传统肥企如何突破现今瓶颈？肥料不能炒概念玩噱头！
《北方农资》记者 连雅赛
近年来，我国肥料行业产业规模不断增长，同时也面临着利润不断下滑，传统品种过剩，新品种发展不规范等问题，传统的要素增长模式难以为继，农业供给侧结构性改革将加速，转型升级成为众多肥企不得不面临的问题，与此同时，符合"资源节约,环境友好"农业发展要求的功能肥料逐渐进入大众视野，成为肥料行业热点，众多农资人把目光聚焦于此，向功能肥进军，开启转型升级之路。如何向功能肥转型升级？如何让农民接受功能肥等问题成为众多肥企不得不考虑的问题，为此，记者一行走进山东，探寻肥企转型升级之路
蓬勃生物:农业发展依靠科技驱动
随着农资产业现代化程度不断提高，农资市场竞争的激烈程度要求农资企业必须建立起自己特有的核心竞争力，核心技术已经成为衡量农资企业经济实力、竞争能力的主要标准。山东蓬勃生物科技有限公司总经理孔波表示，中国农业的高速发展必须依靠科技驱动。
友邦肥业:传统肥企转型要改变思路
我国农产品已由短缺转为相对过剩，消费者由追求吃饱转为吃的健康、安全，消费需求带动农业种植结构变化，肥企转型升级势在必行，推广环境友好的新型肥料特种肥料，促进品质农业发展已成为当务之急。我国肥料产业已经从传统肥料为主的产业结构向生物、有机水溶肥、功能特肥等新型产品结构快速转变。“传统肥料企业必须转变观念进行升级改革。”山东友邦肥业科技有限公司董事长张辉说道。
传统肥料企业日子越来越不好过，功能肥逐渐占领了一席之地，友邦肥业营销公司总经理刘伟认为，传统肥企要想进军功能肥领域，必须转变思路：一是产品结构要进行升级，友邦的目光不仅放在“酶肥”，今后还将研发功能性肥料，延伸产品线。二是加快改革步伐，对产品包装、研发、销售团队、农化专业服务团队等方面进行升级。三是建立三大体系建设，聚焦客户，聚焦作物，聚焦区域，细分市场，以点带面。
肥郎中:科学管理与肥料同等重要
近年来，随着特色农业的发展和消费者对高品质农产品的需求，功能性肥料成为行业热点，我国功能性肥料正以飞快的速度发展，未来我国创新产业发展潜力巨大，市场前景十分广阔。肥郎中诊断式配肥平台创始人邹雷认为，当前，我国肥料行业面临产能过剩、产品结构与需求不相符、产品同质化严重等问题，传统化肥行业正由供应为主导地位向需求为主导地位转变。化肥减量、农业生产方式的转变、施用化肥的负面影响由量变积累到质变，对肥料产业创新发展提出了新的要求，肥企亟需调整化肥使用结构，推广和使用新型肥料，推动产品结构和质量升级。
作物要想获得高产高品质不能仅仅依靠肥料，邹雷表示，肥料不是万金油，要想提质增产，科学管理与撒施肥料都不能忽视，肥郎中作为作物营养的郎中，关注土壤修复与作物管理，以植物营养为中心，遵循施肥用药诊断先行，清、调、补、养的中医农业理念，做到诊断式施肥。
孚高农业 肥料不是概念产品
肥料在我国农业生产中的地位不可估量，长期以来，靠肥种地的农民深受其利，但我国化肥消费的高速增长期已基本结束。环保高压、新农药政策出台及传统化肥行业存量竞争负增长，使传统肥企纷纷挤入功能肥赛道。全民功能肥，好处是快速做大了市场容量，但问题也随之而来：概念大于产品。高密市孚高农业服务有限公司总经理仪亮表示，功能性肥料不是炒概念。
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作者：连雅赛
编辑：连雅赛
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