如果说服力不够，就用同群效应来凑（三维树）

如果你是一名职场演讲者，想通过演讲去影响更多的人，可是自己只是一名普通人，别人不太重视听你的讲话，怎么办呢？

这是个很现实的社会。明星随便说说家常话，别人就把他的话当金玉良言；而平凡人精心打磨的演讲，别人都不太重视。

这个时候，往往靠个人的力量是有限的，而人群的力量却是无限的。所以，我们要用“同群效应”，把三分的成绩，发挥到十分的效果。

同群效应，是斯坦福大学的社会学家格兰诺维特创建的，也叫做格兰诺维特效应。意思是，人在面对选择时，会受到周围同群人的影响，从而使自己的选择结果发生改变。

比如过去电视广告做得很火的某广告：今年过节不收礼，收礼只收脑*金”，这是在暗示的同群效应，意思是，春节一般不送礼，但要送礼就送脑*金，你说春节谁不给亲朋好友送点礼呢？加上这铺天盖地宣传，身边的人越来越多的从购买的时候，开始让很多人相信，送礼就只买这个脑*金 了。

那么，同群效应对于我们普通的职场演讲者，意义是什么呢？

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比如，前段时候，有位朋友是分公司的销售人员，因为业绩非常好，集团公司想请他到总部做一次经验分享的演讲。

他觉得自己只是普通的销售人员，和客户谈生意没问题，可要面对集团公司的领导做演讲，他感觉压力很大。问我们，看有什么好办法，能让他轻松做好这次演讲。

我建议他利用人群效应试试，具体方法是三步：

1，先要了解目的。根据这次演讲，公司希望解决什么问题，你再结果自己的特长，尽可能把自己的优势与这次演讲目的结合起来，这样，你演讲的时候，心里的感觉会比较有底气。

2.找出支持者。也就是在演讲前，你要大致明白听你演讲的有哪些人，你要找出二三个支持你的朋友，在你演讲前为你带头鼓掌。就相当于帮你起到“同群效应”，只要有人带着鼓掌，其他人都不好意思不鼓掌，这是中国人的习惯。这样，既增加了你的自信，又能让别人专心听你的演讲。

3.演讲时扫视听众的眼睛。听众就会感觉你很真诚又自信，你的表现会影响整体听众的情绪。对于演讲初学者来讲，可能不习惯看别人的眼睛说话。如果不习惯的话，平时就要多训练，和别人说话的时候，有意的看着别人的眼睛，如果有些害怕，你可以看着别人的额头或鼻梁讲话。

这位朋友，听了我们的建议，利用同群效应做演讲减少了心理压力，增强了说服力。他的演讲非常成功，获得领导的高度认可。

对于职场说话来讲，世界上没有绝对的真理，嘴巴两张皮，各说各有理。所以，学会讲理更要懂得利用别人的支持。当你有一个很好的想法，并且也理由充分，希望通过演讲去影响别人的时候，可以利用同群效应来增强说服力。

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