古人做生意也打广告，李白、苏轼做“代言人”，陈子昂是炒作大师
说到广告，在日常生活中真是无处不在，在网上看视频，首先有几十秒广告；翻阅一本杂志，中间也总有几页广告；即便下楼买个水果，摊前也竖着牌子，写着今日特价，这也是一种广告形式。
什么叫广告呢？百科释义是：广而告之，向社会广大民众告知某件事物。说通俗点，就是把一件事物的用处、功能，告诉潜在的人群。在人类历史上，当物品流通和贸易形成的时候开始，就有了广告，并不是现代人所特有的。
广告的历史非常悠久，早在奴隶社会时期，人们因为生活需要，就出现了商品贸易，伴随着这些商业行为，在春秋战国就诞生了最早的广告——物品陈列和叫卖。
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陈列
陈列，就是把物品展示出来，吸引潜在用户购买，古人的陈列商品跟现代人摆摊差不多，在看古装剧时，拍到街市场景，就会看到热闹的商品陈列场景，卖布头的、卖泥人的，各种类型琳琅满目，我在《诗经·卫风·氓》中，找到了很早的陈列广告：
“氓之蚩蚩，抱布贸丝”。
诗中，氓的本意是外来之人，这里代指男子，蚩蚩可理解为笑嘻嘻或憨厚老实的样子，贸就是贸易、交易的意思。这句话是说，一个老实的外来男子，怀抱着布匹，到集市上交换丝绸。这是人类早期的交易方式——以物换物，其中“抱布”就是一种陈列形式。
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叫卖
《诗经》中的男子显然不是一个好商人，这种单纯的陈列，很难招揽到生意。更精明的生意人，会搭配上叫卖，也叫吆喝，这样更具吸引力，当我们走在大街上，就会有商家拿着高音喇叭高喊“跳楼价，最后两天”；
更高级一点的，会在叫卖的基础上，融入音乐元素，诞生了“吟唱广告”，使叫卖声变的更生动，前两年火遍大江南北那句“江南皮革厂倒闭了”就是吟唱广告的典范；
叫卖和吟唱，都是普通人比较容易学会的广告形式，还有一种“交响广告”，是指在吟唱的同时，配合着敲击声，使广告富有节奏和旋律感，这就需要一些才艺了，比如《楚辞·天问》中就有这么一段：
“师望在肆……鼓刀扬声……”
这两句是姜太公和周文王的典故，实际上就是说在肉市上，商家用刀敲击，发出有节奏感的声音，吸引人们购买，可见在生意场上，掌握一门乐器是多么重要的事情。对于没有音乐素养的普通人来说，敲锣打鼓、打竹板说唱，也是一种“交响广告”。
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炒作
要把商品卖出去，光靠陈列和叫卖是不够的，非常有生意头脑的人，会刻意制作噱头，唐朝著名诗人陈子昂，就是炒作高手，他连续两次科举落榜，为了把自己的才华卖出去，在众人的围观下，花百万巨款买了一把胡琴，人们都等着他用琴奏出一曲天籁，没想到他咔嚓一声，把琴砸断了，跟围观的人说：“一百万的琴算什么，我陈子昂的文章，一百万也买不来！”一时间，陈子昂的名字传遍了京城，当时一个叫王适的京官把陈子昂的文章拿来一读，连连夸赞，说：“此人必为海内文宗矣！”这个故事叫伯玉毁琴。
陈子昂这次炒作，售卖的商品是自己的才华，通过炒作，他成功引起了京官的注意，在接下来的科举中，进士及第，走上人生巅峰。
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招牌和旗帜
唐朝时期，商业空前繁盛，而且唐朝是个十方来朝的朝代，不仅国内商业兴旺，与国外的商品贸易也十分频繁，广州、扬州、泉州、长安四座城市，成了“万国通商”的国家贸易中心，陈列和叫卖已经不能满足唐朝人了，于是就出现了竖立招牌的广告形式。
唐朝人的招牌，往往做成灯笼，在里面点上灯，发出五颜六色、艳丽非凡的光，十分夺目，这可能是世界上最早的灯箱广告了。
旗帜广告则出现在宋朝，当时被称为“幌子”、“招旗”，《水浒传》一书虽然诞生于明朝，但其中故事背景是发生在宋朝，里面著名的“三碗不过岗”，就是典型的旗帜广告，：
当日晌午时分，走得肚中饥渴，望见前面有一个酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字道：“三碗不过冈”。
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彩楼欢门
除了幌子、招旗，宋朝人还发明了彩楼欢门。
所谓彩楼欢门，实际上就是对楼阁的装饰，用各色彩纸、彩灯使楼阁变得漂亮耀眼，最早可追溯到唐玄宗时期，但那时只用于皇家的节日庆典，直到宋朝，才被普通商人用于店面装饰，流行于北宋东京和南宋临安，形成的原因是，东京和临安两地，是两宋的经济文化中心，也是全国商品集散地，聚集了南来北往的客商，当地的生意人，为了吸引顾客，开始注重店面装潢，跟当今的星级酒店有一拼。
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印刷海报
在宋仁宗年间，就出现了世界上最早的印刷广告，在中国历史博物馆中，就收藏了一张北宋时期济南刘家针铺的广告铜版：
左边是原版海报，右边是我制作的清晰版。
我们来看这张海报，制作十分精美，信息量大而丰富，整张海报分为三个板块，最上面是店铺名“济南刘家功夫针铺”；正中间是品牌logo，两旁还有防伪认证，估计在当时刘家针铺太过出名，有很多山寨商家，刘老板不得不“注册商标”；最下面则的广告语大意是：“我家的针，采用上等的钢铁、上等的工艺，制作最好的针，批发还有优惠”。
可见宋朝商人的品牌意识和防伪意识，已经达到了非常高的程度。
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代言人
品牌商会找跟自家产品形象气质相符的明星，作为品牌代言人，利用明星效应，为产品带来更好的销量，一个好的代言人，往往能为产品带来意想不到的销量，达到产品商、明星、用户三赢的效果。
古代广告也有代言人，不过和现在不一样，那时候代言不收费，多半是由于名人对某个产品发自内心的喜爱，而自发代言宣传。
汉代著名才女卓文君和才子司马相如，在四川临邛开了一家小酒馆，夫妻两口子一个卖酒、一个搞清洁，留下了“文君当垆，相如涤器”的故事，无形中也成为了临邛酒馆的广告代言人，流传至今；
唐代李白、杜甫都跟成都有着不解之缘，他们分别写诗赞美成都，李白写的是“九天开出一成都，万户千门入画图”，老杜写的是“晓看红湿处，花重锦官城”，这几句诗，如今也成了成都的名片，诗仙和诗圣也堪称成都的城市代言人；
还有晚唐诗人杜牧，一句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，仅仅14个字，就把杏花村的品牌打响了，堪称最强文案，时至今日千年已过，各地旅游项目还热衷于开发杏花村，光我去过的杏花村就近10处，每个杏花村景点门口，必定有一个牧童骑在牛上遥指远方的雕像，可见一个好代言人对品牌的重要性；
宋朝苏轼是个大吃货，他被贬儋州（今海南岛），见到一个卖馓（sǎn）子的老奶奶，但是老奶奶没有生意头脑，馓子总是卖不出去，苏轼在了解情况后，尝了尝老奶奶卖的馓子，然后挥笔写下一首诗：
纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春暖知轻重，压扁佳人缠臂金。
馓子是一种以面粉为主料的油炸食物，跟油条的制作方法有几分相似，只不过油条大而粗，馓子则细而长，吃起来口感香脆，东坡寥寥几笔，把把馓子匀细、色鲜、酥脆的特点和形象勾画出来。还有经典的《猪肉颂》，把当时无人食用的猪肉变成了人人争着吃的东坡肉，只有骨头没有肉的羊脊骨，在苏东坡的推荐下，成为了著名美食“羊蝎子”，也只有苏东坡这种资深吃货，才能写出这样的广告语了。
好了，到这里我一共列举了7中常见的古代广告形式，实际上远远不止这些，前面说了，从有商品贸易起，广告就随之而生，古人经商的智慧并不比现代人差，只是这其中有些例子，当事人可能并没有广告的概念，只是用现代人的眼光看回去，他们的事迹都称得上是经典广告案例。
广告是一种艺术，好的广告不止能让人记住产品，还能产生购买冲动，更有一些公益广告，不以盈利为目的，纯粹为了传递正能量，感人至深。但也有些广告，在节操和艺术性上，让人看过之后觉得浪费了十几秒生命，远不如几千年前的古人。
这种毒瘤广告，就是现代人应该反思的了。
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