少儿编程招生你是“大海捞鱼”还是“鱼塘撒网捕鱼”？

01

▲ 少儿编程班招生的本质：

找到一群有给孩子报名学习少儿编程需求的家长，与这一群家长建立联系，取得信任。

让他们给孩子报名到我们的少儿编程班接受培训学习，为他们提供优质的少儿编程教学和服务。

销售招生=有效流量（有需求、有时间）*转化率*单价

我们如果想要招到足够的的学生，来我们的少儿编程班学习少儿编程。

那么首先得有足够多的有效流量获取，注意是有效流量。

你可以说在你开的少儿编程班覆盖的附近3公里的学生都是流量，但却不能说是有效流量......

因为只有在附近3公里有学习少儿编程需求，且有购买力有时间让孩子学习的这部分家长才是我们的有效流量。

有学习少儿编程意愿的家长也不一定是有效流量，因为有意愿、欲望学习，还需要有购买力的支持。

只有当欲望得到购买力的支持时，欲望才能转化为需求。

为什么上面还提到了有时间，因为根据已经报班学习少儿编程的学生人群分布来看，目前给孩子报名学习少儿编程的学生主要以低年龄无升学压力学生为主。

一旦当孩子面临升学压力（小学五六年级、初二、三年级）时，绝大多数家长还是会以升学培优班为主，暂时停掉孩子学习少儿编程。

所以也就意味着这部分学生是没有时间来学习的，我们在招生宣传的时候也要避免把过多的精力浪费在这部分非有效流量的家长身上。

也就是招生我们首先得找到足够多有学习少儿编程的需求，且有时间、条件支持的潜在学生家长。

如果没有找到这部分有意向学习少儿编程的学生和家长，想要招到生是很难的。

每个新开班的创业者时间精力都是有限的，尤其是以前没有任何基础积累的，一定要在最短的时间内招到种子学生，服务好种子学生，期待生根发芽。

所以，我们可以先集中精力攻克，最有可能成为我们的客户的，满足条件的学生家长。

02

结合已经报班少儿编程的家长人群画像特征：

1、高知；

2、高收入（一般居住在中高档小区）；

3、低年龄段学生家长（排除有升学压力家长人群）；

4、父母双方职业类型：工程师、公务员、教师居多；

5、重视孩子素质教育，一般也还给孩子报了其他素质教育培训班；

6、孩子在线上接触过编程。

7、...

迅速在自己开班的附近三公里范围内做个检索，符合这些条件的潜在家长有哪些？他们会在哪些地方聚集？

有朋友说，我不知道我附近这些家长的状况，但是你一定可以想办法做个摸底了解,知道了方向，一定有办法......

每一个创业者都要想办法解决问题，而不是绕着问题走。

了解自己开办附近3公里潜在家长的信息，目的就是为了避免让我们一开始招生的时候去大海里面捞鱼。

毫无针对性的去大马路上发传单，这样的成功率是很低的。

兵法云：“知己知彼百战不殆！”

那么是不是我们了解了周边这些潜在家长的信息以后，一对一的去找到他们，与他们产生链接，建立信任呢？

03

▲  找到目标“鱼塘”，撒网捞鱼，而不是大海捞鱼。

一对一的去钓鱼，效率很低，我们既然知道了我们要“钓”的“鱼儿”找什么样？

想要获取足够过的鱼儿，我们不应该一条一条的去钓，而是应该找到符合特征“鱼”的鱼塘，撒下鱼食，用网去网。

这里的关键是找到这样的“鱼塘”，这样的“鱼塘”哪里找？

可以思考一下，符合我们潜在生源特征的家长人群和我们一样，生活在我们所在的城市区域。

他们有他们的工作，生活，娱乐休闲，也有需要购买的产品和服务，当他们需要购买的产品和服务，与我们的少儿编程培训类似。

有交集的时候，他们集中出现的地方，就是我们要找的“鱼塘”，这个鱼塘是这群潜在客户集中出现的地方。

例如：高收入家长人群居住的小区、娱乐休闲的场所；重视亲子教育、孩子素质教育的公益讲座、课程班；

其它的素质教育培训班（脑科学、钢琴邦、围棋书法...)......

符合特征的潜在家长人群经常出没的地方，生活圈，这些都是我们需要考虑的“鱼塘”。

有朋友可能又会说，我知道哪里有这样的鱼塘，但是即使找到了这样的鱼塘，那些“鱼塘主”也不定会让我进去，更不用说撒网捞鱼了......

所以这里想要提醒大家，找到了这样的“鱼塘”，你要做的是，和这些已有的鱼塘主去谈合作，建立一个共赢的模式。

这样他们才会心甘情愿的把他的“鱼”推荐给你。

并且你借助了这些已经跟”潜在“鱼打交道很长时间的鱼塘主的信誉背书，报名的成功率会提高很多。

所以，你的招生一定是先从符合我们“目标鱼”特征的，别人已有的“鱼塘”开始，而不是自己想当然的大海捞鱼。

想要获得生源，你就必须知道生源集中在哪里。

找到生源所在的“鱼塘”，然后去“撒网捞鱼”。

当我们找到了目标“鱼塘”，接下来还要重点关注，用哪种“鱼食”去吸引鱼塘里的鱼儿成群游过来，然后等鱼儿成群结队游过来以后，撒网捕鱼。

这个话题后面接着讨论交流~