7小时售出2.3万件、销售额超500万的爆款，到底有什么秘密？| 抖音热货

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

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按销售额排行，12月21日抖音爆款

据新抖数据查看，12月21日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）多款酒类产品上榜。酒是一个非常垂直的品类，目前主要有“于震”、“曾志伟”、“李宣卓”、“酒仙网拉飞哥”等主播专注酒类产品。昨天的销售额TOP1便是“曾志伟”直播间的“赫利诗尼洋酒套盒700ML”，客单价199元（标价2588元），预估销售额517.08万元。

据新抖数据查看，“曾志伟”昨日带货1005.36万元，81.51%粉丝为男性，且为酒类专场。考虑到“曾志伟”的影视形象，卖酒是比较契合人设的。不过酒类产品的一大痛点就是假货。“曾志伟”也曾因为假酒问题受到过质疑。

2）品牌自播成绩不俗。从榜单可以发现，两款华为手机分别取得了388.42万元、245.66万元的预估销售额，且均来自“华为终端”直播间。“华为终端”是华为的官方账号，目前粉丝442.3万。据新抖数据查看，“华为终端”近30天直播预估销售额2016.46万元。

像是华为、小米、苹果这样的手机品牌，价格透明，质量也有相对统一的市场认知，能卖多少更多取决于补贴力度。在这方面，品牌更有优势。

3）年货热销，预估销售额63.31万元。据新抖数据查看，昨日一款客单价158-178元之间的“【特大号43方】手工实木中国结”共计关联9场直播，累计销量4007件，预估销售额63.31万元。

据统计，该产品来自抖音小店“娇梦百货”，主要售卖中国结等年货，近30天销量1.97万，预估销售额202.57万元。从销售走势图也可以发现，随着新年临近，该小店的销售额是主播走高的。

按销量排行，12月21日抖音爆款

据新抖数据查看，12月21日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）空气炸锅、多功能绞肉机走俏。昨日，“幸福一家人 周甜丽”举办华生电器专场，其中空气炸锅、多功能绞肉机都是其中的爆款商品。预估销量分别为6248件、2.36万件。“幸福一家人 周甜丽”是一个乡村生活剧情类账号，推测比较吸引家庭主妇类粉丝，这类粉丝往往也决定了家居类产品的消费。

最近，空气炸锅、多功能绞肉机在不少主播间走红，包括“张庭”等主播都曾推荐过。像类似这种能有消费升级感，同时价格不算太贵的家居类用品，是比较容易火的。

2）1元袜子成引流利器。昨日，一款客单价1.08元的袜子卖了2.48万件，是“胡轩108服饰”的销量TOP1。据新抖数据统计，“胡轩108服饰”昨日举办了自己的服饰专场，主要售卖秋冬季服饰，1元袜子则是其引流产品。

直播时，主播通常会准备几款成本低、受众广的产品作为引流款，在直播间人气下降时上架，拉升人气。

3）义乌成口罩供应大户。随着疫情反复，口罩需求持续上涨，昨日的销量TOP1和TOP16均为客单价9.9元的一次性口罩，销量分别为3.56万件、9255件。值得注意的是，这些口罩均来自义乌，且关联了多个中腰部主播。

口罩没什么带货难度，这可能是不少主播上架的原因。

直播间中不同产品对主播的要求不用，像是酒类产品考验的是粉丝对主播的信任度，苹果、华为手机等产品考验的是主播的补贴能力和拿货能力。

不同产品的作用也不同。有客单价9.9元、1元的引流产品，也有销量走俏的利润产品。想要爆卖，并不是单纯的低价就可以的。