【巴德士赋能终端湘江行】湘潭站:激烈碰撞!装饰公司是鸡腿还是鸡肋?

如何权衡装饰公司的利弊,如何做好装饰公司的渠道,每位经销商朋友心中肯定有自己答案。俗话说,兼听则明。这场装饰公司和涂料经销商的直播对话,一定能让你对装饰公司有全新认识。

5月9日晚上8点,巴德士赋能终端湘江行直播活动第三站来到湘潭,请到湘潭地区知名的装饰公司代表和经销商代表,与大家共同探讨“装饰公司是鸡肋还是鸡腿”。

本次直播的嘉宾有:

墨阳设计工作室创始人 钱卫东
亦境设计工作室总经理 刘晓峰
湘潭东易日盛设计总监 颜雷明
湘潭巴德士经销商 张建华
株洲巴德士经销商 彭咏
巴德士艺术漆湘潭营销中心店总 黄美
△主持人:左:巴德士集团营销总监黄斌、右:涂饰商情总经理柳珍、

来看看装饰公司设计大咖们对装修设计和涂料供应的真知灼见:

·装修风格的发展历程和现代流行趋势。

钱卫东:装修风格和生活水准是息息相关,随着生活水平不断提高,装修要求也不同。从设计角度来说,不存在什么流行,流行就像病毒一样是一种“病态”, 个人不赞成流行的概念。风格的趋势走向,是个体细致的表达。但是对设计而言,材料行业有一定引导性。例如巴德士艺术漆,在国内多种多样的建材中有独到风格,很符合我的设计理念。

·装修风格中墙面材料的演变。

刘晓峰:行业内分为五个点:第一代是70年代的白粉,然后是80年代中期流行的仿瓷,第三代是壁纸,之后是硅藻泥,现在是我们设计界特别认可的生态艺术涂料。
随着精神需求提高,大家对居住环境提出更高要求。艺术涂料可以为设计提供很大的助,有广阔的应用空间。

·涂料商如何做好装饰公司的配套服务,为什么选择巴德士艺术漆。

颜雷明:艺术涂料工艺繁琐,是材料和工艺相结合的表现品。选择配套服务供应商时,有三个关键点:足够的专业支撑,对于细节的把控,最关键的还是品牌实力。
巴德士湘潭代理人张建华先生从业多年,对涂料工艺要求非常高,同时巴德士品牌环保度很好,纯进口符合高档用户选择。所以我选择巴德士艺术漆。

·在装修设计的过程中,艺术涂料是如何来应用和体现的。

钱卫东:艺术涂料要根据不同的年龄层次、性格特点、身份职业、生活习惯,来为每个用户进行色彩搭配和应用。

·消费者在装修材料的选择过程中,最看重的是什么。

刘晓峰:客户群体对材料的选择分为两个基点,第一是价格,第二是实用性和环保性。室内设计刚兴起时,价格和实用性是第一要求,随着生活水平的提高,大家对安全性、舒适性、环保性会提出更高要求。

·和涂料供应商合作时,遇到的最大痛点和问题是什么。

颜雷明:
第一是及时性,需要和供应链的其它产品进行配套服务。
第二是服务,包括细节的完成度和色彩的精准度等等。
第三是需要配合检查工艺是否达标。

·湘潭东易日盛和巴德士的配合情况如何。

颜雷明:湘潭巴德士张总带领的团队和东易日盛有着高密度的服务,东易日盛也需要张总的专业团队更深度的交流和支持。

再来听听涂料经销商们和装饰公司合作过程中的真实感触:

·在和装饰公司的合作过程中,有遇到什么问题或者痛点吗。

彭咏:
首先是饰公司的入场费用,从17年开始,湖南市场有大批的倒闭潮和跑路潮,材料供应商苦不堪言。
第二是装饰公司内部系统相对复杂,层层关节都需要打通。
第三是按月结款的装饰公司已经少之又少。

·对于装饰公司的看法。

张建华:目前湘潭家装行业,小区装修基本被装饰公司完全取代,油木工队伍几乎被装饰公司完全收编。基于现状,如果不能和优质的装饰公司进行深度合作,基本上无路可走。
通过和装饰公司合作,可以提升品牌美誉度,把体量做大,进而把品牌做大做强。
做好装饰公司的要点:要有地理位置好的大店,要有很好的品牌和专业团队,通过勤奋,和装饰公司负责人进行深入交流,输出巴德士品牌的专业团队和服务体系。
经过两年努力,目前合作的装饰公司已经有二十多家。

·装饰公司这个鸡腿带来什么样的好处。

张建华:
第一点,可以用现有的配送服务人员,完成更多更大的事情,同时服务不会打折。
第二点,一旦和装饰公司达成深度合作,附加客单无形中会增加很多,形成良性循环。

·谈谈装饰公司服务的细节。

黄美:
首先是接待服务,对来电要热情,对产品要专业,配合设计为业主推荐产品。
第二是配送服务,接单后12小时内送到指定工地,不能影响施工。
第三是施工服务,油漆调色要准,施工前要做好检查,做好细节处理。
第四是培训服务,项目经理进行产品培训,泥工油漆工进行工艺培训。

·对于今后装饰公司的想法。

彭咏:随着市场形势转变,装饰公司在室内装修比重越来越大。湘潭市场占到90%,株洲市场也有60%,所以今后的方向应该是有选择地做装饰公司。
要经过考察,选择优质有信誉,同时硬件设施和服务设施都可以匹配的装饰公司来合作。

下期预告:

5月10日晚上8点,一言不合,马上打折,一场属于消费者的打折狂欢,巴德士赋能终端湘江行直播活动最后一站益阳站,不见不散。

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监制:张   旭    主编:郑菊瑜

本期作者/记者:朱子昕

编辑:郭佳烨

摄影:胡天虹

校对:黄熙雯

图片来源:涂饰商情

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