戈军珍：从戚家军的神奇看团队价值
导 语
在临阵对敌时，鸳鸯阵中的每一个角色，都要完全发挥自己平时训练的特点，而不同的角色之间实际上既有互补性，又有协作性，看似普通的招式，在其他角色的配合下，变成威力无比的作战利器。个人一旦脱离团队，没有其他人员的配合，则必死无疑。
一、神奇的戚家军
在戚家军之前，明朝军队对阵倭寇几乎没有胜绩——
1555年，东南沿海一带常遭倭寇侵犯。其中，一股70人左右的海寇竟一路进犯到明朝陪都南京，杀伤四、五千名明朝官兵。虽然这一撮倭寇最终被消灭，但明朝官兵损失惨重。对这种情况，在戚继光之前的福建总督也是想了各种方法，包括招募各种“高手”组建军队。什么拳师、打手、盐枭，甚至还有和尚和苗人，这些人的个人能力绝对一流，据称有人能把兵器挥舞地如风轮一般。可是当这些各地高手临场共同作战时，却各自为战，都认为自己很牛而不和别人配合，结果被倭寇打得一败涂地。
戚家军之后，明朝军队对阵倭寇几乎没有败绩——
1559年，戚继光招募义乌的农民和矿工，组成戚家军。等到1563年，戚继光被任命为福建总督，他带领戚家军在一个月的时间内，就彻底歼灭了侵犯台州的倭寇。在台州大捷的第二年，倭寇又进犯温州，很快就又被戚家军消灭。从此，倭寇再不敢进犯台州，浙江的倭患彻底平息。
自组建以来，在东南沿海地区，戚家军共打过11场大战，其余小规模的战斗80多次。这支部队虽也曾屡次攻坚、解围、迎战、追击，但从没有在战斗中被击溃，而且每一次战役，几乎都是全歼敌人，自身伤亡非常少，最多的一次也只牺牲了69人。在牛田和王仓坪战斗中，戚家军更是消灭了上千名倭寇，而无一人阵亡。到1583年戚继光去职，戚家军击败的敌军总数超过十五万多。
二、戚家军为什么神奇
倭寇为什么厉害——
实际上，倭寇并非散兵游勇，而是一支组织有序的团队，他们的厉害之处，就是团队的分工协作。主要表现在如下特点：一，武艺高强，能极其熟练地使用双刀；二，团队出击，倭寇总是以班排为单位，集体出击；三，相互协作，倭寇会与近旁的伙伴保持密切的联系，互为呼应，协同作战；四，统一指挥、统一行动，他们的指挥信号，乃是班排长手中的折扇，当双方开始接触，班排长把折扇往上一挥，他们的部下就以刀锋向上，当对方的注意力为这种动作所吸引，他们就突然倒转刀锋迎头砍下。所以，仅是个人能力很强但团队协作性极差的明朝军队，对阵个人能力不弱而组织性也非常强的倭寇，优势不再是优势，劣势更成了死穴。
戚家军为什么神奇——
戚继光在组建戚家军时，不仅吸取了倭寇的优点，更是结合实际情况做了创新。戚家军的特点：第一，严格的团队成员招聘。戚继光制定了招募士兵的明确要求：“只收农民不收城市居民”，并且“凡属脸色白皙、眼神轻灵、动作轻快的人”一概排除，因为这种人实属“害群之马”。第二，明确的团队分工与协作。戚继光针对士兵的特点，发明了“鸳鸯阵”。这种阵型以12人为一个作战基本单位，战斗时长短兵器互助结合，可随地形和战斗需要而不断变化，并且根据基本作战团队的站位要求训练士兵，每个士兵只要把一招训练到位就行，比如鸳鸯阵中两个手持狼筅（又名长枪，杆长5米，重约8斤，形体重滞，械首尖锐如枪头，械端有数层多刃形附枝，呈节密枝坚状。）的士兵，不需要特别的技术，只要有一身力气就行，而这种狼筅的作战力也很强，除了能扫倒敌人，还能隐蔽士兵。第三，赏罚一体化的激励。戚继光把所有的士兵按12人一组编成独立的作战单元，在作战中强调的是最小作战单元的统一行动，一个人犯错而其他团队成员同样要受到处罚，一旦作战成功所有的成员都将受到奖励。第四，资源的高效利用。当时戚继光只有少量的先进武器，比如虎蹲炮，是专门针对倭寇而设计的。在作战时，把这些有效的武器配备给先锋部队，保证作战一开始就能取得优势。
三、团队价值：分工明确，协作致胜
从明朝军队对倭寇的无力抵抗，到戚家军让倭寇闻风丧胆，这种敌我局面的根本性转变，归根结底是对组建军队的不同理念——前一种是寄希望于能人，后一种是组建高效的团队。这和企业在团队组建上做法很相似。
很多企业无时无刻不在想怎么“挖”高人、能人，换了一个又一个销售总监，却没能让业绩有所提升。很多老板总是在抱怨员工不行，到底哪里不行，却又说不出来。从戚家军的案例来看，戚家军组建军队时候招的都是农民和矿工，而之所以能够战无不胜，是戚继光针对倭寇的特点而设计组建的非常有效的组织系统——鸳鸯阵。鸳鸯阵最大的好处是，在组织中没有“全才”，也不需要“高手”，组织中的每个人只要学好一招一式就能奔赴战场，只要有一技之能即可上阵御敌。在临阵对敌时，鸳鸯阵中的每一个角色，都要完全发挥自己平时训练的特点，而不同的角色之间实际上既有互补性，又有协作性，看似普通的招式，在其他角色的配合下，变成威力无比的作战利器。个人一旦脱离团队，没有其他人员的配合，则必死无疑。
企业组建团队，要像戚家军一样，根据对手的特点来设计自己的组织系统，并组建团队。团队中的岗位，既要有明确分工，也要有紧密协作。不同角色之间的配合，是取得绩效的重要保障。尤其是在当今情况下，一些所谓的“全才”，都是可遇而不可求的，企业不可能招到一批“武林高手”。更何况，全才和高手的最终结局，要么跳槽，要么自己干。与其将企业发展寄托在某一人身上，不如花时间研究如何组建一个具有协作能力的团队，通过团队作战去赢得对手。
— 完 —
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；动保行业技术营销模式创始人；河北畜牧兽医学会副理事长；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解，擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。