医药代表迷茫的四个时期
专栏作者/Joe
心理咨询师，正经的医药人，希望用不正经的文章来引领行业人思考。
2019年，对于医药行业来讲，注定又将是一个不平凡的一年。
今天，在年终这个点，我们来聊聊迷茫这个话题。
01
20多岁刚入行，疑惑我们是否适合这个行业
其实这个困惑主要表现在越来越多的即将入行的大学生和刚入行的小伙伴们身上。刚刚进入社会，很多人也不明白自己能做什么，都在尝试去做。
但是一上来就做医药销售，这样节奏快，压力大的工作，很可能会引起不适应，毕竟最好在这个过程中能有个心理准备的阶段，最好能从实习生过渡过来。这样可以有一个适应过程。
另一个原因是刚毕业的学生比较理想主义，没有经过社会的洗礼，不太了解一个真实的社会是怎样运行的。
看到医药代表这份工作一直是卑微的服务客户，有的时候感受不到被尊重，有的时候碰到一些渣客户会被骚扰，有的时候人性的贪婪和丑恶也让这些刚毕业的小伙伴不适应。
还有一个原因是社会对这个职业的有色眼镜，像之前医院安装摄像头对医药代表人脸识别，有些地方医院奖励保安抓医药代表，这样的新闻都让这些年轻人还没入行时就在心里对这份工作有了排斥，内心的认可度就不高。
再加上国家这两年政策频发，很多政策会改变市场的现有状况。医药代表备案制、带量采购等，很多新闻媒体都在讲医药代表这个群体会缩减，也让年轻人失去了信心。在刚入行遇到困难时很容易想这个职业到底适不适合我，适不适合长远的发展。
02
25岁跳槽，纠结这份选择是否正确？
我们这行，有国企，有外企，两种体制并行存在这个行业！
说实在的，大部分人尤其是刚入行不久的都想从国企跳到外企，外企的待遇、福利、培训，还有每年高大上的年会其实都是不错的。
但对于外企老司机跳国企比较纠结，因为外企时间久了，适应这个制度了，去国企很可能不适应。无论是待遇上的还是为人处世事的，风格都还有很大差别。
所以很少有外企的朋友平跳到国企的。很多外企的朋友去国企了，有的是跟老板过去的，有的是去当主管了。
Joe哥有个国企的朋友说我，你们外企的人就是事多，要求多。其实不是，这是两种制度带来的落差，每个人都希望自己的利益最大化，外企的福利待遇全面确实能带来更大的满足，难道待遇变得没以前好还要很开心吗！是人生达到了高潮吗！
还有一点让外企去国企感到迷茫的点是，有的国企内部山头林立，拉帮结派。我就知道某大国企内部很多领导都是从老家那边过来的，不是老乡几乎没有机会在内部有很好的发展，同时排挤外人，好大喜功。这些都是让外企跳国企感到纠结的，无论什么好的产品，一旦知道团队是这样的，基本就不会考虑了。
03
30岁迷茫，这些年好像没什么变化
古人说三十而立，而我们这行很多小伙伴由于各种原因，在30的时候事业上也并没什么重大突破，不好不坏，不上不下。
说混的好，就是个销售，连个管理岗都没有，每天重复着同样的事情。说混的不好，收入还可以，房车齐全，安居乐业，老天对自己也不错。
这个年龄感觉没了20多岁的激情，离40岁的不惑境界还有点远。看着有的朋友不断地事业突破，一直朝着目标奋斗。为自己的碌碌无为感到迷茫，问问自己想要什么，思考整个狗生，也想不出个所以然。
这个年龄段的人，就像玻璃上的苍蝇，前方看似一片光明，却找不到出路！
04
35岁焦虑，留给我们的时间还有多久？
在这个年龄，真的很多大哥大姐很迷茫，觉得自己找工作越来越难了。即使是一直在外企工作，再换个外企工作也很难，国企更不用说了，一直都喜欢年轻人。
所以这个年龄的代表，迷茫的不是前途，迷茫的是生活。工作的不定性，带来生活的不安感，总是担忧失去了工作，家庭失去一份收入，而对自己能否找一份收入和现在相近的也没有信心。
这个年龄的迷茫是悄声无息的，是让人感到窒息的。因为知道这个年龄做销售几乎没有上升空间，拼又拼不20多岁的年轻人，就连招聘信息都明确提出要求35岁以下。觉得自己快被淘汰，那种感觉无助又绝望！
迷茫是一种周期状态，不是一个年龄段的特有产物。所以当我们迷茫时要有一个平和的心态，不要想我都这么大了，怎么还迷茫。
05
想要走出迷茫，首先要承认迷茫
Joe哥之前从P司离职时去做了肿瘤产品，之前的工作安逸的有点久了，可能已经不适应高压的环境了，再加上市场有问题，那段时间Joe哥一直很迷茫。
接手时指标是进货量的三倍，我要增长200%才能完成任务。虽然过了一个Q，我增长了100%，但对未来能完成任务完全没有信心，对未来也看不到希望。
经常晚上睡不着觉，下半夜两三点钟就醒，醒着的时候总是觉得胸口有块石头，甚至有时有痛感。感觉不止是工作的事情让自己迷茫，整个职业生涯也让自己迷茫。年龄大了后何去何从，毕竟这个行业喜新厌旧的属性还是很明显的。
曾经埋藏在心底转行的念头又浮现在脑海，在职业的分叉口我很迷茫。我去投了其他行业的岗位，石沉大海，甚至很低的工资我都能接受，但却没有人接受我。
而当时的心理，对于自己留在医药行业不是很认可，是自我否定的。而自我否定必然会带来焦虑、抑郁情绪，你原有的看法和认知会发生崩塌，对行业新的认知会朝着更消极的方向建立。所以我一直在这种心态中迷茫了很久。。。。一直在自我否定和重新建立信心这个过程中挣扎，情绪不受控制
如果你有困惑，想只会让你越来越难，你需要写出来。
当我们感到迷茫时，会陷入一个怪圈，你会为了寻找答案，不停地问自己我该怎么办。然后大脑不受控制，会一个人时时刻刻会想这个问题，但你无法找出答案，而问题会越想越多，脑袋会越来越乱，最后到筋疲力尽也没有想出办法，这时会更加的感到对改变现实的无力。
思考不会解决问题，行动才会。
当我们迷茫时，把我们目前的状态和想法写下来，将散落在纸面上的点串起来，分析出我们迷茫的原因，我们现在的状态，想想问题的解决办法，一点一点梳理。慢慢的就能从混乱的生活中一点点的找到头绪，发现方向。
06
小 结
走出迷茫最重要的事是首先把眼前的事做好，无论你喜不喜欢，事情多小，要尽努力去做好，在小的事情中建立成就感，而成就感又给你信心走出迷茫。
记得我的心理学老师有过这个一个患者，他抑郁并对生活绝望。我的老师给了他一个任务，就是每天在纸上画一个圆，从后在我老师上班之前送到医院。这个患者每天都是如此，坚持了半年，当然他也配合了其他药物治疗，后来慢慢走出了抑郁症。
这件事的重点并不是把画送过来，而是坚持了半年，风雨无阻。这件小事慢慢也给了他生活的信心。
有的时候我们不是因为看见希望才坚持，而是因为坚持才看见了希望。
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