职场新人如何提升在饭局酒场的存活率？

过节的这几天，在西南某省会的饭局酒场被当地朋友给喝惨了，一举破坏了我在他们心中的酒场人设形象，过去体制内饭局酒场，参加的也不少，却没想到倒在了同学间的聚会上，让我不得不琢磨一下，过去自己是怎么在那么险恶的酒场里，大多数情况下全身而退的。

只要在职场里，就要或主动或被动的去参加一些饭局酒场。很多人，特别是年轻人，不懂这种饭局酒场的意义，因此在表现上或来而不拒、或紧闭绣口、或半推半就，往往成为了酒场上的牺牲品或边缘人。于是开始纷纷求助各类解酒药、划拳令、劝酒词和躲酒词，想要借助物力防御和话术加成来提升自己在饭局酒桌上的存活率和吸引力。但是，山外有山，人外有人，总有比你更能喝、比你更会说的，难道每一次都要在酒场上分个高下才行么？

那么，我们为什么摆不脱饭局酒场。原因有二：

（一）从众心理的作祟。

很悲哀的说，我们从小到大，都隐形的被要求一件事：和他人搞好关系。

小时候老师评语要求：与同学相处融洽，积极主动团结同学；长大后找工作，体制外的写着：要有团队精神；体制内的领导会说：小李啊，你这样不行，怎么能不和同志们搞搞关系呢？

甚至连你不想结婚时候，你爹妈都会催你：没事多出去和人走动走动，走动走动没坏处。

我们太需要群体了，而饭局酒场，就是你长大后，和群体接触、交流、融入的最佳方式。为什么？

因为别人也是这样做的。

当你决定要不要做一件事的时候，群体的意见会对你产生巨大的影响。他会让你产生一种心理：大多数人的意见是可靠的。而参考群体的意见，会让你自己的独有判断承受巨大压力，很少有人能抵抗住这种压力。

就像勒庞说的，进入群体之后，“个体在智力上的差异逐渐消失在群体意识当中”

（二）获得实际的利益。

如果说对于新人来讲，参加饭局还有些懵懂尝试的被动，对于许多早已体味各种冷暖的老鸟们，饭局对他们来说，就是一场利益交换的斗兽场，是进行深层次社交的中转站： 开场双方的下场换盏人数，让你在最短时间内，推断对方此行的诚意度和以及是否有存在于背后的隐秘；饭桌两侧，宾主没有会议桌冰冷的隔膜，而又在菜品与酒水的包围中，寻找到共同点：比如你的家乡，你的子女、你的学校、甚至你的宠物；再借助酒精的催化，让戒备心有所放低，于是目标一致，愿景一致，双方的感情又更精进了一步。

在觥筹交错中，双方进行了彼此资源的互识、互知、互换，借助的还是最隐秘的吃饭这件小事。

一起喝酒，是在最短时间内让最大多数人暴露出本性的最佳方式，酒酣半程，你便能知道哪些是伪君子，真小人，哪些表面不羁实则内里明朗，哪些一声不吭闷头扒饭，却可能是影响决策者的关键人物。

毕竟，面具戴久了，不知道如何和人深度沟通也不知道如何了解真实的别人，那么只有通过酒了.

那么，该如何让自己在饭局这个酒场上，顺利的生存下去呢？

第一、饭局外，要凹人设。

这个人设，不代表是你以后每一场饭局的表现，但是一定是你最擅长的。

背景板型：滴酒不沾，闷头吃饭；

秘书助理型：始终保持理智的状态，既要照顾己方主力，又要兼顾对方主宾。喝到一半还会提醒hold住自己，结束时候不但动身买单，还要最后一个走检查有没有遗失物品的。

陪酒师型：本身能喝，来者不拒，甚至作为主力在酒场上冲锋陷阵杀的对方人仰马翻、在酒桌一开场清理地方兵线。

气氛调节师型：靠一个个段子和金句，活跃饭局气氛，拉近对方和己方的关系，同时根据主陪确定的主宾，助攻陪酒师，为双方制造、挖掘共通点，加速饭局的进程。

防守搅局者型：能喝点，但是始终不主动积极出击，始终照顾看管己方领导或酒量不够又非要入场的人员。在对方主攻己方关键人物时作为奇兵进行搅局，打乱对方部署。

这个人设，代表了你其他人心里的印象和定位，也是其他人对你的评价。

第二、饭局中，恪守形象、制造“小意外”。

在每一场饭局中，恪守你自己的人设。比如你长久给人的印象就是滴酒不沾，如果参加饭局酒场，就不要突然high起，跟其他人叫嚷自己今天要不醉不归。

比如小A是处里的综合科副科长，作为二管家，每次处里聚会或对外聚餐，小A都会控制酒量，看到领导要私下谈话也会适当的拉开其他人，饭局结束前也会提前约好车，结账，检查物品。领导和科长也对小A很放心。某天处里要和对口单位一起尾牙聚餐，正好小A前天和女友分手，女友恰好是对口单位其他部门的员工。小A触景生情，当晚频频举杯，三下五除二就把自己灌多了，不但要找人照顾他，还让饭局的中心变成了他。领导和科长都对小A失望，做事不区分场合、分不清主次。

唯一我们可以多做一点的，是要根据不同的饭局酒场的内容和对你的重要性，在你本职人设外，再选取一个辅助形象来示人，让其他参与者和组织者有一种小小的意外收获感，一种猎奇的心态。这种心态既能加深了参与者对你的意向，也提升了他们对饭局自身的满意度。

饭局——特别是职场饭局——需要的是“故事”而不是“事故”。每一个参加饭局的人在组织者眼里，他们作何表现应当是可期待可预判的，在实现这些期待以外的收获，都是亮眼的惊喜。

第三、饭局终了，社交未终。

我们参加饭局喝酒的目的，是为了轻松的进行深层次社交，而社交需要了解。

很多重要的信息或细节，只有在饭局结束后才会有收获。所以不要轻易放过饭局后继续和你想深入了解的目标任务接触的机会。

比如送客户回家，你就会知道他的住处，如果顺带送上楼，你会有机会认识他的家人、家庭布局如何，甚至知道家里有没有宠物。而这些，又可以用在你与他下一次饭局的沟通上了，一来一往，又从陌生向熟悉迈了一大步。

最后说一句，我本人既不喜欢灌别人酒，也不喜欢在压力下被别人灌酒，目前我也只是做到能和自己喜欢的人去喝酒吃饭，对于其他场合的酒局，能躲还是躲。我也希望，我们更多的人可以不用迫不得已选择酒场饭局来维持职场人际或寻求业绩，而是更多的自主选择该和哪些人去共醉，而不是被逼的喝酒伤身。

毕竟，酒这东西，只有和喜欢的人、喜欢的场景在一起时候才是灵感的催化剂。

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