18、害怕说不，只因不懂套路

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 初平二年 公元191年

卓党欲尊卓比太公，称尚父。卓以问蔡邕。

邕曰：“明公威德，诚为巍巍，然比之太公，愚意以为未可。宜须关东平定，车驾还反旧京，然后议之。”

卓乃止。

【译文】董卓的党羽，都想依照周朝开国功臣姜子牙的先例，尊称董卓为尚父。董卓征求蔡邕的意见。

蔡邕说：“您的威德，确实很高，但还不足以和姜太公比肩，应该等到平定函谷关以东的叛乱，护送皇帝返回旧京洛阳，然后再商议此事。”

于是董卓制止党羽，不再议论此事。

【解析】蔡邕对董卓说不的话术，有点东西，时间紧迫，闲话少说，我试图提纯下，大概可以总结为以下三步：

一、先褒后贬

明公威德，诚为巍巍

董卓问蔡邕能不能当尚父动机，一是想让名士蔡邕领衔上表拥立自己为献帝的尚父；二是想让蔡邕参谋一下晋位尚父是否可行；三是试探蔡邕是否忠心。

这三个动机，任何一个都有可能，所以说蔡邕的回答要是没有让董卓满意，搞不好这就是一道送命题。

蔡邕虽然畏惧董卓的权势，担心遭到迫害，但文人是最要面子的，蔡邕本身就是董卓胁迫到长安当官的，怎么好意思卑躬屈膝的带头为董卓唱赞歌？因此，蔡邕对董卓称尚父的事情，内心是拒绝的。

虽然董卓的意图还不明确，但千穿万穿，马屁不穿，所以蔡邕针对董卓爱听奉承话的特点，开口就褒扬董卓，明公的威德，却实如高山仰止。

董卓暴虐，说翻脸就翻脸，但董卓是个爱听奉承话的人，只要董卓心情愉悦了，后续的危险自然也就能减轻几分。

如果蔡邕以不行开头，在蔡邕说话期间，董卓的心情都是糟糕的，用糟糕的心情，不管听什么话，都会感觉很糟糕，总会不自觉的在蔡邕的话中找罪证。

反之亦然，如果蔡邕以可以开头，那董卓接下来听蔡邕说话的心情便是愉悦的，接下来再说什么话，也不至于立刻翻脸。

这是蔡邕先褒扬董卓的目的所在。

二、良性否定

然比之太公，愚意以为未可。宜须关东平定，车驾还反旧京，然后议之。”

蔡邕说觉得董卓和姜子牙比，还不足以相提并论。这就是部分否定了，姜子牙是谁？武庙就是纪念姜子牙而立。

享配武庙的都是白起、韩信、诸葛亮、李靖、李勣、张良、司马穰苴、孙武、吴起、乐毅。

其实董卓自己内心，也清楚自己几斤几两，吕不韦奇货可居，将在赵国为质的赢异人推上王位，又辅佐嬴政，政局一片大好，也才称为仲父。

连吕不韦都只敢自比管仲称“仲父”，管仲连武庙十哲都不是；

董卓之功，止于拥立汉献帝刘协，然当时的形势，随着刘协上位，天下大乱，关东反叛，董卓无法搞定。

站在刘协的角度讲，董卓的功劳，跟吕不韦比都差远了，董卓何德何能，敢真以为自己堪比姜子牙？

历史上有拥立之功劳的大臣多了去了，而姜子牙是什么功绩？他是太师、周文王的首席智囊，武王时期有是最高军事统帅，一举平定天下，这才被皇帝尊称为尚父。

而董卓这时候连关东都没有搞定，所以说，董卓是明显比不上姜子牙的。

但现在比不上，不代表以后比不上，你说人家比不上姜子牙，就算是事实，董卓也可能炸毛。

这就好像你说一个成年人矮一样，矮是无法改变的事实，这种批评没有意义，只是为了批评而批评。就会被认定为恶性否定。

但如果你只是评价某人说他胖或瘦，别人的反应就没那么负面，往往还能附和你自嘲几句，因为胖瘦是个变量，是可以改变的，不是死穴。

这是蔡邕否定董卓的关键地方，蔡邕说董卓比不上姜子牙，但只是现在比不上，这个大家有目共睹，但如果蔡邕说董卓永远比不上姜子牙，那性质又不一样了。

紧接着，蔡邕又在后面加了一句，要是尊称尚父，我认为需要等到平定关东叛乱，将皇上接回洛阳以后再研究讨论。

加上这一句，就是良性否定了，蔡邕的意思是说，你现在的功绩比不上姜子牙，但只要努力，我相信你以后的功绩能比得上姜子牙，到时候再称尚父，岂不是天下归心？

在董卓看来，这不是批评，而是鼓励，这句话怎么看都包含着对董卓集团期待和看好。

所以董卓一听就觉得有理，这个蔡邕很为我考虑，马上就制止了党羽上表尊崇自己为尚父的行动，蔡邕的话，董卓就愉快的接受了。

而蔡邕也就免去了领衔上表劝董卓晋升尚父的破事，避免了在天下士子眼皮子底下被当成董卓走狗的尴尬场面。

三、稳赚不赔

宜须关东平定，车驾还反旧京，然后议之。

我们来分析这句话。

蔡邕说：“您的威德，确实很高，但还不足以和姜太公比肩，应该等到平定函谷关以东的叛乱，护送皇帝返回旧京洛阳，然后再商议此事。”

这里有三个关键点：

第一是如果董卓真的平定了函谷关以东

如果董卓成功平定函谷关以东，那就意味着天下再度归一，到时候多少人削尖脑袋上赶着劝董卓晋升尚父，若董卓真能做到这样，蔡邕领衔劝进，又有何不可。

第二是如果董卓无法平定函谷关以东，那岂不是意味着蔡邕以后就再也不用接受董卓让自己领衔劝进的命令了？能或不能，与我何干？你可能小赚，我永远不亏。

第三是弹性条款，注意这两个字：

宜须关东平定，车驾还反旧京，然后议之。

议之，这是说等平定关东以后再说，再议，而不是承诺到时候一定为董卓领衔劝进尚父，而是仅仅开始议论这个事。

如果议论全票通过，那我的功劳最大；如果不能全票通过，那不是我反对，你董卓的气撒不到我身上；反正议论成什么样，我都不亏。

总结：

好了，分析完了，下面我们来总结一下蔡邕的话术，以形成公式：

先褒（奉承话打头）+良性否定（非致命否定+鼓励期望）+稳赚不赔（弹性条款）

接下来我们来套日常场景：

直接上致命课题，假如朋友问你借钱，你不想借，又不想直接拒绝，该如何用蔡氏拒绝术？

先褒：兄弟肯问我借钱是看得起我，我很感动；+良性否定：（但现在我手头上没钱，也希望你早日度过难关，+弹性条款：等下个月发工资了，我和老婆商量一下。

关键：

没钱

现在没钱

等下个月（发工资后问你借就说等下下个月，这个月的已经被老婆没收了或者已经还债/花了，没老婆就说老妈）

等下个月：等到下个月说不定他的问题已经解决了

再议：老婆不同意，老妈不同意，XX不同意

最后：实在不行就给他小半个月工资打发一下，控制风险，没了就当吃亏是福，越晚认清一个“朋友”损失越大。

注意：前提是你真的不想借给他，如果真心想帮他，就不要玩这些花活了。

所以你明白关键是什么了吗？关键是装穷啊，如果他知道你很有钱，说啥都不好使了。