贝小保：月签30w保费的四大获客方法，你会你也行！

在保险业，获客可以说是每个业务员心中最渴望的词。每一个人都有一套自己的获取方法，这取决于个人。要获客，销售人员需要长期投入大量的精力，在广泛的范围内搜寻，筛选客户，并对有意向的用户进行跟踪、服务、催单等。众所周知，决定件均保费的关键因素是业务员接触到的客户群，客户群的质量决定着签单单的大小，如果每天接触到的是高净值人群，自然的签到机会将大大提高！签单量=拜访量*签单率，决定签单数量的因素为所拜访的客户的数目，以及签单率，数量越大，签单率越高，签单率越高，签单量自然越多；

通过以上讨论，我们可以了解到，一位白板业务员，他所处的社会环境都是有定位的，接触的客户群也是比较固定的，不能在短时间内提高其接触的客户群的质量；同样，保险行业需要学习的东西特别多，短期内很难提高签约率。因此，多数保险公司选择督促业务员增加拜访次数，迅速提高销售业绩！因此我们今天暂且抛开其它的问题，先来谈谈如何获得客户！

1.企业团险到个险获客

有的保险代理人，在展业过程中，可能遇到一些团险客户。销售完雇主责任保险、商业医疗险后，展业一般终止。有一次见到同事，在服务完企业团险后，重点攻克了对方的人事经理，碰巧人事部经理也是工会主席。最后以企业福利形式，收获数十份重疾险保单。

2.新媒体获客

这在前些年实际上并不流行，现在当然也不过时了。通过新媒体建立个人品牌形象，获得了一大批粉丝、客户。最后是运营粉丝，达成业绩转化。如今这条路还可以走，当然比以前要难一些，但是还可以获客。

3.再保业务

许多保险代理人其实并不太重视节点再保险。随著时代的进步，收入的增长，许多使用者原本的保障已经不能满足目前的现状。用户能够自身意识保障的缺失那最好。但是很多用户都不知道自己的现状。那么怎样服务好老用户，怎样挖掘应有的需求？保险单管理服务，目前看来是一个不错的切入点和支点。

4.场景化陌拜

多半听说过轻松筹、水滴筹在医院重症病房的事，您应该也听说过在医院卖保险骗保的消息。事实上，这样的操作虽然不适合，但在特定场景下，往往效果最好。曾经见过一位保险代理人，自己怀孕时，就报了不少胎教班。见过许多宝爸宝妈，最终也达成了许多新生儿保单。现场拓展客户、现场销售保险，更容易有效达成交易。

在自己做不出成绩的时候，不要抱怨自己的公司，也不用抱怨行业，别人通过陌生访问和网络获客就能获得这么好的成绩，我们还能有什么借口？

有些人说，现在是最糟糕的时代，各行各业竞争激烈，一切都不可能。还有一些人说，这是最好的时代，互联网让一切都更简单。事实上这个时代不好也不要紧，用一句话就可以概括：机会，永远留给有准备的人。