鬼谷子智谋：不了解别瞎说，了解对方实情，才能进退自如；

　　【鬼谷子内楗篇原文】

　　内者进说辞，揵者揵所谋也。故远而亲者，有阴德也;近而疏者，志不合也;就而不用者，策不得也;去而反求者，事中来也;日进前而不御者，施不合也;遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：“不见其类为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可由可入，可揵可开。”

（鬼谷子）

　　【鬼谷子内楗篇译文】

　　内就是游说之辞，揵就是固守谋略。距离远反而相亲近，是因为有相契合而未显露的德行;距离近而被疏远，是因为志向不相契合;在的时候不被使用，是计谋得不到赞同;离开反而又被任用，是因为谋略后来得到印证;每日在君主跟前却不被使用，是措施不合适;相隔很远却相思念，是计谋合乎自己的心思等待对方来议决事情。所以说：“不了解事物本来的性质而去做，必定会得到相反的结果，不了解对方情况而进游说之辞必定会被否定。掌握实情，才是把握了内揵之术。这样才能运用自如，既能进献说辞，又可固守谋略。”

　　【历史典故-陆逊软退反进】

　　公元234年，孙权亲自率兵十万，去攻魏的合肥新城(今安徽合肥西北)，派陆逊、诸葛瑾领一小部分兵马去打魏的襄阳(今湖北襄樊)。但围攻不久，吴兵却多染时疾，魏明帝又亲率大兵增援合肥，故孙权无奈撤兵而回，同时派使者通知陆逊、诸葛瑾。哪知使者半路上被魏兵掳去。诸葛瑾闻知大惊，忙派人告诉陆逊，赶紧撤兵。

（陆逊）

　　陆逊接到信后，毫无动静，依旧催促手下种植生长周期短的蔓菁以供军队食用，依旧和手下众将下棋玩乐。诸葛瑾不知就里，忙亲自来见陆逊。陆逊说：“要退，也得用计撤退。魏兵知大帝退去，必全力对付我们。我们若落荒而逃，必被全歼。”当下，陆逊命诸葛瑾率人督管战船，陆逊不但没撤，反而率兵拔营，向襄阳进逼。

　　魏兵久已畏忌这位曾出奇谋火烧刘备阵营七百里的大将，见吴军逼来，不知玩什么花招，忙退守城里。这时，诸葛瑾已派人沿江排开战船，吴军有秩序地登上战船，安全撤走了。

　　这就是“环转退却术”，实要退，表面上却在进攻，让敌人摸不清真实意图，不敢贸然围击。

　　吴帅陆逊就是这样凭借了计谋才得以安全撤兵的。

（鬼谷子线上课程学习；主讲：兰彦岭老师）