抓住社群小风口，下一个百万富翁就是你

社群是一种具有共同价值观的精神联合体和利益共同体。未来是社群和社群之间的竞争，谁能更多地利用社群去占用用户的时间，谁就赢了。

为什么要建社群?

圈层消费时代的到来

场景革命时代的到来

精准营销时代的到来

我前段时间加了一个社群，它的名字叫做：简书交友群，从名字来看想必小可爱们就知道这是一个基于简书的交友群，加群的人至少有两个特性：1.在简书看过文章；2.交友

我加群的目的是为了交友，那么当我加进来的时候发生了什么事情呢？

群里面没有一句广告，很多人都在里面闲聊，或者有人带头组织活动，当你在其他群里面看到满屏的广告，微信QQ群都被广告轰炸的时候，我再来到这个社群，发现有一种莫名的归属感！甚至我还打算去参加他们组织的活动，这就是一个良好氛围的社群！

那么如何才能成为建立运营好社群，成为百万富翁呢？

社群是一个严谨的体系，需要精心的设计。我们只需标准五步，就可以一个完整的社群。

社群五 要素：

建立社群有五个必备的要素：

价值观：认同商业之美，崇尚自我奋斗;反对屌丝文化，乐于奉献共享。

规则：罗伯特议事规则;班长推举制、唯一授权;凡活动必须报备;不允许谈论政治、宗教。

结构：总部——班长——组长，关于机构的划分，是根据自己的实际情况来操作的，这样是为了更好的规范社群的行为！

互动：官方活动+自发活动;线上活动+线下活动;免费活动+收费活动。

利益：组织活动、分配福利;销售产品、获得分成。以上截图我红色箭头指出的就是这一要素！

只不过由于各种社交工具的出现，比如微信群聊这样的产品，让建群的成本显著降低，给人一种“建群很容易”的错觉，但却往往忽略了最终的难点：

建群之后如何进行运营?

首先是通过活动或优质内容来吸引目标用户，形成潜在用户的社群矩阵池。根据不同的定位和标签，形成不同主题的群。

由专门人员负责向用户池子(社群矩阵)中输出内容(专题讲座、答疑或其他)。

一方面，可以激活用户。另外一方面，将用户转为客户。

这样，一个基于社群的营销体系就构建完毕。接下来，我再做具体的分析。

鱼塘营销理论

把客户比喻为一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻为鱼塘。根据自己的营销目标，分析鱼塘里不同用户的喜好和特性，然后抛出不同的鱼饵，最终实现捕鱼过程的最大成功。

鱼塘营销一直是很经典的营销理论。

首先，建立大鱼塘。这个鱼塘可以不那么精准，但是不能有广告出现，否则很容易让鱼儿姚之妖妖！这个鱼塘可以是社群。

其次，引鱼小入塘。这个鱼塘鱼塘中需要精准用户，要把意向人群引导到这个鱼塘里面来。

然后，把鱼养肥。鱼弄进来以后，不要拿刀就宰，一来就宰，鱼肯定会跑，而且别的鱼也不会留。鱼塘式营销讲究稳扎稳打，长期经营。逐步将弱关系转化为强关系。

还要不断分析这些鱼想什么、更喜欢什么鱼饵、给不同的鱼设计不同的鱼饵。更有针对性。

最后，重复营销。让鱼感受到好处，带动其他的鱼，拉拢还在鱼塘外的鱼，这就是口碑营销。只要鱼塘还在，只要鱼还在鱼塘，主动权就始终都牢牢掌握在自己手里，相对于竞价营销来说，此种方式可以获取长期的收益，只要鱼塘系统还在，那么就会有持续不断的收入。

AARRR模型

Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的缩写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。

获取用户(Acquisition)、活跃用户(Activation)

很多用户可能是通过终端预置(刷机)、广告等不同的渠道进入应用的，这些用户是被动地进入应用的。如何把他们转化为活跃用户，是运营者面临的第一个问题。

激活用户，提高留存率(Retention)

通常保留一个老客户的成本要远远低于获取一个新客户的成本。通过日留存率、周留存率、月留存率等指标监控应用的用户流失情况，并采取相应的手段在用户流失之前，激励这些用户继续使用应用。

增加收入(Revenue)

这是运营最核心的一块。收入有很多种来源，主要的有三种：付费应用、应用内付费、以及广告。无论是以上哪一种，收入都直接或间接来自用户。所以，前面所提的提高活跃度、提高留存率，对获取收入来说，是必需的基础。用户基数大了，收入才有可能上量。

自传播(Refer)，也叫作病毒式的传播

产品自身要足够好，就会产生很好的口碑。用户就会自发传播，甚至形成病毒传播，从而获取了新用户。最终，形成了一个螺旋式上升的轨道。

实际案例：教育方面：低价入口班

一个暑期班只需要1元或50元，对于一些大机构来说，这就是一个鱼饵，不可以拒绝。机构特别大，老师有名气，价格低，寒暑假又是个招生的入口，一定要去学。学的过程中感受到非常好的教学氛围、牛逼的老师、好的体系，那你就上钩了。设定这个体系，你自然而然在秋季和春季便报名了，这涉及的续报率是很高的。

分析好未来的例子，他的鱼饵便是小升初的真题、稀缺的资源和解析，发着传单让家长去做，通过公开的讲座用两种心理打倒家长、抓住家长、抓住学生，让家长口碑传播，所以鱼饵上钩怎么设计，一定基于这些考虑。

无规矩不成方圆，在现实生活中，我们都知道，规则在操作人心，也会出现各种各样的规则，咱们建立社群当然也是需要的，小编在这里提醒各种有在建立社群的过程中4个注意事项哦：

1、不得建成卖货群、微商群

有很多社群往往都会变成卖货或者销售性质的群，特别是一个群内有商家出现，那么整个群就会变了味道，那么如何避免了，这就需要社群出现一个核心的管理人员的监督！

2、不得无止境的拉人进群

在拉人进小鱼塘的时候，建议收取一定的费用，用户觉得自己花了钱，也会重视起来，这样也会让整个群变得有质感起来！

3、不得忽略线下活动

线下活动比如见面会，组织一次旅行是很有必要的，这样有利于增进群成员的活跃度，有利于口碑病毒式的传播。

4、不得不思考如何盈利

有群主不敢收费或者不知道如何收费，其实可以大胆的收费，收费不丢人，前提是你提供了好的服务，包装了好的产品给群成员，成员才会资助你！

我记得我之前参加了一个party，他们基本每周都会有活动，那天我是周末去玩，有很多吃的，喝的，饮料，还有主持人组织活动，那天我玩的还是不错，除了刚刚去有点不适应意外！

后来只交了25元钱，每个人都交的，为什么会交钱呢，交的钱主要就是一些吃的，喝的，零食钱！我自己吃喝了，交这点钱我肯定也是愿意的。而且去的人都是年龄相仿的人，我也能结识到很多新的朋友！

所以，只要收费是合理的，相信会有很多人都愿意资助的哦~~~

肯定有小伙伴会好奇这次活动什么才是最终的目的呢？关于这次活动背后的最终的赢利点我就不在此多说了！但是赢利点肯定不仅仅是这25元的吃喝钱哦！

所以关于如何盈利是需要小伙伴们好好策划的！只要模式对了，赚大钱不是什么难事！

关于如何运营好一个社群，小编就说到这里咯，社群确实是一个风口，有小伙伴看好的就可以行动了呢！