顶层设计与底层逻辑

所谓顶层设计，原本是一个工程学术语，在工程学中的本义是统筹考虑项目各层次和各要素，追根溯源，统揽全局，在最高层次上寻求问题的解决之道。

        大到一个国家，中到一个企业，小到个人都会涉及到顶层设计的概念。对于一个国家来说，顶层设计会涉及到制定中长期政策时解决影响社会发展不均衡，不协调，不可持续的机制矛盾，对经济发展发挥导向性作用，全面解决经济、政治、文化、社会发展中的冲突。

        对企业来说，需要顶层设计，对中长期发展目标所需要的资源投入进行合理的分配，选择以深耕主业扩大市场份额做大做强的战略；还是以扩大主业市场份额为基础，上下游两头延伸多元化发展而分散经营风险的战略；或者是以现金牛阶段的业务的盈利助力发展高潜力高增长行业从而实现业务转型的战略。企业的顶层设计至关重要，就好比战役层级的指挥。有了顶层设计，才能对现有业务进行有序调整和重组，缺乏战役层级的顶层设计，光靠战术层面的勤奋，充其量只能在局部战斗中取得胜利，会很难达成全局的目标。

        大企业中的顶层设计通常会对不同的业务单元的业务现状及发展前景进行评估，对不同的业务单元作出战略定位。厘清哪些属于需要重点发展的主营业务，哪些是有助于中长期发展的潜力业务，哪些是属于需要收缩或战略放弃的夕阳业务，哪些属于科技创新的未来业务。清晰的顶层设计，将会有利于减轻大企业中常见的内卷现象。顶层设计为纲，纲举目张。

        所谓底层逻辑，指从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。底层逻辑越坚固，解决问题的能力也就越强。

        对于企业里的不同业务单元来说，无论是处于什么样的发展阶段，都需要从目前实际的资源及现有能力状况出发，进行财务分析调整成本结构，以实现盈利为目标，开展经营活动。企业开展业务的目的是实现盈利，这也是一个最底层的逻辑。经营的目的多打粮食，求得生存。如果自己打的粮食还不够吃，将重点放在多打粮食才是明智之举。华为的任总曾提出过“变革的目的就是要多产粮食（销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符等），以及增加土地肥力（战略贡献、客户满意、有效管理风险等），不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。”

        马太效应告诉我们：强者恒强，弱者恒弱。强者之所以能恒强，是因为它在某一个方面获得的成功和进步，产生了积累优势，有助于获得市场竞争中长期的优势。弱者想要转变为强者，本身就是一个小概率事件，要缩小与强者之间的积累优势，不但需要自强不息的努力，而且需要一个漫长的从量变到质变的过程。在大企业中，做好顶层设计，对已取得市场领导者地位的业务采取领先者战略，对尚处于市场挑战者地位的业务采取差异化战略，对尚处于市场跟随者地位的业务采取聚焦战略，将有助于实现业务发展的底层逻辑－多打粮食，多盈利。