群雄热议：红木行业破局之路，路在何方？
2014年以来，红木行情猝然遇冷：木材价格回调、成品家具销售受阻……危机席卷全行，一众企业艰难“过冬”！困局之中，不同发展形态的红木家具企业如何浴火重生？红木家具企业领头人如何择路突围？危局迫在眉睫！有鉴于此，“第一届中国传统家具发展高峰论坛”隆重举行！本次论坛由中国家具协会传统家具专业委员会、深圳龙华新区管理委员会等协会联合主办，由中国家具协会《中国传统家具》杂志、深圳红木文化艺术协会等单位具体承办。
9月19日上午九点半，论坛于深圳会展中心7号馆正式开始。本次论坛通过线上、线下媒体联合展开宣传，既有座无虚席的现场实体论坛，也通过建立微信群，云集近500位业内人士，进行线上同步直播，引起了众人的火速围观，这在业内前所未有，为本次论坛所独创。
针对红木行业发展破局之路，汇聚群英，凝聚共识，本届高峰论坛邀众行业精英、企业大佬，为引领行业发出最强音！
1. 一个单纯满足功能需要的产品时代永远过去，一个靠材料涨价获利而产品粗制滥造的时代永远过去，一个没有文化含量、仅仅依靠满足炫富需求的时代永远过去。被我们教育了几十年的消费者现在比我们聪明，比我们更有文化。
2. 在现代家具家居空间里，设计在引领行业也引领了消费。整个空间居室快速向艺术化、时尚化、情趣化、个性化方向转变，而目前的红木家具完全在这个潮流之外。
3. 在红木家具领域里，以现代工业加工为主的产品已经与现代实木家具生产企业的产品完全重叠，这中间已经完全没有界限，在消费领域已经完全看不出区别。
4. 掌握了现代生产技术包括材料处理、木材干燥等现代中国家具工业生产者，同时有着现代营销理念、具备强大营销团队和网络的同仁，可以轻而易举地把我们抛在后面。
5. 最后，2013年以前的状况永远不会回来了。我们怎么办？是坐以待毙，还是浴火重生、凤凰涅槃、振羽决飞？如何破局是2015年横在中国红木家具人面前必须回答的一道课题。
论坛围绕“浴火重生——红木家具发展破局之路”为主题，最重要的讨论环节，由中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、《中国传统家具》杂志总编邓雪松负责全程主持。
▲论坛主持：中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、《中国传统家具》杂志总编邓雪松
论坛由领导致辞、对话讨论等几大流程组成，由深圳红木文化艺术协会秘书长唐明君负责担任流程主持人。
▲论坛流程主持：深圳红木文化艺术协会秘书长唐明君
论坛现场，主持人邓雪松与嘉宾一问一答，风趣互动，嘉宾针对不同议题，各抒己见，将现场气氛推向高潮。整场论坛紧凑展开，气氛热烈，赢得在场嘉宾一致好评，也令人深感意犹未尽。在此，我们总结了各位论坛嘉宾的观点，让在场和未到场的各位朋友也齐来回味。
中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席
浙江年年红董事金樟洪：
“我说“红木走到头了”，是指那些泡沫走到头了！”
进入新世纪，在最初的十几年间，红木家具行业经历了快速发展的“黄金十年”。在此行业兴旺之机，泥沙俱下，也裹挟进来许多抱着投机、炒作的目的入行的厂家，整个行业其实伴生各种“泡沫”。在我看来，红木家具本身的价值是需要经受时间考验的，一时的炒作并不能成就其价值。但前些年受这些“泡沫”牵引，业内许多企业都没能对红木家具做真正的研究和发展，反而弄得一身诟病。
而2013年以后，行情下调遇冷，行业进入缓冲调整期，那些靠炒作、抱着投机目的入行的人，那些不具备精品设计能力与产品开发能力的企业，那些只看着行情火热，炒木材来赚钱的发展模式，统统都走到头了！这也是我说“红木走到头了”的初衷所在。对于仍在坚持做优做精的业内企业，其优化升级的发展之路才刚刚开始，值得期待。
中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席
北京元亨利董事长杨波：
“白酸枝10年后将超过每吨15万！我们走着瞧！”
选择比努力重要！这些年海南黄花梨涨了500倍，证明15年前我选择海黄是对的，也因此才有现在的元亨利和杨波。材料对传统家具的重要性无须再说，存世量少而且能得到消费者认可的材料，其升值空间肯定是大的。就目前来说，各种材料其实都是机会，比如草花梨目前在万元左右，小叶紫檀在80万左右，酸枝只要15万左右，等等。它们现在这些价格，只会是暂时的，今后必将上涨！综合各种行情来判断，我认为此后升值空间最大的材料应是白酸枝，它从存世量、木材特征到行业认可度，都是值得看好的。
我在2013年10月就用200多吨的红酸枝置换了3000多吨的白酸枝，从这两年的市场销售来看，消费者对白酸枝的认可快速上升。记得2005年接受新浪网采访时，我曾说10年后每吨红酸枝的价格会超过15万，果然2013年大红酸枝飞涨，价格甚至远超15万。而现在我还敢预言，白酸枝10年后的价格也会超过15万，会超过现在与它同等价格的材料，也就是说这种材料的升值空间是目前所有材料都不能比的。
中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席
中国传统家具设计大师、伍氏兴隆创始人伍炳亮：
“应付行情，促进企业发展，需要抓住机遇、定位精准、调升质量与设计！”
近一两年来，市场经济变化很大：首先是经济放缓，通货紧缩，经济发展在变；其次是红木家具供大于求，原材料跌幅较大，市场行情在变；最后是消费者购买红木家具，已不单纯追求实用功能，而更注重文化艺术内涵，消费意识在变。原来我们非常熟悉的盈利样式改变了，前几年供销两旺、红红火火的景象没有了。新常态之下，我们如何去应付和发展呢？在我看来，主要有三大点：
第一，抓住行情下调时的投资机遇。目前的行情低迷只能是暂时的,在大家对经济前景悲观失望的时候，恰恰应该是我们这些有准备的人抓住投资机遇的好时机。目前各种红木原材料的回落幅度很大，很多已回调至谷底，所以现在应是大家抽底买进的好时机。
第二，针对不同消费群体，企业要有清晰的市场定位。有句话很经典：“如果你想拥有劳斯莱斯的客户，你就必须有劳斯莱斯级别的作品。”如果不是这样，就算劳斯莱斯级别的客人来到你面前，你难道让他买夏利、买丰田吗？我的定位就是做黄花梨、小叶紫檀等，就不可能买缅花、草花梨来做，只有这样，才能面对自己的客户群，为他们提供一系列相应的家具作品。
第三，提高企业产品的质量、档次，注重家具设计。无论是针对何种级别的消费群体，无论是做何种木材，我们都需要明确的目标，家具制作要立足于做精、做特、做优、做专，做好看、好用、好坐的家具，多开发和设计新的与众不同作品，走精品设计之路，以此来尽量减少与同行的恶性竞争。要做到这些，归根结底都需要企业家通过有思想、有水平的设计，创造每一件家具的美，只有创造了美，才能让大家推崇，从而打开市场，也就实现了它的价值。
深圳市红木文化艺术协会会长
深圳深发工艺家私董事长张祝林：
“市场要有不同产品档次，才能做大！”
2015年，整体经济形势经过大调整而有所萎缩。就我们行业而言，前几年各产区大力发展的红木家具，其规模过剩的问题也开始浮出水面，增加了我们转型发展的压力。看待这个问题，我们还需要看待另一个事实：在目前的家具市场份额中，红木家具占据得并不多，只在5%~10%左右，由此可见，它还是存在很大的市场潜力的。
那么，问题出在哪呢？我认为就是设计红木家具的产品定位问题。现在大家说起红木家具，都觉得都是贵的。其实不然，应该说各种档次定位都应该有，只有这样，才能撑起整个市场，做大市场。其中，既应有定位高端，做高级的明清仿古家具的，需要做得精致；也有定位中低端的，比如做花梨木、刺猬紫檀的，它们在产品款型上就应该加以改良变化了。它们不应再是纯粹的仿古类型，而应该把握时代感，考虑未来更多年轻的消费群体，从中创造与现代生活相接，但又不背离传统家具范畴的红木家具。在此之中，企业还需要有品牌意识，把质量做好，诚信经营，来创立名牌。
深圳市红木文化艺术协会常务副会长
香港祥利集团运营总监谷建芳：
“把家具往家居方向引导，让红木家具与居室空间能够协调！”
对于新中式，我们首先考虑的是要扩大其在家具行业中的份额。要突破白热化的市场竞争困局，就需要追求产品的差异化。各自的企业做到有自己一定的风格，也必然将拥有一定的市场。
“如何把家具往家居方向发展，这才是我们今后的一大发展方向。”前面陈理事长提的这个观点非常好。客观来说，我们当前大部分的红木家具企业，还是以卖出自己的红木家具为目的。而如果向家居方向引导时，那种思维是不够的，因为我们还需整合许多资源，比如追求家具的整体设计，就要结合家居饰品、居室装修方案等，一开始就要往这方面做系统化的引导。最终的目的，就是让我们的红木家具与客人的居室空间彼此能够协调，让他们愿意接受、乐意接受。
深圳市红木文化艺术协会常务副会长
深圳美联家私总经理刘崇芳：
“打造红木家具新天地，持续发掘市场潜力！”
美联家私入行做家具，也有三十多年了。发展到现在，我们对产品定位，进行了更加细致的划分，针对高端、中端、低端的客户来生产制作。高端的，我们选黄花梨、紫檀，中低端的则选用为红酸枝、缅甸花梨等。
对于目前的经济行情，它虽然不好，但我们要客观看待。首先，我们要看到经济的低迷，不仅是在红木家具市场，其他市场也都不好。其次，我们还要看到行情虽在回调，但其实是有发展的，比如许多红木木材，经过2013年的高涨后，虽然在这两年有所回落，但它们目前的价格是要高过2013年之前的，是在调升的。
最后，我们要对市场有信心。目前国内买红木家具的人还是极少数的，如果潜在的市场得到开发，我们目前的行业规模还不够。如何能开发这些市场？在我看来，要对行业、对自己的产品有信心！市场回暖既要等待，更要我们实实在在地做，才能一点一滴地看到它变好。
中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席
中山市红木家具行业协会执行会长
中山太兴董事长李兴畅：
“要想消费者之所想，急消费者之所急！”
企业必须要紧跟时代的步伐，尝试对进行转型、升级的调整，尝试一些不丢弃中国传统文化的发展创新，要想消费者之所想，急消费者之所急。质量依旧是破冰的“坚石”，自古以来消费者追求的无非是物美价廉，那么企业就必须在“物美”与“价廉”上下足功夫，“价廉”必须建立在“物美”的基础上，除了真材实料，还必须保证产品的质量。消费者对红木家具市场观望，企业就要想办法建立他们的购买信心，从产品的细节、选料、神韵、艺术性上让消费者感受到购买红木家具的“物美”，认识到自家产品优势。
同时，企业的服务理念也要不断提升，包括物流、回访及售后维护保养，让消费者受到一条龙的优质服务。我坚信，红木家具的质量必将是这场破冰之旅的一块坚石。另外，产品的创新设计是中坚力量，企业必须开发适应当下人需求的产品，以适应市场的发展。
中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席
福建省古典工艺家具协会会长
福建三福董事长黄福华：
“只要用心去做，做出有文化附加值的精品就一定有市场！”
现在行情对比以前有些冷淡，我认为这是红木家具产业的一种新常态，但是对于红木市场的前景我一直都很看好。我认为只要用心去做，做出有文化附加值的精品就一定有市场，这么多年来我们就是一直这么走过来的。企业的发展要跟上时代，破局脱困，重点就要解决好以下三个方面：第一是政府要加大政策扶持和金融支持力度；第二是产业要加快转型升级的步伐；第三是企业自身要不断开源节流，苦练内功，加大创新力度，调整产品结构，拓展市场。
另外，我认为把产品推出去，做好品牌建设很有意义。三福这几年参加这些活动,对品牌的打造非常有影响。让传统文化走进时尚圈，走进国际舞台，比如米兰世博会和APEC会议，能大大扩大中国红木家具的影响力，这对整个行业的发展也有好处。
中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席
常熟市红木家具协会理事长
江苏名佳董事长张正基：
“打好手里的“组合牌”，再来等待春天！”
红木行业的发展必须要挤掉泡沫，再不可能像以前那样搞出一万几千家红木企业，2015年红木家具行业的大浪淘沙不可避免，我认为未来的红木行业有五六千家企业是比较合理的。我预计2016年的红木行业状况会更差，按照我们国家这个经济形势，低迷状况还会持续两到三年，它对行业的影响很大，那作为企业主，你的手里一定要有牌。
现在不少人在全国各地做展销，我们没办法阻止他们抢饭碗，那就要向这些游商学习，去加入他们。我们也可以在做紫檀等高端家具外，拉出一部分业务去做缅甸花梨、去做大果紫檀，去分市场的一杯羹。现在行情冷淡，老百姓的购买力在下降，你的家具太高端了，没什么人来买，为了生存下去，我准备高、中、低端的产品都做，打好手里的“组合牌”，再来等待春天。
东阳市红木家具行业协会常务副会长
东阳明堂红木总经理张向荣：
“红木企业需要转变思维，因为消费需求已经在转型了！”
首先，红木企业需要转变思维，因为消费需求已经在转型了，我们需要从以前关注材质、关注工艺、关注品质的厂家导向思维脱离出来，转变为真正的市场导向，围绕顾客需求的变化去做相对应的产品创新和商业模式的创新。
其次，红木企业需要进行模式的整体变革。过去，我们模式的核心一个是对于红木原材料的控制，另一个在于对于传统工艺的把握和对生产产能的规模投资。在未来，我们更需要的是进行全产业链的控制以及各个产业链环节上的差异化创新。
最后，红木企业需要围绕未来战略进行组织配套。围绕着未来战略需求，我们需要对传统的组织架构进行怎样的调整，需要引进和培养哪些核心人才，需要在绩效管理和薪酬激励上进行怎样的机制配套，需要对于企业传统价值观与文化进行怎样的更新等等。
深圳市红木文化艺术协会荣誉会长
宜雅（泰和园）董事长邵湘文：
“红木家具要百家争鸣，要引导新中式走向成熟！”
家具，从材料来看，有板式的、实木的，红木的，从款式来看有中式的，西式的。我们关注红木家具，在于关注它本身是传承中国传统家具文化的载体。我们如何在传承传统的基础上，再进行创新呢？反映到行业产品定位上，我觉得应该做到百花齐放，百家争鸣，既要有传承深厚传统文化的老中式家具，也要有适合现代市场需求的“新中式”家具，我们也可以为它取名为“当代中式家具”。对于这种家具，最重要的要求在于，它们要继承中国的文化传统，要让人一看就知道它们是中国的家具，而不会是西式的。
我觉得我们行业，尤其是业内的骨干企业，应该朝这个方向使一点力。我也跟许多设计人员谈过，在我看来，新中式有几个特点：第一，它是做市场化的；第二，它是没有一个理论体系，甚至于为什么要那样做，设计人员都讲不出一个所以然来。看待这种现象，我认为我们要看到它的潜力，看到它的一种继承，看到它迎合市场需求的精神，当然，也要看到它的不足。看到不足，引导它才是我们的任务，而不是肆意地批评它。
深圳市红木文化艺术协会常务副会长
弘开（戴为红木）董事长戴爱国：
“入行三要素：产品定位、设计团队、营销策略，还有工匠精神支撑！”
对新入行的企业，我的建议从这几方面来展开说：首先是产品的市场定位。你做什么东西？跟别人有什么不同，这种不同是不是你的优势？你做好东西后要卖给谁？这就是定位。现在好多新进来的企业，只抄袭模仿，没自身特色，也就没定位可言。其次是设计，我们坚持三分传统，七分创新，既保留中式家具的文化，一点一点去做调整改变，这就需要建立自己的设计团队。最后是营销，在这方面，很多红木家具还保留家庭作坊式的经营，用的团队老，接受观念老，容易在这方面被转过来做红木的现代家具企业击败。
做好这几大方面，其实背后都牵扯到工匠精神。现在业内木头贵，工钱贵，接下来就应该拼如何把你的产品做到极致，怎么把服务做到极致，还有就是把你的团队做到极致。我觉得这些都是工匠精神。不单单是做工艺，也涵盖你的销售团队、专业设计师。把它们做好，产品就还会有市场的。“没有不好的市场，只有一些差的货没有市场。”这在任何行情下都是如此的。
本次论坛的举办，通过线上、线下媒体展开宣传，引起了众人的火速围观。大家针对论坛情况，围观、点评，发问，氛围热烈！如此线上线下连成一块，进行有益互动，真正将论坛讨论结果播送广远，来形成舆论意见，对行业起到真正的引领作用。
评价本次论坛的意义，中国家具协会副理事长陈宝光表示，这场论坛既是对当前现状的冷思考，也是行业后续发展的新探索。行业能否“浴火重生”，转型发展能否早日实现？相信本次论坛的举办，将在这些方面启人深思。
文/黄根林、杨盈兰