袁毅明 : 年中了，如何复盘下半年的赚钱计划？

转眼7月份了。

时间过了一半，今年的目标完成得怎么样了？

如果如你所愿，那么祝福你。但还是有很多同学说，今年一开始目标制定得有点高，忽略了疫情和周边环境的影响。

造成现在差强人意的结果。

如何办？下半年怎么搞？

今天，我们一起来聊聊。

— 1 —到底如何制定赚钱“计划”？

首先，还是必须先分析，到底这个项目我是否能做？

很多人很随意，听到某某某做什么产品，什么项目赚钱了。

脑一热，就冲进去了。

他想，有目标，就要快速去落实，去执行，去实操。

他不知道，别人为了这个项目，分析，调研，已经准备了1年2年甚至5年10年的时间。

现在终于出成绩了。

你看到表象以前赚钱容易也冲了进去。

刚开始，你可能不觉得，坚持1个月2个月3个月看不到效果。

可能，你就再也坚持不下去了。

然后，换个赛道，继续重新开始。

所以，做项目前，要先制定赚钱“计划”，但不是随便制定一个计划就行。

还是要建议一个比较靠谱的项目，起码你有兴趣，有擅长点，才可能长期坚持，否则做一阵又换一个赛道，只会越走越远。

— 2 —项目，复盘的怎么样？

项目确定了，你喜欢的，你擅长的，你想做好的，认可了，就开始努力做。

但是，做一做发现方向偏了怎么办？

需要好好地复盘。

复盘的过程中你会发现，项目赚钱或不赚钱，主要卡在什么地方，然后开始想办法改变。

复盘的时候，可以参考:

如果你的产品是区域性的，可以对比下线下的同行。如果你的产品是可以全国网上销售的，可以对比下线上同行。具体选择哪一个，根据你自己的实际情况来。

很多时候，我们可能想当然得会有生意，会有市场。

但是，很多时候，现实往往和理想有出入。

所以，这个时候需要多做复盘。

怎么复盘？

问自己一些现在问题。

1、从销售或出单的情况看，这半年项目进展的怎么样，如预期吗？2、从方向上看，这半年客户群体和产品需怎么样，符合市场方向吗？3、哪些事情是阻碍业绩放大的因素，流量，人员还是产品品质？

哪些事情，是做的比较好的。

哪些事情，是做的不够好的。

经过半年时间的验证和磨炼，下半年可以投入更多的人力、物力，去加快项目的进度了。

在过去的每周和每个月项目进程表上，是否挂着咱们的进度表。

我也会常常协助团队的朋友做复盘。

你还记得年初的那份计划书吗？

为了实现年度计划，这半年的进度如何了啊？

下半年，咱们需要调整项目计划或进度吗？

咱们先做个年中复盘。

— 3 —目标，一定要达成一致

但是，复盘之后，发现团队的目标和预期相差比较远，需要调整吗?

或者说，他们的个人目标要求他们调整吗？

再或者说，你需要根据现有的人员或资源做一些大的方向或目标调整吗？

团队有一致的目标。

个人有自己的目标。

你管理起来，或项目执行起来，效率就会高很多。

如果目标不一致怎么办？

开会。

通过开会，沟通交流，达成目标一致。

再好的项目，团队和个人没有一致目标，关键时刻有一个环节执行不到位就很容易掉链子。

所以，趁着年中，好好复盘下，自己的年度计划，看看有没有需要调整的地方，及时和员工一起做个调整。

最后的话

今天，我也复盘和梳理了年中的项目计划。

发现，其实挺多方面，都是需要调整的，一个是业绩，一个是方向，都需要做一些调整。

但是，你也知道，尽管现在是年中，但是春节之后，其实除掉很多假期，上半年的工作时效是相对比下半年要差些的。

方向只要正确，目标一致，接下来的半年，其实还是有很多的机会。

及时复盘很重要。方向和执行也很重要。

希望今天的分享能给你些启发。

也希望年底的时候，听到你赚钱的好消息。