仁恒品牌力加持失效?全方位剖析狮山滨河四季云庭,二期去化不到一半!原因何在?

撰稿&视觉//虎子
前言
从去年年底开始,久未有新盘入市的狮山开仓放粮,一下迎来了十几个纯新盘。山水樾澜庭动作最快,去年就已经首开首清,给板块内新盘巨大的信心
今年4月20日,滨河四季云庭拿到了2020年狮山第一张预售证,正式参与狮山争霸赛。截止7月15日,狮山已经有8盘入市,有4个盘热度很高,是当之无愧的网红盘。
  • 保利月映庭二期,283秒,176套房源,当天清盘;

  • 万科上瑞阁三期,249套房源,秒光;

  • 中海上贤府二期,276套房源,秒光;

  • 铂湾澜庭一期一次梭哈770套,目前也已经全部卖光;

剩下的盘,即使不是开盘当天就全部售罄,基本上1个月后都会卖掉9成左右。

这就给人一种,狮山的盘,好像都不愁卖的情况。

总有例外。

比如,滨河四季云庭,号称仁恒品质,这个最近在苏州颇有争议的开发商。

下面我们将会详细讲讲这个盘。

01

领证605套房源,网签率约65.84%
二期去化不足一半!

截止目前为止,滨河四季云庭共领过两次证,一期二期整体备案均价都是约38500元/㎡。

据苏州市商品房销售系统官网,截止7月15日下午3点前,项目还有284套可售房源,整体去化65.84%。

下图中,橙色部分为一期所开楼栋,蓝色部分为二期所开楼栋。

根据上述表格,我们可以看出,已经领证近3个月的一期去化基本都超过85%,最高达到97%;领证近1个半月的二期去化近3-5成,要是放在别的区域,这很不错了,但在狮山。。。

此外,我从周边中介处了解到,项目已经启动分销。

网签数据会有延迟,但开发商也都想快速回款,加上今年受到疫情影响,开发商也是希望能赶紧网签就网签,能一天解决绝不拖到第二天。

再者,以狮山的热度,领证1个月,足以看出一个盘的销售情况了。

/图源苏州市商品销售系统,二期网签情况

/图源苏州商品销售系统,一期网签情况

苏州最热门的板块之一狮山,还启动了分销,滨河四季云庭,你怎么了?

02

薛定谔的猫:学区
滨河四季云庭位于滨河路东、横山路北,属于横塘板块。离3号线横山站步行约8分钟,再做一站到索山桥西站,未来可以换乘5号线(在建)
关于这个盘,买房人心里最大的问号大概就是学区划分。很多家长都害怕未来交付后滨河四季云庭的学区划分给成大实小+成大初中。
这样的猜测不无道理。
根据2020年最新中小学施教区划分,成大实小的施教区为青春社区、横塘社区、美田山水、芳邻彩云花园、石湖花园、滨河里(金屋山庄)、棠悦湾、锦悦湾、星悦湾名苑等居民区。
新区实小滨河路校区的施教区为狮山丽舍、狮山峰汇、狮山峰尚、金龙花园、人民银行宿舍、玉山苑、玉华花园、农业局宿舍、永和村、金河国际、沁怡家园、玉山雅苑、喜年广场住宅区。
滨河四季云庭的区位刚刚好在这两个学区之间的位置,就像薛定谔的猫,划分给这两个学校中的任何一个,好像都说得过去。
而且,根据上面两张示意图,划分给成大实小的几率似乎还更大一些。*此为个人猜测。新房没有学区,学区以交付后政府划分为准。
对于很多为了学区入住狮山的初级改善客群来说,学区是第一考虑因素,买在狮山不考虑学区就是耍流氓。
不稳定并且有可能划分到普通学校(成大)的的学区预期,或许是滨河四季销售现状的主因。
有人就要说了,仁恒运河时代不也很大概率是成大实小?

的确,从区位上来看,仁恒运河时代的北面是仁恒棠悦湾,西面是锦悦湾,这两个小区今年都划给了成大实小。

那么像夹心饼干似的在两者中间的仁恒运河时代,被划分到成大实小的几率似乎更大。

买得起门槛600w仁恒运河时代的购房者,大多也不是冲着学区去的。不过教育集团公布那天,仁恒内部不少人都下手了运河时代,据说1天卖了6套员工房。

此前不买,这个时候下手。

这是不是从侧面验证了学区大于品牌?学区不行,仁恒这个招牌并不能加太多分。

*仁恒运河时代主力户型建面约165㎡、195㎡,定位高端改善。备案均价基本要3.78-3.79w,总价区间约519-671w。而且项目是毛坯交付,加了装修包5000元/平。算下来,买一套仁恒运河时代,门槛600万。
但据买到的人说,得房率不高,165平的是三房,看上去很小。有钱人的世界看不懂。
我们的常规观念往往是学区是买房人最看重的因素,交通、商业次之。但并不是所有买房人都把学区放在第一因素考虑。对于高端改善人群,把孩子送去读一个私立学校是普遍操作,一点也不稀奇。
还有一个典型事件能够佐证学区对于滨河四季销量的影响。
今年6月9日,成大实小成挂牌新区实小集团!周边的楼盘和中介沸腾了。

挂牌的消息传出的第二天早上,成大边上的新盘滨河四季云庭挂出喜报——一夜劲销2.88亿!

当时我们去实探,售楼处是人满为患。

销售的朋友圈里也是充满了紧迫感,随时手慢无。

据说,今年6月18日成大初中官宣成为新区一中滨河路校区后,滨河四季的销量又是一路走高。

同一天,苏州高新区召开会议,推行义务教育阶段集团化办学100%全覆盖。这对于滨河四季云庭也是个好消息。

03

产品有没有优秀到让人放弃学区?
对于买在狮山的人,核心诉求只有两个,要么学区,要么改善。这两点要素有一个出彩,不愁房子卖不出去。
所以我们看到,像中海上贤府、铂湾澜庭、保利月映庭这样学区预估比较稳定的楼盘,基本上开盘当天就卖完了;
又或者是像仁恒运河时代、九龙仓邂湾澜庭这样的高端改善盘,起步户型就做到130㎡以上,专注高改人群,虽然不至于开盘当天售罄,但是领证1个月,去化也能达到8/9成。
最害怕的就是两头都不占,学区也不好,产品也没啥大的亮点。
学区预测不稳定上面已经说过了,下面我们来聊聊产品。
滨河四季主力户型有建面约96㎡、112㎡、128㎡。

/上下滑动即可查看

建面约96㎡、128㎡的户型无功无过,没有很惊艳,但是也没有大问题,无功无过。

建面约112㎡在售楼处公开了样板间,这里着重分析下。

这个户型最大的问题在于厨房和客厅之间是一堵墙,造成了客厅不太通透。未来想要敲掉这堵墙,很麻烦。

看一段视频就明白了。

装修标准在狮山属于正常水平,中央空调+新风,依旧是不功不过。况且装标也只是加分项,不算产品的亮点。和仁恒运河时代的装修包比,不可同日而语。
再来看看价格。一期二期整体备案均价都是约3.85w,主力户型的备案单价区间约为38443-39654元/㎡。

对于狮山的购房者来说,这个价格在可以接受的范围内,对于滨河四季的去化其实影响不大。
我查看了苏州商品房销售系统官网,发现一个令人大跌眼镜的事实:约96㎡的小户型去化一般,官网显示有将近100套96㎡房源在售。我随机放两张图感受一下。
/截图自苏州商品房销售系统
滨河四季两次领证,建面约96㎡领证共计198套,目前剩余将近100套,去化率约51%。
是狮山的小户型不香嘛?
不是!
万科上瑞阁小户型凭借约3.2w的单价封神,成为千人摇的网红盘,三开三清;中海上贤府建面约100㎡的小户型虽然卖到了4.1-4.2w,但架不住学区预期好,也是畅销无阻。
反过头来看滨河四季,无论是产品还是价格,都没有很大的亮点,没有优秀到可以让买房人牺牲学区来选择它。

04

写在最后
写这篇文章并不是为了黑某个盘,而是说出一种现象。
滨河四季云庭的产品、户型其实都没有问题。在板块的竞品内,处于中等水平,规规矩矩,不功不过。
这种情况下,先天预期学区的不足让很多买房人望而却步。
我们看它整体网签数据为约65%。只不过因为在热门板块狮山,要求自然比别的地方别的楼盘更高。
对于滨河四季,我们还是整体看好的,未来总会全部卖掉。
但是,所谓仁恒品牌的外衣,在这个楼盘失灵,我觉得有必要好好思考一下。
毕竟广告里都打着仁恒品质,这个品质体现在何处呢?
仁恒最近在苏州合作了很多楼盘,四面开花,新区、园区、相城、姑苏、常熟...但如此疯狂输出和消耗好不容易在苏州堆积起来的品牌,背后还是挺令人担心的。
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