三维树：职场的说服高手，不仅要能说会道，还要说话有料

听说，有一个村子的野猪很疯狂，农作物被损害的很厉害，村民叫苦不堪。有一位爱动脑筋的小伙想了个办法：在电线杆上用高音喇叭播放老虎的嚎叫声，以此来吓唬野猪。开始的效果还不错，野猪老实了很多。后来，野猪围着电线杆兜了几圈后，又靠近用鼻子碰了碰，发现没动静，最后用嘴巴把电线杆拱倒。当地村民开玩笑说：“说空话，讲大话，唱高调，边野猪都骗不了。”

“说空话，讲大话，唱高调，边野猪都骗不了。”何况人呢？作为职场说话高手，不仅要能说会道，还要说话有料。

有料，是指肚子有货，俗话说：“有一桶水才能倒出一瓢水。”准确讲，是指说服推理的事实依据要充足。因为对一无所知的人是无法进行论证说服的。

说服大师李敖

一是从主题的附属中取料：意思是，你想了解某位客户的为人，就从他的家人，秘书以及保安那里去了解就可以。

比如，你是伊朗的军事顾问，如果对伊朗的军事力量的性质，不知道海军、陆军和空军的数量和武器实力，或者不了解财政收入，和友邦的关系。这样，就无法提出和以色列是战还是和呢？

二是发生过的事实中取料：

如上例中，你可以从客户的以前做过的工作，有过的决策等做为你说话的资料。

比如，如果你不了解伊朗和以色列因什么原因发生冲突，有过几次战争以及伤亡程度，那么你就没有依据去赞美或谴责其中的一方。

三是从确定的事实中取料：是指尽可能多记下最接近事实对象的那些事实。不要去专注那些不确定的东西，而是应该专注于我们要演讲主题的那些事实。因为我们掌握的事实越多，就越容易进行和别人谈话或说服。

作为职场说话高手，从三方面取料，你才能说得有内涵，才会是有源之水，而不会出现连野猪都不相信的唱高调，说大话和空话。

（后续的几篇文章，详细探讨三段论说话的方法）