想和老板谈加薪？人资专家不传密法，让你知道自己“多值钱”

作者：聪妹（这是聪妹的第371次分享）

来源：聪妹创业手记

昨天的文章，我们聊了谈加薪的三种方法，即：尽可能多的获取信息，用信息武装自己、直接和上司沟通，了解标准、储备自己的投资价值。

今天这篇，我们接着聊一聊谈加薪前要做的准备工作—明确自己的市场价值。

你想一下啊，你要找老板谈加薪，老板问你想加多少？你说不知道，这当然不行。

只有知道自己的市场价值和现有薪资的差距，才能做到知己知彼，百战不殆。

那么，怎样明确自己的市场价值呢？

人力资源专家认为，有以下三种方法：

第一：阅读行业龙头企业的招聘公告

你可以在各大招聘网站上找到行业龙头企业的招聘广告，那上面会有详细的岗位描述。

一般来说，岗位描述由两个部分组成：

① 主要工作内容

你看的时候就要想，如果我来做，我能不能做？如果我现在是一个经理，对面这个公司描述的是一个总监的岗位，我发现我都能做，那不错。

② 胜任要求

岗位描述里还会有对胜任要求的描述。比如学历或工作经验的硬性要求。

两个综合一下你就可以大概对自己有一个判断。

第二：与猎头和行业人士进行交流

聪明的职场人即便短期内不想跳槽，也会半年或至少一年更新一次个人简历。

一些猎头或公司会闻风而来，问候选人愿不愿意聊一聊。

这时候，我建议你和他们聊一聊。

这么聊有以下两点好处：

① 你可以接触到市场，猎头也会告诉你大概值多少钱

② 你可以跟一些行业内的高手过招

和业内高手过招，有助于你吸收一些最新的行业动态，了解行业发生了什么事情。这对于你做好现在的工作是非常有帮助的。

第三：对内做比对

对内做比对，不是说让你打听同事工资是多少。这是职场上非常忌讳的事。

对内是什么呢？

比如说和你同一届进公司的同事，或者和你水平差不多的同事，看他们现在发展得怎样。如果他们发展得很快，你跟他们能力差不多，那么就有两种可能：一种是很快轮到你了，第二种就是也许这个公司不给你机会，你就要看看外面的机会。

我们经常会听到，你有多值钱，要看你的工作是不是不可替代的。

但其实，这个不可替代，在很多时候，并不是绝对的。

天才如乔布斯，也曾被苹果开除，乔布斯对苹果也不是不可替代。

所以不要抱着“公司没我不行”这个心态，而是：公司“有我更好”，也就是说这个公司如果是没有我不糟糕，但是如果我来，可以创造更大价值，我能做得更好。

那么怎么判断你是不是公司“有我更好”的那个人呢？

有两个方法：

① 简历法

看你自己在这个公司、这个岗位上做的这个事情在你下一次跳槽时能不能写到简历上。

比如，你的简历上写的都是我创造了什么行业纪录，我超出了什么样的公司预期，我达成了什么不可能完成的任务。

如果你的简历上写的都是我完成了老板安排我做的任务，显然你就不是不可替代的，不是有你更好，可能随便换一个更便宜的人就可以把你替代掉。

② 判断自己是不是在公司决策和运行的核心节点上

什么叫核心节点？

首先， 公司在做计划时你有没有参与。如果把工作环节比作一张网，如果你是这张网最边上的部分，这样的话显然你就不是一个核心节点。

其次，看你在公司各个部门的信息交汇过程中是不是一个重要的中转站，所有的东西都从你这里发布出去。如果是的话，相对来说，这是一个比较重要的岗位，这时候对公司来说，你的价值就是比较大的。

写在最后

最后，如果你做好了谈薪准备，一定要记得，谈薪不是零和博弈而是价值谈判。

零和博弈是：如果你不给我这个价位，我就要走人，结果是我赢你输或你赢我输。

这样做，对自己和公司都没有好处。公司即便给了你想要的价位，也会有被胁迫的感觉。不利于你今后开展工作。

价值谈判是：我在未来可以为公司创造怎样的价值，我们一起怎样把饼做大，我已经准备好了，快用钱来激励我吧。

这样做，会让公司认为你是一个可塑之才，愿意为公司付出更多。

你怎么看待这件事？不妨留言告诉我。

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作者介绍：“再普通的人，也有自己的价值；再平凡的人，也能用价值变现”，我是聪妹，90后创业者，致力于提升个人职场价值和变现，想给你讲1001个职场故事，这是第371个，愿和你一起，做高价值职场人。