商业常识(14):盈利模式和商业模式
前面我们讲到了7种盈利模式,并不是说每个公司只有一种盈利模式,很多公司都有很多种,同一个公司不同阶段也会发展出不同的盈利模式。
比较夸张的像苹果公司。
既有超强的供应链能力,大幅优化成本结构,又有超强的品牌、溢价很高,拿走了手机行业70%的利润。
既能收租,因为有很多专利授权出去。又能收税,因为有苹果商店,所有软件和游戏的收入它都会分走一部分。
既有后端盈利,包括很多手机的周边,特别是AirPods,卖得非常好,其他厂商全年所有营收能够比得上AirPods都能拿出来说道一番了。同时还有系统和金融盈利。
所以前面讲到的所有盈利模式,苹果都有用到。
商业模式和盈利模式还有一些区别。盈利模式怎么挣钱,商业模式包含的范围更大一些,除了客户,还要考虑合作方,怎么样最大化各方的利益,把这个生意给盘活起来。
商业模式通常包括下面这张图里面的内容,看不清没关系,后面会展开来讲。
商业模式强调怎样切入市场,把生意做起来。盈利模式强调怎么获得利润。从图里也可以看到盈利模式是商业模式的一个部分。
其实不仅是一个生意,每一个人的发展也可以借鉴商业模式的分析方式。所以这张图值得每个人去研究和践行。
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