演讲高手们惯用的三个套路

大家都知道,演讲的内容再好、干货再多,但如果思路不清晰,逻辑不畅通,那听众接受起来是非常困难的。所以演讲的结构或者叫套路,非常重要。今天介绍三种实用的演讲结构:

1.三点式

最常见的就是三点式,讲三点。

比如自我介绍很多人都会说自己的三个标签,领导讲话喜欢说:下面我讲三点。为什么要讲三点,而不是一点、两点、或者四五六点呢?

一句话解释——这是由人的大脑决定的,人最容易记住的是一点,但是演讲中只讲一点显得自己肚子里没货,讲四五六点,人的大脑又不容易记住,所以讲三点是最好的,显得有水平,而且听众能记得住。

我们来举几个三点式的例子:

乔布斯在斯坦福大学的演讲,就是一个经典的三点式结构。

他的这种话术我们在演讲中都可以套用:首先说——我讲三个故事,这样说有两个好处——第一讲故事嘛,大家都喜欢听,第二,三个故事不多不少,那就听听吧。然后依次讲三个故事,并且故事的开头要概括一下故事要点。

比如乔布斯说,第一个故事是关于人生中的点点滴滴怎么串连在一起,第二个故事有关爱与失去,第三个故事关于死亡。这样可以让听众明白你想通过这个故事表达什么。

再举一个工作场合的例子——工作汇报
工作汇报的时候你如果说,下面我从9个方面来汇报一下我的工作,估计听众要崩溃了,所以工作场合的演讲,我们建议在结构上也是分成三点讲。
比如这个例子中一位创业者向投资人介绍自己的项目,一开始的目录包括十点:

我给他辅导时,把同样内容分成了三类,一目了然,演讲人自己的思路理清了,观众也不会感到吃力。

所以我们以后在演讲中,如果要点超过了3个,那么可以进行分类,分成三类,当然两类或四类也可以,总之尽量让听众理解起来更容易。

2.黄金圈 why-what-how

第二种结构——黄金圈。

这个结构之所以叫黄金圈,因为它特别符合人的思考和认知习惯,简直像黄金一样重要、宝贵。 举个例子,我们都听过很多培训课程,课程的逻辑一般是:先告诉你学习这门课的价值和意义,引起你的重视,这是why,然后告诉你这门课都有什么内容,这是what,最后大部分时间讲how,怎样学。 这三者顺序如果换了,就不合适,比如上来直接讲课程内容,如何情绪管理、如何时间管理,你可能一脸蒙圈——我为什么要学情绪管理?这和我有什么关系?
所以今后你去讲课,或者分享干货的时候,开头先不要直接讲干货,而是要先讲why——为什么要听这些干货?因为这些干货对大家有什么用?
第二个why,为什么要听你讲?因为你有什么资历、经验,要介绍一下自己在这方面的专业性。
就像我讲自己做过1000多场演讲,辅导过1500多个伙伴当众演讲,就是为了树立自己的权威性,解释为什么要听我讲。 这就是黄金圈why-what-how,实际使用时三者的顺序根据需要可以调整。

3.问题解决式

最后,第三种实用的结构——问题解决式。

整个演讲是解决问题的过程,依次讲问题、原因、解决方案,当然,原因如果众所周知,可以省掉,直接讲解决方案。 举个例子,你在单位里向领导汇报工作进展,就可以用这个结构,首先介绍工作中存在的问题,然后分析这些问题背后的原因,最后提出自己针对这些问题和原因,下一步的计划和对策。这样是不是很有逻辑,很有条理。 再比如说,你向客户介绍自己的产品或者服务时,先不要急着说自己产品的优点,要先分析客户有哪些痛点和问题,再针对性地提出自己的产品或服务,解决对方的问题,满足对方的需求。
比如有客户向我咨询演讲课程情况时,我会先问对方:贵公司在演讲方面有哪些需求或者问题,对方可能会说:我们的同事经常需要对外讲解产品方案,他们容易紧张,逻辑思路不清;
对方也可能会说:我们想学习工作汇报方面的技能;
还有客户说:我们公司要举办一场演讲比赛,希望请老师来给选手做一场赛前培训。
针对这些不同的需求和问题,我会提出自己的课程具体方案,而不是上来就介绍自己的课程有多么好,那样讲可能驴唇不对马嘴,讲不到对方的心里去。

这就是演讲高手们惯用的三个套路,我们来总结一下:

第一种是三点式,最常见,也最好用,凡事讲三点,比如:自我介绍时说我有三个标签,主题分享时说我讲三个故事,工作中说我从三个方面来汇报。 第二种结构是黄金圈why-what-how,为什么,是什么,怎么做,在培训课程或者干货分享中用的比较多,先告诉听众为什么要学这个内容,为什么要听你讲,引起听众的重视,然后再讲内容。 第三种结构是问题解决式,依次讲问题、原因、解决方案,可以用在工作汇报中,先说工作中存在的问题,然后分析原因,最后讲下一步的对策;也可以用在行业论坛的演讲中,首先讲行业中存在的问题,分析背后的原因,最后提出自己的观点和见解;问题解决式也经常用在产品发布的场合,先分析用户的痛点和问题,引起对方的共鸣,然后针对性地提出自己的产品解决方案。

总之一句话,珍珠再好再多,没有一根线把它们有序串起来,那就是一堆石子而已。我们的演讲素材就是一颗颗珍珠,结构就是一根线,有条理地把珍珠连接起来,才是一串精美的项链。

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