房地产死磕"大数据之战"，是伪命题吗？
文\潘永堂
毋庸置疑，互联网思维是好的，但房地产的互联网思维化，似乎很难。
毋庸置疑，大数据玩法是好的，但房地产的大数据实践，似乎也很难。
互联网思维，大数据玩法，似乎在房地产行业落地少，又或者成效小
作为开发商，王石也强调万科人不要在他面前说大数据，万科做不了！
……
而这两年的实践，房地产的大数据战役，到底是伪命题还是大有可为？
终极畅想：未来优秀企业，都是大数据公司
事实上，“大数据”写入国家十三五战略，一本《大数据》书籍可谓火遍中国和全世界。
今天中国乃至全世界都进入移动互联网时代，这意味着当前和未来商业社会中，所有生产和消费都将会尽量线上化，电子化，而消费端口用户与商品、企业之间的关注、点击、浏览时间、购买下单、消费评价、后期互动等等，都会在企业或交易平台上留痕化、数据化和ID化，对不起，未来商业社会，几乎没有个人隐私。而今天，正是因为移动互联网，大数据的平台基础、技术基础已经完善，用户行为都会被逐渐数据化，而基于这些数据的分类、结构分析、智慧总结，精准营销，就能实现智慧生产、智慧销售，进而智慧采购，智慧运营。
未来商业世界中，信息不对称将会被大幅度降低，企业生产效率、销售效率都会大幅度提高，甚至质变。
从这个意义来讲，未来中国乃至世界的商业生态基因是“大数据”，未来商业生态环境、生态特征就是最真实的“大数据”地图，未来优秀的企业，一定是基于大数据生态环境让自己更高效率、效能、智慧的活下去。简单的说，未来如果你不能变成一家强大的数据公司，你很难成为一家优秀的公司。
说到房地产行业，未来的房产巨无霸一定是拥有卓越的大数据体系和平台整合能力，而不是今天单纯所热衷的销售额排名多少。
数据帝国：BAT才是中国最富的3家公司
BAT是名副其实的大数据公司，淘宝的商品交易，百度的搜索数据，腾讯的社交数据……这三家BAT的数据，每天全中国的消费者都在与BAT三大平台发生互动，也被巧妙的被记录，分析和智慧营销。这三家公司，在老潘眼里，他们才是中国最富有的公司。
那么，做房地产的我们，谁是中国房地产的BAT了？
链家、克而瑞、明源、世联是房地产服务商领域值得关注的大数据公司，他们有类似房地产版的BAT潜能。这其中，最值得关注的是链家。今天，如果你仍然以为链家是一家传统的地产中介公司，那你就大错特错了。就在2016年4月，链家B轮融资竟然融资额度高达60亿元人民币（约合10亿美元），而且百度和腾讯作为战略投资方参与了融资， 单轮融资10亿美元、BAT互联网三巨头中两家投资，放眼整个中国传统产业，这个“互联网+”的力度都是极其惊人的。为什么了？核心就是因为未来链家将是一家名副其实的大数据公司，目前特征在具备这个大数据的基因。
从2008年开始，链家就开始做互联网大数据的地基了，即真房源、真房价、真交易，链家真个商业模式和内部管理平台，首先是数据在驱动，整个线上流程管理是IT化的，使得全部的业务可以线上记录并发生联动；并且，拥有线下很多门店的链家虽然是重资产公司，但他们因此掌握了大量散落在一线的房源，而房源是稀缺资源。
截至2016年4月，链家在全国已经拥有超过6000家门店，经纪人超过11万，服务覆盖2.4亿城市人口，年交易额超过7000亿，链家线上1000T的房源楼盘字典，链家线下十万经纪人的6000家门店，将买卖双方以互联网的方式连线。这样一来，房产交易的任督二脉也被打通了。从链家商业模式来讲，链家对于房产交易数据的客户、真房源等基础数据的海量、真实、动态更新的抓取分析，这已经是在大数据上具备了很好的前提。而上次10亿美金的融资也将部分用于数据系统的搭建……而这正是腾讯、百度为何两家抢投青睐的原因。
当然，房地产交易是个低频、高额的消费，但人不是孤立的，人的消费也是全方位留痕的，大数据时代，通过多平台整合和数据打通，未来人的购房需求，购房能力，购房偏好，将被多类数据、多重数据、多维数据打通和记录，你的消费倾向和能力，商家将一览无余。
让商业沸腾的魔力：智慧的大数据
所谓的大数据，究竟有什么神奇？
这里老潘不妨用一个最简单的 生活例子来说，打个比方：未来社区超市，可能比爸妈更知道儿子喜欢吃什么零食。原因很简单，超市买零食本来是一个自由选择的过程，但小孩每次购买记录都会被记录数量和后期分析，什么商品是被“需要”的，什么商品是顾客买得最多的？拉长周期后，超市就自然比爸妈更知道小孩爱吃什么零食。
回到房地产领域，可以说中国房地产营销20多年一直都是B2C，而非C2B！都是建了房子再卖，而不是按需生产，定制生产， 即 “”开枪了再瞄准”，而不是“瞄准了再开枪”。
同时，房地产营销广告始终有个铁律，即营销广告费至少一半是浪费的，但浪费在哪，谁也不知道。而真正房地产大数据营销，是基于移动互联网的大数据营销，是基于大量客户数据，客户肖像、客户喜好进行的精准投放，是点对点投放，最终一枪毙命！说得专业点，就是大数据实现超级精准营销。
未来真正的大数据营销，不是更精准的卖房子，而是“产品即营销”，这才是大数据的高级阶段。未来“产品”体现的就是客户意志。现在开发商对于营销的体现更多是一种数字结果，是销售战役。但是，营销本质上就是一种倒逼，逼的就是产品定位、客户锁定，房子未销已销，这才是大数据营销的高级阶段。
房地产大数据“三步走”
真正的大数据原理是什么？
简单的说，大数据需要三步走。
第一步是完成大数据的原始基础积累，这是最难的，最痛苦的阶段，是大数据的1.0版本。
第二步是大数据分析阶段，即企业主和平台能够借助海量真实、动态的大数据，提前建立数据分类、数据模型，最终做到商业智能BI和数据分析，这是大数据的2.0版本；
第三步才是大数据应用阶段，即数据与商业深度融合，数据自动从商业中抽取，又回到商业中并过程中产生增值，这就是大数据3.0时代；
在老潘看来，1.0阶段是打地基阶段，最辛苦；2.0后阶段是数据建模，需要极强的商业运营头脑，因为数据是没有价值的，数据反应的商业交易和信息分析后才是有价值的；3.0阶段就是数据分析反扑一线生产与销售以及资源配置。最终更灵敏、更动态、更精准的智慧运营，是房地产大数据追求的目标。
最好的房地产营销是什么，无非就是做对的房子，找对的客户，用对的渠道，找对的客户，做对的价格，最终完成好的销售。而什么叫做对，过去叫简单的客户调研访谈，就是按照经验拍脑袋，就是几个会议开下来……而未来一切数据说话，海量客户需求大数据，清晰刻画客户偏好和购买力，让一切逻辑自然咬合，让营销从定性走向定量，从经验走向科学，从模糊走向精准。
大数据任重道远：难在基础数据
大数据虽然说起来很好，但做起来难！
万丈高楼平地起，最难是地基的夯实！
王石之所以说万科人暂时不要跟他提大数据，是因为他认为：“作为传统行业，我们数据还不全的时候，我们谈什么大数据呢？在工业发达国家，作为传统的建筑行业，已经进入BIM时代，即建筑信息模型，从设计、采购、建设，整个过程当中都采用数据管理，而BIM在中国的房地产建筑界，即便是在像万科这样所谓的强调技术转型的企业，现在也只是在试点、试验阶段。同时开工的三百个项目当中用BIM的还不到10%，所以你跟我谈什么大数据呢？”
某种程度上来讲，王石说得是有道理的，房地产是低频交易，而且数据化基础差，没有基础和基石，大数据就是脆弱、草堆的大厦。
真正的大数据，万丈高楼首先靠基础，但究竟如何进行大数据采集？
其一，基础数据口径必须提前是统一的，标准的，这是前提；
其二，数据必须是鲜活的，真实的，每时每刻的，所有的数据都能代表当下，是客户和员工每天每小时每分钟的真实表达；
其三，数据的自发性很重要，而不是被动的生成，不会经过人为的加工处理的数据。
链家网CEO曾表示：“链家网上大概有1亿套房子，这些房子每个房子大概有300个字段来描述一套房子，从某种意义上来说三百亿个数据字段，如何把三百亿个字段能填满，或者填的更加的丰富，这可能是链家今天遇到的一个挑战。比如很多小区都有别名，都有很多相应的行为的小区的数据，几栋楼，几号楼，有没有飘床，离地多大，厨房到底多大，很多字段都是静态数据，数据需要不断完善。”
同样，朱保全在做物业社区数据时，同样也感叹，“国家城市交通基础的完善比创造滴滴打车的公司更有意义。UBER、滴滴打车的诞生，其实核心需要很好的城市基础和土壤，依赖交通规则的法规化，汽车的登记管理，道路、导航等基础的完善和服务的完善，房地产过去虽然高速发展，但很多基础是不足的，万科物业在房屋数量，发现5405516平米错误房屋面积，录入22944464设施设备。尤其是万科在接管其他物业公司服务时，才发现物业基础数据有很大提升空间。万科一点一滴的在做物业基础数据的建立和完善。”而今天万科物业的数据管理可以做到，万科物业数据平台可以知道，每一个项目的一刻螺丝钉的是否被照顾到，以及明确的安装和后期保养记录，比如北京万科有1935消火栓，其中四期5号一层楼的消火栓，安装于2011年10月1日。
无独有偶，被称为中国地产届的“数据男”、“地产数据第一人”的丁祖昱也同样感叹。在他打造了中国第一个房地产数据库CRIC系统，成立了中国第一家专业房地产数据公司克而瑞，当他谈到独挡一面打造克而瑞数据系统时，他坦然，这是一段苦行僧之旅，需要精耕细作，需要耐得住寂寞。
克而瑞做地产数据出身，十年的光景下来，服务器中沉淀的客户身份信息条数以千万计量，且不断更新，同时大易居的数据资源就是克而瑞的深厚背景——易居营销16年来代理了1000余案场，遍布165个城市，线下积累了近亿的C端数据。此外，全面打通PC及移动资源的新浪乐居则通过线上的点击访问情况收集访客户信息，积累了海量的消费者行为数据。
同时，克而瑞又和行业领先的专业大数据公司Talking Data合作，可以对超过20亿个移动终端以及95%以上的app进行持续跟踪，从中筛选出房地产企业所需要的客户信息，再加以分析总结，最终实现大数据下的精准营销。
未来，克而瑞全方位的大数据体系，不仅能更好地帮助企业卖房子，还能帮助房企从拿地、定位、设计、开发、营销、物管直至长期的运营服务提供大数据服务和决策支撑，最终丁祖昱带领团队以苦行僧姿态一手打造出的数据库，将对整个行业产生了革命性的意义。
……
中国房地产大数据之路，任重而道远。
同时，就在2016年结束，2017年到来之际，作为“中国地产数据第一人”，作为中国地产自媒体超级IP丁祖昱，决定在2017年1月11日下午和他的朋友们，在黄浦江畔滨江大道1777号的「船厂1862剧院」，独家发布中国房地产市场大数据，整体总结刚刚过去的2016，并全面展望2017。这次老丁要尝试的是用大数据去解读中国房地产大势。
听过很多预测，但纯粹用数据、系统用数据总结2016年，用数据预测2017年，还是头一次，推荐地产中高层重点关注！因为，数据往往就是中国楼市好坏最精准的温度计！