12家企业一季度报汇总，看联盟地区采购推进影响几何

2019年9月24日，“4+7”扩围联盟地区采购竞标结果出炉，首批4+7试点城市集中带量采购25个入选品种正式在全国实施带量采购，各省也在2019年底纷纷完成部署实施。今年的第一季度，也是“4+7”扩围落地的第一个季度。此前江西省曾通报了扩围执行4个月以来的落地情况，其31个品规的完成进度在45.26%-508.80%之间，17个品规完成全省约定采购数量。可见带量采购推进还是比较迅速的。

大部分上市公司已公布2020年第一季度报告，其中有12家带量采购相关企业也进行了业绩披露，相关数据如图：

来源：上市公司一季度报告

从数据来看，广生堂三项数据都出现下降，切实同“4+7”扩围有关。广生堂抗乙肝病毒药物恩替卡韦胶囊在“4+7”扩围时以0.27元/粒的价格成功中标，该品种一同中标的还有苏州东瑞的恩替卡韦分散片（0.18元/片）和百奥药业的恩替卡韦片（0.2元/片）。在前两个月结束的“4+7”续签工作后，广生堂竞争拿下了北京、上海、重庆、西安4大城市的续签资格。

广生堂在财报中表示，2020年第一季度营业收入同比减少2603.09万元，主要原因是恩替卡韦胶囊中标国家联盟地区药品集中采购。报告期内恩替卡韦胶囊销售数量虽同比大幅增长 485%，但受医保控费等其他政策影响，各类抗乙肝病毒药物销售价格有所下降，致使抗乙肝病毒药物销售收入和毛利润同比下降。销售费用大幅下降 39.39%，主要是因为母公司销售模式变化：国家集中采购模式的销售收入占比升至15.67%，直销模式的销售收入占比由上年同期的 83%下降至61.52%，由于国家集中采购模式发生的销售费用很低，因而整体销售费用大幅下降。

白云山的三项业绩数据同为下降，但在报告中并未披露太多关于带量采购执行的内容。对于业绩不佳的解释，主要归结为新冠肺炎疫情等因素的影响。然而在近期云南省医保局公布的集采监测结果通报中就有广州白云山天心制药股份有限公司，其中标的头孢呋辛酯片并未按亿元采购订单供货。具体原因不明。云南医保局也表示，如若给不出合理理由，将按照有关规定，将供货情况纳入医保信用监管记录和上报国家联采办，并按照规定替补相关药品。也就是说，白云山等一众企业，可能面临着丢失云南省集采供应资格的风险。

科伦药业在扩面中依然只中标了草酸艾司西酞普兰片，虽然在第一季度的业绩下降十分明显，但报告给出的理由是受新冠肺炎疫情影响，一季度医疗机构非疫情科室未正常开展诊疗工作，导致公司输液产品销量较上年同期大幅下降；二季度预计仍处于恢复阶段。目前来看科伦给出的理由十分合理，在2019年年报中，科伦药业曾披露草酸艾司西酞普兰片2019年销售额3.29亿元，同比增长58.28%。“4+7”扩面后，科伦药业在8个省份中标，在“4+7”续签工作中，也是以不同价格拿下全部11个城市的续签资格，市场份额应该会进一步扩大。同样的，由于市场推广等销售维护工作的力度受新冠肺炎疫情影响而减弱，导致销售费用也同步下降。

华海药业在“4+7”扩围时中标的品种最多，业绩增长在第一季度也十分突出。面对净利润超过六成的增长，华海给出的理由主要系国内制剂及原料药销售大幅增加影响。1）国内制剂主要系随着国家集中采购的推进，华海依托扩围联盟地区中选契机，产品市场覆盖率得以快速提升；2）原料药主要系随 着厄贝沙坦、氯沙坦钾、缬沙坦产品 CEP 证书的恢复，公司沙坦类产品销售大幅增加。在去年，带量采购除了为华海缩减了大约1/4的销售费用之外，及时的回款也使其现金流增长了20倍之多。而今年第一季度销售费用六成的增长主要是因为国内制剂销售大幅增加、新品上市市场调研等前期费用、线上学术推广等。

中国生物制药的抗肿瘤药在第一季度实现了突出增长，销售额达19.84亿元，其中就包括醋酸阿比特龙片和吉非替尼片两个品种的贡献，两个品种在扩围中标后，增长迅速。

石药集团在“4+7”扩围中也有一个品种中标即硫酸氢氯吡格雷片，一季度财报中，石药集团表示硫酸氢氯吡格雷片在期内带来了新的销售收入，但未明确表示增加金额。

复星医药、京新药业、海正药业、恒瑞医药、现代制药几家企业则未在报告中提及带量采购对其第一季度业绩的影响。随着4月第二批全国集采陆续落地，相信在半年报披露时，各家相关企业业绩都会有更具体的体现。也希望，已经披露的相关数据，能在7月可能将要到来的第三批全国集采中，对其他企业竞争提供一些参考。

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