IVD展会第一次办，没经验，不用怕！

IVD行业

IVD是一个壁垒比较高的行业，整个市场的梯队效应明显，国内大部分企业都在三四梯队，而第一梯队和第二梯队的玩家也是经过多次整合淘汰。但客户就在那里，饱经风雨，屹立不倒。

对于企业而言为什么要去参加展会呢？？

• 为了低成本接触意向客户

• 为了结识潜在客户

• 为了提高整体效率

• 为了市场竞争分析

• 为了扩大企业影响

IVD行业有哪些展会？

有主要群体是经销商的行业博览会，可以在这里进行产品发布，新品招商。

有专业学会主办的学会年会，在这里可以产品临床价值宣讲，展示学术形象。

第一次参加IVD行业展会确实没经验，参展流程应该是怎样的？

展会分为展会前、展会中、展会后：

展会前需要签合同付款、准备物料，营销宣传，预定酒店

展会中需要接待客户、签到、组织活动、产品讲解

展会后需要撤展，信息分拣跟踪评估

展位如何设计，该找谁，怎么选择位置？

展位设计找搭建商公司或者设计公司出方案，想要看得懂方案不被蒙蔽，需要知道展位设计原则，展品布局及内容设计方法。

同样都是展位，选在哪里重要么？选在门口和电梯的第一个位置就是不如第二个位置。

展位搭建出来和效果图不符合，展品运输不到展位？

选择主场搭建商能够提供好的服务，但是价格高，选择外地搭建商，展位还有分成模块千里奔袭。

在搭建现场，LOGO位置，颜色出来的效果要一一核对，灯光更是马虎不得。

展品运输最好找指定物流商，如果自己运输，要多带个平板车！

展会报道怎么做，展位应该组织哪些活动？

展会营销分为展前预告和展中报道，展中报道效果好，稿子需要提前备，做好了分分钟像个新媒体公司。

展位活动要根据目的来定，主要有信息收集、娱乐印象、塑造品牌、促销等目的。

怎么去组织协调展位上的人员，让他们都能动起来，而不是说说笑笑？

先开内部动员会，再开外部协调会，然后建个群，有问题群里聊。

每个人都应该在展位有工作岗位，安排合理，责任到人。

展会接待礼仪，着装怎么才能显得更加专业？

通过一次展会你能收集多少情报？能写出市场调研报告？？

情报有很多种，可以来自宣传册，可以来自旁听、可以来自交流，关键在于你想得到什么信息。

撤展简单，展后信息应该怎么跟踪？？

先筛选有效的信息，然后打电话，发邮件确认需求。

需求满足可能是来自产品咨询、寄送宣传册、销售拜访，然后分类到人。

由对应的人进行信息的跟进，定期回访，写成展会总结。

至此，我相信你对IVD展会的理解会跟其他人有很大的不一样吧！

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