谈“笑里藏刀”：如何巧妙运用《三十六计》中的积极成分

《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，也是中华民族悠久文化遗产之一。直到今天，只要巧妙运用《三十六计》中的积极成分，同样也可以成为人们立身处世、指导生活、事业发展的重要智慧源泉。今天和大家聊聊《三十六计》中的“笑里藏刀”一计。

“笑里藏刀”出自刘昫《旧唐书·李义府传》，意思是对人外表和气，却阴险毒辣。我们先来看一个历史故事。

宋朝率军抵御西夏的渭州知州曹玮，智勇双全，军纪严明，西夏人对他十分畏惧。有一天，曹玮正在和部将们饮酒，忽有探报驰来，报称有几千宋兵叛变，投奔西夏。部将们听了相顾失色，曹玮却谈笑自若，如同平时一样。他不慌不忙地对探报说：“他们是遵照我的命令行事，你不必声张。”西夏人探知此事，当真以为叛逃来的宋兵不过是曹玮派来的奸细，便把他们全部杀掉了。曹玮在谈笑之中施展借刀杀人之计，这一招策术，就叫做“笑里藏刀”。

笑里藏刀之计后来发展成为表面上使局势缓和，借以麻痹敌人，暗地里则伺机而动，致敌于死命的谋略。它的诀窍是：使敌人轻信而安然不动，我方则暗中策划，作好准备，后发制人，不使敌方能以应变。这是暗怀杀机、外示柔和的计策。

唐朝宰相李林甫是历史上最擅长施展笑里藏刀计策的奸妄小人。他对谁都是一副温和谦恭的面孔，待人接物总是笑容可掬，言论谈吐宛如三月春风暖人心胸。然而他心地阴险狠毒，看到谁稍有违逆他的旨意，就会设计陷害，毫不手软，他因此有“口蜜腹剑”之称。

电视剧《林海雪原》相信很多人都看过吧！这部剧里的座山雕也是笑里藏刀的枭雄，大笑三声便是他杀人的信号，想必是因为奸诈凶残之徒时常玩弄笑里藏刀的伎俩，笑里藏刀之计在人们心目中成了贬义词，然而，笑里藏刀之计的诀窍——“信而安之，阴以图之”、“备而后动，勿使有变”、“刚中柔外”却是可以继承、改造和创新的。

微笑有助于社交。当我们初次和别人见面时，往往会感到有些紧张，这是由于我们彼此不了解，从而产生不安和戒备的缘故。微笑可以松弛我们与对方的紧张情绪，消减对方的戒备心，增进我们与对方的人际关系，达到心灵沟通，情感交融。多一个朋友多一条路，微笑交友，可以拓展成功之路。美国前总统吉米·卡特以微笑当选、执政，“吉米的微笑”一度风靡美国，成为卡特登上总统席位的基础。无论如何，微笑的人总会受人欢迎。

微笑能够生财。“没有笑脸莫开店”，是我国古代经商的经验之谈；微笑服务，是当代中外工商企业经营的诀窍。随着商业活动的扩大和生产的发展，不少商品已经失去“皇帝女不忧出嫁”的优势地位，销售人员的作用也从昔日苛求求婚者的老丈人逐渐变成企求买方迎娶商品的说媒人。在这种情况下，如果销售人员不及时放松原来一直扳着的面部肌肉，实现微笑服务，早就不愿买气受的顾客就会转身而退，择善而从，另到笑脸相迎的商店去买个顺心货。据某商店调查，笑脸相迎的服务态度可以多吸引35%的顾客。微笑应当视为工商企业经营里的一项不入帐簿的固定资本了。

微笑还可以消弭对抗，缓和冲突。有道是“恶人不打笑汉”，微笑着劝架，幽默地调解，能使怒火中烧的双方冷静下来。微笑地批评别人，容易得到接受；微笑地拒绝别人，容易受到谅解。

这里所说的微笑，当然是真诚的微笑。只有源自真诚，才能发挥微笑这一处世利器的作用，才能在微笑里砥砺自身真正的“刀”——披荆斩棘，征服艰难险阻的意志和毅力，而不是损人利己的心计和恶意。