【年度经营计划4步骤：明目标、恭自省、观...

【年度经营计划4步骤：明目标、恭自省、观外情、定方案】
1、 明目标
① 战略目标
► 战略目标：长期发展目标，包含营收利润、行业地位、市占等。
► 经营目标：短期年度目标，包含营收利润、成本预算、管理等。
► 部门目标：部门工作目标，包含策略、计划、执行、管控等等。
② 财务目标
► 保本目标：盈亏平衡点，依据成本核算结果，确定保本目标。
► 盈利目标：盈利标准点，依据行业平均利润，确定盈利目标。
► 挑战目标：价值冲刺点，依据历史达成数据，确定挑战目标。

2、恭自省
① 市场定位
► 目标人群：定位产品服务的价值，锁定核心消费群体。
► 目标市场：定位细分市场的需求，筛选目标拓展市场。
► 目标渠道：定位销售渠道的特性，匹配关键渠道切入。
② 竞争定位
► 业务优势：梳理业务市场现状，提炼竞争核心优势。
► 核心能力：把脉组织管理现状，评估自身核心能力。
► 关键资源：盘点内外发展现状，发掘企业核心资源。

3、观外情
① 外部环境
► 行业环境：行业发展趋势分析，市场竞争激烈程度评估。
► 消费环境：消费认知变化分析，购买习惯市场容量评估。
② 外部机会
► 政策变化：行业政策的变化，对战略布局的影响与机会。
► 对手失误：对手决策的失误，对竞争格局的影响与机会。

4、定方案
① 战略计划：使命、愿景，中长短期规划，及实现路径。
② 年度计划：营收、利润，预算经营计划，及实施步骤。

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