戈军珍：做猪药的都想做禽药，这说明了什么
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从去年下半年以来，有相当一部分熟悉的猪药经销商和以猪药为主的动保企业的负责人不断向我咨询，他们想增加禽药产品，有的经销商干脆想彻底放弃猪药转行进行禽药经销。
无独有偶，今天上午，一家在业内比较有名的猪药企业负责人打来电话，向我咨询关于禽药生产经营的一些具体事情。他告诉我，他们企业决定从今年开始进入禽药领域，从单一以猪药为主的企业成为猪药、禽药同时偏重，并且公司专门成立了禽药营销部门......
这几个月来，至少有十几家我熟悉的甚至是我辅导过的企业，他们原来主要是生产猪药，而今年开始全面进入禽药领域。有些企业从一开始动作就比较大，进入禽药领域时就进行了细分，在禽药部门内细分为肉鸡部、蛋鸡部及水禽部……拉开的架势比专门做禽业的企业还大，至少从表面上看，是准备大干一番。
一些猪药企业纷纷开始进入禽药领域，从去年下半年开始就有些苗头。去年下半年以来，特别是最后一个季度，受非洲猪瘟的影响，我国养猪的总体存栏数和上一年度相比降幅明显。官方公布的数据显示全年能繁母猪存栏数量比2017年降幅达14%以上，而实际情况可能比传统数据还要严重的多，据称像东北的辽宁能繁母猪的存栏数和上一年度相比，至少降幅达50%以上，有相当一部分省份降幅也在30%以上。
在此种情势下，以猪药为主的动保企业有相当一部分销量开始明显下滑。这样，企业的生存空间就受到了极大的挤压，于是为了生存或减少销量下滑的趋势，他们开始在禽药领域寻找突破口。
而去年以来，我国家禽养殖整体呈现近年来少有的好形势。肉禽、水禽、蛋禽全面爆发，盈利能力创近几年的新高，而以禽药为主的动保企业，只要经营管理正常都实现了不同程度的增长势头。
由于人们对今年的养猪业存栏数的恢复并不看好，至少在上半年不被看好，而家禽存栏却仍被人们看好。这样就导致一部分以猪药为主的动保生产及经营企业开始在禽药领域寻找突破。
区域经理四项核心技能训练
1. 适应对象：企业区域经理、销售团队后备干部
2. 课程时长：共计8天，分四个项目进行。每2天一个项目：其中理论培训1天（6学时）；案例研讨半天（3学时）；问题解答半天（3学时）；考核一个学时。
3. 训练方式：培训+案例研讨+问题解答+考核
4. 课程目的：
♦ 让区域经理熟练掌握必需的管理技能。
♦ 做好企业后备干部储备。
5. 课程内容：
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项目主题 |
主要内容提纲 |
学员收获 |
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项目一 自我管理技能 |
•角色意识转换 •知识结构储备 •负面行为约束 •自我成长修炼 |
•完成从业务到管理转换 •丰富管理者的知识结构 |
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项目二 业务管理技能 |
•区域目标规划 •渠道开发管理 •终端开发管理 •会议营销管理 |
•熟练掌握业务管理技能 •熟练掌握业务管理工具 |
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项目三 团队管理技能 |
•区域团队构建 •下属成长辅导 •工作行为管理 •团队例会管理 |
•熟练掌握团队管理技能 •掌握打造优秀团队方法 |
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项目四 绩效管理技能 |
•营销行动管理 •团队成员激励 •绩效指标设计 •PDCA循环理论 |
•厘清绩效管理基本思路 •掌握绩效管理基本方法 |
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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