广。现已逐步推广至广东省教育研究院、佛山教育局、汕头教育局、湛江、珠海等各地市。自2月9号至3月8号一个月的数据统计，登陆80万人，访问量2500多万人次，到访用户182万人，一个月的消费时长是796万小时，最新的数据是1300万小时。这样的服务，现在湖南、四川、浙江、贵州、山东、云南、甘肃等省也在做重点推广。
另外，公司还有面向学校的鲲鹏教育，针对考试安全的解决方案海云天。在黑龙江公司目前做了考试安全项目价值2.7亿。现也在新疆、甘肃、贵州等省在与华为在谈关于考试安全的项目落地，每一个考场都要部署边缘计算一体机，每一个考点都需要通过AI，基于视频行为模式来进行识别考生。在新高考和机考逐步落地的大背景下，每个省基本上的都是3亿左右的市场规模，公司也是这个行业当中最主要的参与者。
关于湘江鲲鹏的进展，管理层称，正在做生产线的部署，预计4月20日完成生产线的部署。按照产线的规划，服务器会在4月20号下线，PC会在5月份投产，目前湖南省给予湘江鲲鹏产线三年1.5亿的补贴做产线的扶持。
华为鲲鹏今年计划的规模为120亿，预计行业和伙伴2020年规模在40亿至50亿水平。华为鲲鹏的目标是希望用三年时间，未来在做服务器的厂商能够承接其产能，这样华为将专注定位至芯片领域。在此过程中，华为鲲鹏的合作伙必须能够与华为的销售体系、产品体系、技术体系全面的打通，才有可能做好相应的承接工作。未来拓维信息除去与华为在技术和渠道方协同以外，将要致力打造四大核心，包括：第1、是基于华为云的行业应用开发平台；第2、研发全面的升级解决方案，实现解决方案的智慧化；第3、补足渠道短板，覆盖到全国主要的地区，实现产销内容和服务一体化；第4、建设硬件生产产线，加强湘江鲲鹏的服务器和PC竞争力。