【头条】“金九银十” 涂料价格战是否会来的更猛烈？

旺季，“价格战”是涂料商家提升销量，抢占市场份额的惯用方法，作为涂料终端市场营销活动中的两大销量抢占模式，当两者集中在同一时间发生时，会产生怎样的市场效果？经销商对此的感触又是什么？

巴德士漆湖南常德经销商刘剑涛

我们当地涂料市场没有严格意义上的“金九银十”说法，因为它对占市场主导地位的一二线品牌的销量影响不大。不过三四线小品牌还是挺受影响的，一般他们会根据“金九银十”期间的中秋节、国庆节通过在自营店面对产品打折促销以及召开油木工会议促销等方式来冲刺销量。同样的，就一线品牌而言，因为近一两年以来都着力研发自己的主打特色产品，这些云集在地级市的品牌间的产品差异化越来越明显，形成良性竞争的趋势。但在小品牌云集的乡镇市场，价格战现象还是很严重的。良性竞争和价格战的最大区别就是：我们这些一二线品牌都是有计划的做促销活动，并且设置严格的促销价格底线。专注价格战的品牌却是只要有人买，就没有底线地降低价格卖，结果不仅自己的生意经营不下，还将整个产品市场的利润点拉低。

就我了解，乳胶漆领域是最容易出现打价格战现象的，因为乳胶漆主要是低端产品领域，进入门槛很低，但这方面的价格战对我们品牌的影响不大，我自己现在也在向艺术涂料方向转型。真正能对我的经营造成威胁的，是由立邦、多乐士等大品牌发起的价格战。像之前立邦用低价格抢占乡镇市场，对我们的冲击就很大。对此，巴德士厂家迅速做出相应的营销调整，摒弃简单的价格竞争，借鉴立邦的策略，针对乡镇市场注重产品性价比的特点，研发出适合乡镇市场的产品，来专门进军乡镇市场。在“金九银十”期间，巴德士总部针对油漆工有一个销量积分达到一定标准，提供免费体检的活动。我自己也制定有油漆工积分制度，但具体内容却是在年底完成一定的积分标准，进行现金返还。

冠洋家具漆河北邯郸总经销王新生

当房地产行业进入“金九银十”时，楼盘的成交量上升，增加了对新房装修的需求，相应的涂料行业也进入了旺季。但打折促销作为涂料商家提升销量的惯用方法，不在“金九银十”时期也是十分普遍的，不同品牌的涂料经销商都想通过价格战来提高市场占有率。甚至为了争夺市场份额，一些涂料品牌恶意竞争，无视市场规则，使市场价格混乱，最严重的莫过于家具漆领域。价格战的一个后果就是涂料经营彻底陷入买方市场。现在的涂料市场僧多粥少，供大于求，买方市场本来就掌握着主动权，而卖方为了提高销量，无底线的价格战让自己的经营更被动了。

深知价格战的弊端，我做冠洋油漆多年，从来都不往里搀和，一直都是以诚信立本，每次都是给顾客最好的质量，最优的价格，让顾客信任我们。经过一直以来的积累，现在冠洋油漆已经在邯郸市场上占据了重要的地位。不仅积累了大量的新老客户，而且大家对我们产品的质量、价格、服务也都很放心，这是我们的重要资源，也是我们不惧价格战影响的底气所在。另外，我们在营销旺季来临之际，也制定了详细的营销计划，具体做法为：在接到顾客订单的两小时之内送货上门，并大量听取顾客的意见和建议。总之，我们会采取有效的措施，通过提高工作质量，降低成本，来增强产品的综合竞争力，以便在激烈的市场价格战中占据主动权。

汇龙漆杭州湾专卖店经销商赵喜红

就我们当地来说，九月和十月仍为一年中的装修旺季。虽然没有前几年那么大的需求和出货量，但还是会出现一年中的销售小高峰。各涂料厂家、商家为了抓住这一年当中的小高峰，抢占更多的市场份额，难免会进行一些让利促销活动。而这两年受房地产调控、家装成品化趋势的影响，家装漆的用量在逐年下滑，因此行业内在这个领域的竞争十分激烈。于是各种名目的价格战打的非常厉害，甚至内墙涂料领域直接打出“买十送一或二”，“买一送一”或出一款低价位产品的折扣价，导致大家纷纷跟进，压缩利润，长此以往，根本无利可图。

这些对我的经营都会产生影响，尤其是一线品牌的价格战导致的影响极大，不仅会影响我的销量，导致利润下降，也会直接威胁到我的市场份额。为了应对价格战，我会着重推广一些特色、差异化产品，丰富自己的产品线，提升服务质量，以此来提高综合竞争力。而在接下来的销售旺季，我也会根据市场和客户的需求做一些针对性的促销，稳住基本盘，然后重点拓展一些自己薄弱及空白领域（防水、艺术涂料、外墙）以规避风险。

樱花水漆吴江服务中心钱永健

在我们苏南地区的涂料市场上，由于消费者对涂料的用量很少，因此对价格并不敏感。主要靠广告效应来认识和了解涂料品牌，所以基本上由在广告投入巨大的多乐士立邦等一线品牌把持着当地市场的大部分份额。另外，我们当地的装修很多都是用定制家具，墙面（客厅，餐厅）基本上都是用墙砖，其它的，像书房、卧房，不是壁纸就是墙布，只有屋顶上会用涂料，但也只是一桶涂料的量。所以房地产行业的“金九银十”对我们当地的涂料行业几乎没有太大的影响。

基于以上的实际情况，我不会再为了短期的销售目标让团队去市场上拼杀得精疲力竭。这二年，我通过观察装修市场的形势变化，再结合我们苏南地区的制造业形势，选择了一条适合我未来发展的方向。我现在的主要精力放在水性工业漆上面，事实证明我的选择很正确。从零起步，到目前可以轻松完成年销售500万的目标，我的工业漆项目只用了一年半的时间，明年我将冲击千万的销量。我不会把“金九银十”当作唯一的救命稻草，而是回归理性，静下心来看清形势，规划好自己的发展方向，以实现可持续发展。