军争的复盘

孙子（89）军争篇复盘的意义

孙子教我们做人，教我们如何与人争，假如你有一天了解了孙子的良苦用心，你就是锦，世人会来为你锦上添花。

范冰冰就是这样变成锦的、咪蒙也是这样变成锦的！

然而要想有范冰冰那样的美貌，这需要运气！

军争篇复盘，要结合我们看到那些成功者，他们成功的某一点，对照之后来认识我们自己，发现自己是谁？

1、以迂为直。

别以为快乐是件容易的事。快乐是需要想象力、逆向思维和幽默感的。

这叫以迂为直，人们往往认为要快，又往往会“欲速则不达”。

创业者想一夜暴富的，都最后都犯了市场八诫：一般有这几种情况死法：

第一，吃了别人的鱼饵，亏掉成本！造成负债。

第二，进入有靠山的商家的地盘，被靠山赶走。

第三，孤注一掷，成为了后来者的踏脚石。

2、军争为利。

军争为利，这段把争什么说清楚了，你有理想，统一天下，但天下统一仍然是为了谁的利益问题。

军争是为利，这是一个首要的问题，所以打下来，不能把一个地方打烂，而是要尽量保存利益。

这个思想一直孙子前后一致的思想，不战而屈人之兵，其目标是为了利益最大化，没有打，自己没有损失，敌人也没有损失，就可以全利，打一仗就会损失，百战百胜基本上破坏光了。最后打下来一个废墟，没有任何意义。

创业者面对市场和将军面对的战场是一样的。

理想化的人往往第一次创业都会失败，把实现某个理想放在第一位的，都会在亏掉钱之后，突然间变得非常现实，非常功利。

初创业者呢？

第一个关口就面临，“我想要的产品”，和“市场想要的产品”，要如何？乔布斯型那样的天才可以二者兼得，普通人通常面临挣扎取舍。

第二个关口，“有靠山而没有尊严”和“有尊严而没有靠山”这也是一个艰难的选择，你必须克制自己贪心速求的心理！

第三个关口，不择手段的争，还是有所为有所不为的争利？

市场和战场一样，都是为了争利，有时候心情不爽，但有利益，有时候心情看起来是爽了，却失去了大的客户。

3、兵不厌诈

和上面是一样的，“以利动”这个大前提面前，就必须有后面的“以诈立”。

“兵以诈立”也就带来了战场八诫，为什么有八诫，因为双方都会以诈立，就都会放饵、都会设伏，都会挖坑。

一不小心，就成了别人钓的大鱼！

很多人的第一桶金都是诈来的，所以创业的“原罪”讲的是原始积累之罪，也是诈立之罪。

4、四治管理

避其锐气，击其惰归，这是表面现象，更重要的是军队治理，孙子提出了四治：治气、治心、治力、治变，如此才能诈立。

很多人会批孔子（这都是一些浅薄小人），但极少有人会批评孙子，孙子的思想高度比孔子高吗？

应该不如孔子那种经世济国的大，孙子富而归隐，从楚国战后归乡抢了相当多的财宝，这个人的在列子中，不如孔孟，敢于冒天下大不违而行之，也不如商鞅吴起这些人愿意以身扑火。

但他写的东西，就像一座高山，你不爬上来，就不敢批评他。

四治管理，说起来简单，做起来，比得上今天的各种企业管理培训，比如拓展训练，比如领导力，比如绩效主义等等。

管理的标准结果是什么？

风火山林。

中国的企业能做的，不动如山、侵掠如火的如华为。

当然还有一个“战场八诫”，这是一个新手的咒语。

熟读之！

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