淘宝运营新手用钻展和直通车精准测款细节

计划是周三更新的，晚上约会回来的时候忘记发送了。学到了一句话，不要去劝某个人创业，这是害他。创业是一种强烈的自我驱动型的行为，不会用别人拿着糖哄着的

什么意思？

创业不用人叫，甚至是打他骂他，老婆跟他闹离婚都要创业的这种强烈愿望并且立马行动

今天聊测款，测款的主流方式主要是直通车标准计划、直通车智能推广、钻展为主，如果有爆款链接可以把产品挂到详情和店铺首页当中进行测试

但是这个我不建议，这个方案是一个悖论，如果我有爆款说明赚钱了，肯定就用更精准的方案测试，如果没有爆款，店铺没有访客也测不什么数据

这篇重点分享钻展和直通车测款

应该没有人问为什么要测款了吧？

钻展和直通车测款有什么区别？

钻展测款适合一次性大批量的新品，而且相对来说也是比较简单的，没有什么权重的说法，放上去就可以测试

直通车测款，如果批量测款就只能是智能推广，而且会有权重的说法，可能费用也会比较高

测出来的效果都是准确的

这里先说钻展测款

先建立二级页，在哪里创建？

把需要测试的宝贝都放上去，一个二级页大概20个就可以了，如果还有可以继续创建二级页

宝贝图片直接放白底图最好，可以不放文案和营销信息，目的就是减少干扰因素

有人点我们钻展进来，看到的页面是这样的布局的，2-3排的布局，目的就是让买家从中选出他们喜欢，需要注意的是，宝贝的排序要人工排序，目的是方便我们进行人工干预，否则肯定是前面6个宝贝的点击量肯定是最大的，因为很多人都没有看到后就走了。第二天我们就要把后面的宝贝放到前面，前面的放到后面，减少排序的因素影响

怎么样判断那个是他们喜欢的？

看点击量、浏览时间、收藏加购

这个数据需要我们去监测，在生意参谋的流量，页面分析，还可以看到某一个宝贝点击量是多少

表格记录下来，是不是就可以看得出哪个产品更具优势

一个二级页最好是有2000个点击才会比较精准，数据才够大，2000个点击可能也只有400个人点击宝贝进去看而已

从中选出15个款

这个时候需要把15个款的详情做好，再次进行测试，选出最优3-5个款作为主推

钻展测款就是这么简单，下面说直通车测款

直通车测款，初次测款建议用智能推广，先测出个大概款，直接傻瓜式的，把需要测试的全部添加进去，按照点击率、收藏加购率就可以

选出10个后再进行精准测款，详情、基础销量、评价都做一些，然后再创建标准计划

一个计划多个宝贝进行测试

关键词不要选择太精准，二级词就可以，过于长尾可能效果会好，但是会出现误差，因为真实推广的时候都是广泛的二级词，如果我们广泛的二级词能有好的数据，其他的数据肯定不会差

但是三级词数据好，二级词的数据不一定好的

出价也不要很高只要能有展现就可以，应该准确来说，看排名，这样比较好控制，前6或者前10都可以

人群组合，用二级人群就可以，溢价10%比较合适

每个宝贝有100个点击就比较合适，点击量肯定是越大数据就越精准，数据到100，就先暂停

然后看点击量、收藏加购率、转化率

那个数据好，那个就具备爆款的潜质

下面这个图，哪个宝贝更具有潜质？，我就不发表意见了，想学习的，就自己按照数据和原则去分析吧

点击率差不多的时候就优先考虑加购率

总结出来应该是这样的：

点击率低，收藏加购差，普通款

点击率低，收藏加购好，潜力款

点击率高，收藏加购弱，引流款

点击率高，收藏加购高，主推爆款

那么重点是什么了呢？

什么样的点击率高或者低，怎么样才是收藏加购高或者低

有两个办法，一个是经验，一个是到直通车流量解析中去看，平均点击率是多少，收购加购看行业，客单价低的就相对低，客单价高的相对就高
新手也不用纠结这么多，就在自己众多的测款出来就可以了。矮个子中挑高个子

这个只是测款的步骤和教程，如果是有操作过直通车和钻展的，基本都可以看得明白，新手可以继续关注

其实做非标品，个人的经验是非常重要，否则总是广泛测款也是非常乏力和浪费资金

我遇到过一个老板，他选款能力非常强，有自己的设计团队，也有买手团队，平时就是广撒网，到处找款

一旦找到好款就立马推广，这种能力是天赋，更加是一种累积起来的能力

我跟她说，就是先测试，接下来要么放弃要么放大

她说，是的，其实赚钱就是这么一个循环

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