老板，和员工合伙就是谈恋爱，最后结婚就成了股东，顺序不能错

中小企业为何要推行内部合伙人的模式？

首先什么企业可以用，就是你的企业只要有经营结果，只要你想未来达到更好的经营结果，只要你的有团队，这三个条件基本上我们百分之九十九的中小民营企业都有，想未来做出更好的经营成果，做大做强，经营更好。

还有你要靠团队做，这三个条件基本上是我们企业最基本的状态了，你就可以做了，所以他符合任何企业，还有符合任何一个企业发展状态。

有人问，我们的企业在下行，你讲我们合伙人指的是增量，我们企业明显是下行的趋势，能做合伙人吗？

答案是肯定的，因为你下行，你想不想停止下行？你亏损，你想不想不再亏损或者少亏，如果想就行了，即使你说我还在持续亏损，我可以下移平衡点，我依然可以做出增量的一个导向来激励团队。

当然如果你说，我企业已经无药可救了，那没办法就倒闭呗，只有一种企业觉得未来很悲观，根本不想干下去，想把企业卖掉关掉，那你就不做了，因为你作为老板，你都觉得过于悲观，未来活不下去，你都放弃了，那你什么机制都不用，你就等着清产破产。

但是股东就不一样，如果你不赚钱，你让员工投钱做股东愿意吗？很多人不乐意，如果挣的钱很少，回报率很低，你让员工掏钱来做股东很多人不乐意。

还有新创立的企业也可以做合伙人 ，我可以拉一些人来做，我们今年创立一个新的项目，我做IOP/POP，我的投入期今年只要有利润，我拿出百分之五十给你们分钱。

那明年有更多利润，超过这个利润我来分钱，所以合伙人模式在任何的企业和任何的状态下，几乎都可以。

刚才讲就是除了想破产想倒闭极其悲观的企业，那就不行。

但这种企业我觉得老板不多，我们说老板都是小强打不死的，压力越大困难越大的时候我们老板那种创造力奋斗精神就会激发起来。

中小企业为何一定要推行我们的内部合伙人？

第一，不用向员工分配股权，我经常跟很多中小企老板说，你们现在先不要做股权激励，先做OP合伙人模式，因为我觉得你做股权有很多条件不符合。

首先你的数据都理不清，因为做股东数据要非常强大，其次你的合法纳税要做到位，税务各方面到不到位，要看净利润。

但是合伙人不一定看净利润，我们的OP模式它很灵活，分股份太麻烦，资产评估，各种程序要走，有的时候还得写股权授予协议，还要去工商登记注册。

一般情况下内部合伙人模式就可以了，除了极个别人、资金投资人、外围的股东或者是要入股的经销商等等这些从外面投资资源，投资资金的一些独特的股东，这个你可能要给予股份。一般内部的，我们先一步一步来，除了极个别的CEO及核心高层的人员，可能你要一开始考虑股份，其他的人员先做OP，所以合伙人不用给出股份退出就灵便灵活，而且很快就可以落地实施。

不需要评估资产，不需要对股权做布局做设计，因为它不占股东的股份，而且也不需要对员工提太多的高要求，员工要达到多长时间以上，业绩达到什么以上，不需要提这么高的要求，股东的要求很高的，我们讲股东就是结婚，结婚的要求很高，我经常做一个比喻。

大家说说看谈恋爱跟结婚哪个要求高？肯定结婚要求高是吧，谈恋爱的要求比较低，谈恋爱两个人你情我愿的就可以拍拖了。

但是结婚就考虑得很现实，有没有房、有没有车，各方面的条件要匹配，门当户对，然后情投意合，共同语言是，父母都认可，看见没有结婚的条件可高了，所以要成为股东的条件非常高，门槛也很高。

但是合伙人是谈恋爱的阶段，谈恋爱又不一样，那么说起来股东就更有价值的要求这么高。不要这么说，很多人成了股东以后，就像很多人结了婚，反而不一定很幸福。

我讲不一定，而且结婚了，你不能老离婚。

但是谈恋爱你可以谈个七八个，如果离婚，你离个二三次可能都费劲了，很多年轻人谈恋爱，谈个很多次很正常，所以他灵活，而且他有激情，谈恋爱是不是很有热情，很有活力，很有憧憬。

但是你做股东结了婚以后，大家左手摸右手，变成了一种依赖和责任感。

我讲的是现实，就是说人性背后其实跟我们的机制，他有很多吻合的东西在里面。

当然我不是说反对结婚，企业也有股东，我们还是要有股东，只是我觉得人生的状态，人生生命历程跟我们讲的这个机制之间，他有很多道理是可以融合贯通的。

我有很多合伙人，我也需要股东，所以中小企业刚做年度激励的时候，先做OP合伙人再考虑一些非常优秀的合伙人未来转变成为我们的股东。