瑞幸咖啡之所以这么火，成功的核心秘诀是什么？

王昕：大商之道联合创始人

最近瑞幸咖啡上市了，很火，各位瑞幸咖啡成功的核心：

第一个，对标，对标神州租车

大家都知道瑞幸这个钱总，咖啡女王，她原来是神州租车的一个高管，他把神州的这一套搬到了咖啡，瑞幸咖啡上完全对标。

所以我一直讲，卖包子和卖房子是一回事，就是这个意思，她原来租车这块干好了，她说咖啡也没问题。

这完全是跨赛道，跨行业，隔了很多行业，所以是一样的，所以她对标了神州这套系统，这是第一个。

第二个，投资圈的背景

钱总她本人，她有投资圈里的背书和背景，第一轮融资两亿美元，A轮，是不是，你今天你去第一轮A轮，你去融个两亿美元你试试，累死你都很难。

除非你是神州、阿里系、腾讯系，这个滴滴、美团、大众点评、携程，等等这些全国的各行各业的，领军企业的高管，或者是操盘手的经历，除非你有这个经历，你才能A轮能融到上亿美元。

以咱们中小微老板，地方小土八路，小米加步枪你去见投资公司，投资公司屌都不会屌你。

把你的秘密听完了，讲了一套商业模式，我听有点靠谱，大概套路我也明白是吧，我让他回去了，这个商业计划书来给你，你研究研究，明天咱先起盘两个亿你干一干。

各位能听懂我这个意思吗？

他不会扯你的，所以我们很多中小微企业，老想去到投资公司融资去，累的够呛，还花不少钱，出差费，机票费，咖啡费各种费，是不是？而且你一分钱没搞到，把你机密全拿到。

因为你在他们眼里只有两个字，缺钱，只要你在他们眼里给他感觉缺钱，他不会给你钱的，因为投资，只投圈里人，我告诉你这个秘密，只投圈里人，你不是他们圈里的人，他们只是在小范围内投资。

所以钱总能A轮融资两亿美元，这是核心，雷军他这么多年投资，只有一个原则：只投熟人，陌生人一概不投，不管你项目多牛，几乎不投。

所以很多圈的人他只要一创业，他找这些投资公司，一跟投资公司说，说什么，我要在中国创办一个什么，投资公司就问了对标谁。

直接问你对标谁，我对标美国的谁，我对标韩国的谁，我对标欧洲的谁，我听一听你这个项目。

如果你告诉他，我谁也不对标我原创，投资公司直接告诉你洗洗睡吧，原创开什么玩笑，原创失败的几率那么大，直接对标才有可能干成。