微商品牌方如何借助视频号及直播，更快招商更好成交？

作为一个品牌方，怎么借用直播、社群、朋友圈去做成交以及招商？

会员童谣分享：

其实我们干微商的就是习惯了，习惯了一定要收眼前的钱，但是现在也想赚未来的钱，但是其实像他们大咖所说的那种视频要培养要孵化，其实很多人他只能赚未来的钱，他眼前的钱是赚不到的，所以说对于我们的小代理来讲，会非常的焦虑，很容易被别人转化走。

所以我们做的话，我们其实是做用两种模式，第一种就是眼前的钱立刻要赚的，第二种钱是未来的饼要画的大，那么我们现在先讲一下未来。

01.

高级代理矩阵流量组孵化

未来的话，其实我们正在做这件事情，现在其实不管是抖音也好，视频号也好，它都在做一件事，就是同城化，因为它们的竞争对手，其实是美团这类的平台，它其实互相不是说我要竞争私域，我也不是想竞争公域，其实它竞争的是一公里之类的生意。

所以说我们在不断的去做研究的时候，我们其实发现抖音现在主攻推同城化，然后这个视频号也是主攻推同城化，所以说我们现在做的最快的一件事情，这个事情其实只有微商能做得到，我们在矩阵2804个县的流量组。

其实以前有很多的微商品牌，他们在打的模式，就是说你进来之后我就孵化你，其实很多人孵化不起来，因为孵化一个人的力量真的是太多了，而且你孵化她也没有用，比如说你孵化了她，然后她可能做了一个月两个月三个月之后她不做了，而且有很多人她真的就是可能也坚持不了。

所以我们现在做的事情是签约制，首先比如说今天你要做我们的一个高级别代理，你就可以纳入到2804个县的1个县里做流量，所有的运营都是我们中心化的。

我们所做的事比如说统一脚本，我们只做几个事情，我们只做几种类型的脚本，就是本地服务化，第一种是探店，因为我们请的是那种专门的写手，他是在一个领域里面有着一些权威性的，因为现在你要做内容，第二种就是育儿，第三种叫婚姻关系，其实我们在做的一个事情就是做本地的服务号，这个事情是一个很大的盘，为什么？

因为我们服务一个号，比如说我想把你养成100万200万300万太难了，而且你是集中性全国化的，其实你这个号并不值钱，但是我们所有的人都只做一件事情就是定位，定位在你家，定位了之后就不要变，一个地方就定位一个，你的手机永远放在这里，他就是做本地服务化。

而且我们在输出所有这些脚本的时候，其实我们写的很轻松，我们每一个系列只需要写几个脚本，所有人自己去拍就好了。

因为人的性格是不一样的，然后她去拍的话可能会用别的形式去展示，有的人拍买房怎么买，他可能是夫妻两个人表现，有的人可能是自己坐在那里拍，所以我们在输出这种脚本的时候它其实就很简单。

第二个我们主要控制，每天去查看这2800多个账号有什么好的，比如说分一些群，然后几个人负责一个群，然后去检查他们的账号。

这个是我们做的一个签约模式，比如说今天你要做一个高级的代理，你就签约，未来你做的账号是我的，我会给到下一个人，这样子的话粉丝累计就是有数据的。比如说你可能做了5个月，积累了3万个人，你不做了之后你还给我，还给我之后我就可以给到下一个人去做，在你本地我还可以找到一个人愿意去做的。

怎么确保他们把号还给我们呢？因为我们有签合同的，她有一个非常贵的赔偿金，她的赔偿金是按粉丝的数量算的，所以说我们会签约，然后你还给我之后，下一个人上线的话，她会很激情，为什么？

因为她一上来就有几万粉丝了，它跟0启动是不一样的，每一个人都死在0启动上，那么她们就可以开始慢慢的用这种助理的方式出现，然后再开始去隐藏以前的号。

其实倒不是说非要把这个事情做成，但是这个事情做成一定有很大的前景，因为有2800个县市，每一个县市你可能只做10万粉丝，但是你一一累积起来你可能就有2800万，而且分布在每一个地方。

因为我们接下来的目标是转化同城，批量的转化同城实体店，你转化它就一定要有一个东西给它转化的，比如我现场有很多代理商，我可以送给你在你这里交流聊天，开个沙龙，还比如可以嫁接我们品牌，可以放我们品牌的门头，这个地方就成了一个服务站，然后第一个我们可以找人来探店，第二个可以给你输送代理商，这样子的话你就会很能够去转化线下同城。

就是我们把这些东西打散了，因为如果说你做企业做公司品牌，它很难做到2800个县市，但是我们可以批量招，因为这种招商很好招，我们给她画这个梦想的时候，她就很愿意干，我们就可以赚立刻的钱，眼前的钱立刻可以赚来，我们收一个57,000。

因为我告诉她，如果说你以前在别的品牌你不签约的话，你只能自己干，你要自己去投放流量，你现在不加热不投放你怎么可能起得来，但是你跟我们签约，你所有的账号其实相当于是我帮你去加热预热了，帮你去投放流量了。

其实我们也是一样的，如果说我要投放流量给她，我一定是要求她拍到很好，有一个视频可能我们花1000块钱，她就可以涨很多的粉丝，她不是每一个视频都要投放的，所以说其实这个成本很小，但是你给她的目标很大。这是一个我们现在正在做的事情，就是在矩阵这些账号了。

02.

基层代理视频号矩阵直播

第二个事情就是视频号，视频号就是可以让所有的小代理能够存活下来的，因为上面说的矩阵账号还是要让大代理去干的，它一定不是立刻出现效果的。那么第二个事情就是视频号。

因为我们招商是两种模式的，比如说我们的低门槛，你就搞视频号就好了，如果你想做高门槛你就来公司，我们孵化你，你不来公司也可以。

然后视频号的话我们也会发现一个问题，它其实也是本地同城化的，因为它只有同城入口，所以说你发的任何的内容，其实你们几个都不冲突。

但是我们看我们在视频号做培训的时候，我们自己做直播的时候也是拿到了一些结果的，同时我们也关注了一些问题，就是我们在讲干货的时候一定没人听。我自己每天在里面送苹果手机一天一台，然后我都只有1000-2000个人听，但是我代理商她们出去聊天，一天8000、10000、20000、30000人这样子的。

所以说视频号的平台，目前来讲，它还是没有具备电商属性，因为客户他一定不是现在就想买产品的，所以说你现在在里面做非常专业的直播卖货你也卖不出去，然后你想去做专业的这种讲课你也卖不出去。

因为我们在想，抖音最开始起来的时候，它一定不是专业卖货的，因为它不具备那么多专业的主播，视频号也是，现在都是那些会玩的人在里面去做，我听了龚老师说的问题，我们才深刻地意识到真的是这样。

那么第二个点，我们发现一个问题就是所有的人做视频号，你一定要搞一个头像，就一张海报，不要每次换一张，你每次换一张，你的客户他其实是不聚焦的。

而且你每次都用一张，你把它做好之后，它有一个很好的好处，就是用户我今天没进去，我明天还会进，我明天还没进去，我后天还会进，就是我看这个人一直在，我可能经常都没看，但是我总有一天我就会进去。

我自己也是这样的，因为我在看别人的视频号的时候，我也是，他今天换一个，明天换一个，后天换一个，我就可能记不住了，但是他一直用一个IP的时候，我就对他很感兴趣，我可能前三五天都没看，但是我后天发现这个人还在，我就愿意去看他。

然后我们还有一个整个的招商模式，我们现在带着所有的小代理矩阵还是一样的，定位县市然后开直播。