画廊的夏天②：价格透明之后的购买障碍 (2) / 四六文摘

在这个夏天，北上广画廊集中呈现大量精彩展览的态势。 YC艺术网画廊频道以“影响画廊艺术品成交的因素调查问卷”为基础，回收超过50份有效问卷，并对结果进行了分析。

究竟是什么阻止普通观众走进画廊消费艺术品？

受访人群身份画像

其中，接受调查的人群中，从未接触过艺术品的人群占比32%，艺术行业从业者占比36%，有收藏经验的人群占比32%。在有收藏经验的人群中，较少人认为自己是专业性藏家，只占到了5%，有丰富收藏经验的占比9%，有18%的人表示目前仅仅初步有收藏经验。

是否购买过艺术品？

但有64%的人表示买过艺术品或艺术工艺品。36%从未购买过艺术品。这与从未接触过艺术品的人群比例接近。表明艺术品行业的从业者都或多或少有购买艺术品的经历。

对艺术品的喜爱程度打分

在这些人为自己喜爱艺术品的程度打分时，对艺术品喜爱度达到6分以上的，占比76%。表明绝大部分人，无论是否接触过艺术品，对艺术品的喜爱度都达到了平均程度以上。只有12%左右的人对艺术品表示出一般程度的喜爱或无感。

其中，对艺术品喜爱度达到8分及以上的人数，占比超过50%，另外有20%的人群对艺术品是10分的喜爱。

是否去过画廊？

这些人中，有96%的人都曾去过画廊，只有4%的人从未踏入过。但对比购买过艺术品的人群占比，显然不是所有去过画廊的人都会购买艺术品。

平均每月去多少次画廊

平均每年参加多少次展览开幕式

这些去过画廊人群中，逛画廊的频率并不高。平均每月去1次及0次的人群占到50%以上。只有20%的人每月会去画廊5次以上。其中有70%以上的人都参加过画廊展览开幕式，每年参加5次以上画廊展览开幕式的人群占比接近50%。

可以接受的艺术品价格占比

对于大部分的人而言，能接受的艺术品价格在1万元以上，占比达到了68%，其中，接近40%的人表示只能接受为艺术品支付5000元以上的金额。

另外，在1万元以上的价格接受度中。愿意购买1万-2万及5万至10万价格区间的占比是最多的，占比均为10%。有趣的是，愿意接受10万-50万元价格的人很少，反而能够接受50万以上甚至100万以上的占比要更多，占到了6%。目前这部分人被视为画廊最重要的客户群体。

喜爱艺术品类型占比（多选题）

在喜爱的艺术作品类型方面，作为一道多选题，架上作品占到绝对优势，70%的人都选择了油画，这是最受欢迎的作品类型。另外传统的国画、版画、雕塑作品也具有很高的接受度，均到达了30%以上。

普通观众对于新媒体艺术的接受度则相对要低一些，其中有20%的人愿意接受摄影作品，而影像装置类作品则接受度不到15%。

走进画廊的障碍因素（多选题）

究竟，什么是阻碍观众走进画廊购买艺术品的主要障碍？有48%的人表示无法接受高价的艺术作品。

然而，同样作为一项多选题，有高达70%的人表示因为艺术作品定价不透明，从而担心有较大的水分。有超过30%的人表示自己对艺术品不太了解，他们中，26%的人担心因此要承担购买艺术品的风险。还有16%的人认为是画廊太神秘。

在其他阻碍观众走进画廊购买艺术品的障碍中：接触渠道少，画廊工作人员高冷，对艺术品缺乏专业判断，感觉水分太大等是大部分人担心的问题。绘本馆加盟www.etmsjy.com

其中有人具体指出：对新推出的艺术家了解程度不够，而原有艺术家作品又太贵，画廊小姐姐对于普通观众爱答不理常常使他们不愿意再过多去了解艺术品。

另外，艺术品买进容易，卖出难则是对收藏有兴趣的人担心的障碍。高价的硬通货买不起，低价的作品流通渠道困难。艺术圈本身没有明确的衡量价格的标准，造成艺术作品泡沫太大，作为投资的风险过高。

“逐光—李关关个展”展览现场，艺·凯旋画廊

之所以大多数画廊不太愿意对艺术品的价格进行明码标价，与艺术作品很难做出价值判断直接相关。

目前而言，大部分国内画廊会参照一个比较通用的国际定价标准。这一标准主要针对70%的人喜欢的架上绘画，尤其是油画作品。会以“（长+宽）cmX艺术家系数”的方式来确定一位艺术家作品的价格，比如年轻一些的艺术家，艺术家系数基本上在300-500之间。这个系数一般由画廊与艺术家共同确定，艺术家的年龄、资历、影响力等越大，系数就会越高。而国画水墨作品的定价则一般是按照平方尺来算（一尺等于0.33米）。

然而上述的系数计算标准只是一个基本的定价模式，并且也存在一定的缺点，会造成同一位艺术家小尺幅作品价格偏高，大尺幅的作品价格偏低的现象。因此不是所有的画廊都会参考这一套定价系统，尤其是大画廊，一般都有自己的定价标准。

刘勃麟个展“Now Now”现场，艾米李画廊

艺术作品价格的决定因素太多，也太复杂。整体而言，作品的媒介、质量、尺幅等几个因素决定了作品的价格。

首先，作品的媒介会影响作品的价格，比如独一无二的作品价格往往会超过多版次的作品。对于同一位艺术家而言，纸上作品的价格通常会比同等规模的绘画要低。作品大小也会影响价格：更大的作品价格往往也更“可观”。

“进退维谷：李继忠”个展现场，蜂巢当代艺术中心

另外，艺术家合作的画廊大小也是决定其价格的一个重要因素，一位艺术家作品在价格上的跳跃往往与他从一个画廊签约至更大的画廊有直接的关系。这意味着对艺术家作品价值的评判有了更准确的保证，对艺术家的推广也会更加广泛及深入。

“山鲁佐德的救赎：新一代绘画备忘录”展览现场，蜂巢当代艺术中心

除了上述较为固定的因素。由于艺术品交易本身是属于一种市场行为，因此其价格与外部市场经济环境有直接关系，受市场的波动影响最大。比如2008年的金融危机对许多艺术品价格带来了断崖式的暴跌，而在此之前，市场的爆发则带来了一大波艺术品价格几倍，甚至几十倍的飞涨。更早一些，90年代，国内几乎没有艺术市场，当时也没有定价的标准，大部分都由艺术家自己确定一个价格，藏家接受便成交，基本就是在作品的材料费上再加上一些“创意费”。