12天的时间，卖出去11万瓶红酒，收款3000多万，只因做对1件事

徐欢生：飞鹤乳业高级合伙人

我们花了12天的时间，卖出去11万瓶红酒，全部预收款3000多万，全部预收。

很多人觉得很惊讶，说你们怎么能卖得这么厉害，这11万瓶红酒是什么概念？放在很多家乐福，沃尔玛这种大超市，它一年都不见得能卖出这么多红酒。

更何况我们没有花一分钱广告费，没有印一张纸质单子，就这么卖出去了。怎么卖的？

我们有两个团队：第一个团队，是我们策划团队，第二个团队，是我们互联网团队，两个团队联合作战，这在过去是没有的。

我们策划团队，负责把这个产品重新定义，换言之，重新找到用户的需求。

今天这个酒这个行业太难做了，很多人根本不挣钱，那怎么能把它卖出去？

我们选的这个酒是澳大利亚原装进口的美乐品种，你去讲什么产地，讲这个什么大师，讲这些那些，我估计很多人看完以后也没反应，不就是酒吗？讲那么悬乎干嘛呀？

那我们把这个酒重新定义，起了个名字，叫大金羊，有的人笑了，这大金羊一听就觉得老土，老土归老土，名字有杀伤力，你一看就记住。

为什么叫大金羊？

第一，2015年是60年不遇的金羊年，这金羊年给很多人是带来好运的，尤其是本命年的人。

第二，为什么叫大？因为这个酒不是普通的酒，普通酒是750毫升，我们的酒是1500毫升，3斤装的，这个瓶子一拿出来就是大气，好多人一看，这酒不便宜吧，对，我们就要这感觉，大家一看就知道这个酒不便宜。

这个正常定价599，原装进口，澳大利亚罐装进来的，然后我们在双十一期间卖，卖199，过了这双十一，立马恢复原价599。

给所有买的人，大家都明确的知道，这个酒的价值是599，只不过因为这很短的一段时间里面，199我们就能抢购到，是这么个感觉。

然后我们的整个策划团队，它跟我们传统企业的策划，不是一个概念，我们传统企业策划是怎么搞的？我见过很多大公司，都是请一堆广告公司的人，提前三个月就把这文案给做好。

然后到时候往电视台一播，然后往这个公交车广告一放，然后把路牌广告一放，然后就完了，这是我们传统的策划。

互联网上不是这么干的，互联网是以天为单位来出文案的，出整个平面展示，出各种传播素材。

我们这策划，前面就把这个大金羊，我们第一天的文案，因为我们在微信朋友圈，以及在微信的那些群里面去传播的。

所以第一天的文案我们叫：大金羊，给你金羊年带来好运。

所以我们主打的是这个概念，然后高大上的酒一拿出来，给你带来好运，我们也没指望你喝，你就把它摆在你家里面，然后人家一看，哇，这酒真气派，我们就要这个感觉就够了。