卖车难买车也不易，一定要搞清楚底价和人情价

最近，找斗子咨询车价的朋友越来越多，这也可以理解，毕竟车这玩意是个大东西，买车是件大事，不了解清楚价格就稀里糊涂的买入或许真会被坑。

每个人在买车的时候，都希望自己能获得车辆的底价，可是这个底价到底如何理解呢?斗子认为，抛却车辆真正的价值不说，所谓底价，应该既不是经销商从厂家的进价也不是厂家制定的市场指导价，而是经销商自己认为低于那个价就坚决不卖的价格。因为任何品牌的车辆都有畅销车和滞销车，畅销车的底价或许比市场指导价还高，而滞销车的底价或许比进价还低。

那么我们在买车的过程中如何获得底价呢?这里不妨给广大即将买车的朋友支个招。首先当然是从确定要购买车型的官网或专业汽车网站进行查询，获得车型的市场指导价。这里需要注意的是，查询过程中一定要搞清楚这款车型的上市年份，若是上市1年之内的新车型，价格基本没什么变动，若是上市时间超过1年的老车型，那还得仔细查询看其是否有过降价或促销。

其次，就是去4S店实地勘察，面对面砍价。当对预购车型的市场指导价做到心里有数之后，就要去4S店实地看车并面对面砍价了，而且建议一定要至少实地走2家4S店。这里有个一般的套路大家一定要掌握，那就是在4S店看车的时候，销售人员一般会分三次报价，第一次报价是正常报价也就是市场指导价，这个可以不予理会。这时候只要你表现出想买车，他们就会再给一次报价，当然也不要急着同意，你接下来只要对他们说今天就提车，他们才会第三次报价，这时候的价格就差不多了。

如果第三次报价之后你还觉得不满意，而且你又认识斗子，这个时候你便可以打电话给斗子了，斗子应该是可以直接找到4S店老总的，而4S店老总往往也会给斗子一个面子，在底价的基础上再便宜那么一点钱或者赠送一点装饰，这个就是人情价。

有一点要切记，如果斗子给你要到人情价了，你可得立马交钱提车，千万别临时改变主意再去买别的车哦，这样会让斗子在4S店老总那里很丢面子的。而且，知道了底价，又获得了人情价，还不成交也会给人留下一个耍赖的不好印象。这就好比两个人“诈金华”，进入最后比拼亮牌后，你牌小，赢的一方出于友情愿意给你打个折你却还不愿意认输买单。