养殖已发生根本性变化，兽药行业企业已经进入洗牌阶段：剩下的注定是少数！

纵观兽药行业的发展历程，在不同的历史发展阶段，都有其鲜明的时代特征。那么这对于严重依附于养殖的兽药行业企业来说，是否符合当前与今后畜禽养殖业发展的时代新特点和性质，就决定了这个兽药企业经营和发展的方向是否顺风顺水，当然也决定了企业的最终经营业绩指标的好坏上。

兽药作为严重依赖于畜禽养殖业生存和发展起来的技术服务性的特殊行业，这个行业由原来的农民农闲时的副业，尤其是贴近消费终端的及具终端消费品性质的农户散养为主，经过改革开放这几十年的发展，如今变成了以集约化、规模化和职业化（也叫专业化）为特点的“动物产品原料生产”。

这样，原来农户生产的是自己零售给当地消费者或供应集贸市场和菜市场的终端消费品，其对兽药的需求和消费行为，也偏向于零售商品的消费特点，偏重治疗效果而弱化对兽药价格的敏感度。但是，如今这种规模化、专业化养殖新形势下，养殖公司的养殖生产活动就变成了“动物性原料的生产”，由此其对兽药的需求也变成了专业化采购。

从此，兽药就成了畜禽等动物性原料产品生产的“生产资料”（养殖的投入品），兽药由原来终端消费品性质的高毛利，如今已逐渐转变成了动物产品生产过程中的原材料投入品，兽药的这种“原材料投入品”性质的变化，就决定了兽药的高毛利已成为空中楼阁，兽药也从原来的终端零售为主的卖方市场时代，从此进入了购买者越来越专业化的买方市场时代，高毛利已经不符合新的时代发展特点与要求。

因此，放眼如今的国内兽药行业，但凡是主要服务于食品动物养殖的兽药产品，但凡是发展比较好的兽药生产企业，其产品质量好、技术含量高可能是企业的优势以外，但是抛开这两点，他们都有一个共有的特点——那就是产品便宜！

因为这符合养殖业发展的新时代特点与要求，畜禽等动物养殖的生产活动已经离消费终端越来越远了，养殖业已经愈来愈成为中间商、屠宰场、肉蛋奶深加工厂、食品品牌商和各大商超货架商品的“上游原料”了！可是，还有很多兽药企业，把其产品当成终端零售商品，进行各种生产、销售、策划和营销等经营活动去做，这是脱离时代特点和未来发展大趋势的，所以商业、商科里常说“没有不好的行业，只有时代的企业”。

因此来说，绝大部分倒闭、破产和经营发展困难的企业，并不是老板不努力、员工不卖力和发家不辛苦，而是企业脱离了时代的发展特点与要求，企业被时代所抛弃了！为什么兽药电销和网销假药多、劣质药多、坑蒙拐骗的也有等有那么多的缺陷，为什么国家兽药监管部门近几年老查这类违法案件，可就是没有阻止兽药电销和网销的连续“快速”发展？

就是因为这种“符合养殖业生产”新需求特点与要求的、新的兽药销售渠道和模式迎合、符合了这种行业发展大势，假劣兽药和坑蒙拐骗等市场经济的不良现象是所有经济形式都有的现象，而不是某一种经济或销售形式所独有的。所以，老拿一个新事物、新业态和新模式不好的一面，去抗拒或拒绝做出适应这种新发展要求的改变，是一切落后企业和正在走向没落、甚至倒闭的企业的“共有”、“顽固”心里认知。

因为落后的企业，总是活在“过去”成功的经验和荣光里，适应新形势和新发展要求的改变：就意味着要打破原有的利益链条，就意味着要一些既得利益的人放弃“享受和安逸”，就意味着可能进行第二次“艰苦创业”等等，所以不仅仅是员工和中层管理者不积极、反对，其实就连含辛茹苦几十年一路走来，好不容易才打下了现在“江山如此多娇”的企业创始人——老板，他本人打内心里也不愿意在耄耋之年“再冒险”——“二次创业”！

毕竟企业是他创立，是他的心头肉，他是最清楚创业的酸甜苦辣咸的。一路走来、亲身经历过残酷商战的人，那种“创业艰难百战多”、“一将功成万骨枯”的不容易！所以每次时代的变迁和行业的巨变，都有一些企业在行业洗牌中必然没落或被淘汰是必然的，不是大家不努力、不是企业没有明白人，而是企业想往好的方向发展而做出系统性改变太难太难了！这无异于：浴火重生，凤凰涅槃，虽然对无知者无畏，但是对已知者就是畏惧！