做实体生意，怎么“赚快钱”？烤鱼店用这招，2个月赚到60万！

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很多人都说是互联网击垮了实体经济，是电商让实体店的生意越来越难做。事实上，不管是电商还是实体店都存在一大批赚不到钱的老板，大多数都只能赚到一点辛苦钱，而真正赚到钱的始终是极少数。

想要赚到大多数人赚不到的钱，就得成为那极少数，在任何行业都是如此。创业、做项目的不少人都陷入在这样一个误区里：赚不到钱是因为行业不行，或者是项目有问题。

大多数情况下，能够把一个项目做好的人，再去做其他项目也不会做得很差，而那些经常抱怨某某项目不行的人当中，其中绝大多数人不管做任何项目基本上都赚不到钱。

不难发现，赚不到钱根本不是行业的问题，也不是项目的问题，而是人的问题。同一个行业，相同的项目，只要别人能赚到钱，而我们赚不到钱，那就是自己的问题。

如果你平时注意观察，肯定会发现那些真正赚钱的实体店老板，他们都有自己的硬功夫。随着开店的门槛不断降低，实体行业里的竞争早就已经进入白热化阶段。

也就是说，现在想要开一家实体店，必须要有硬核的能力才有机会，否则基本上就不太可能赚到什么钱，只能帮房东打工。

做实体生意，什么才算是硬核的能力？就是能够转化成利润，而且大多数同行都不具备的能力。比如资源、渠道优势，营销、策划、运营能力等等，至少要有一块能够转化成利润的长板。

很多人都想赚快钱，但真正能赚快钱的人都是赚钱基础很扎实的牛人。

没什么积累和沉淀的普通人，只要心生赚快钱的念头，前面就有无数个坑在等着你。

接下来的这套方法和背后的思路可以运用到任何行业，这也是一套“赚快钱”的策略，只要能彻底掌握并且加以运用，赚钱至少比大多数同行都更轻松。

一家新开的烤鱼店，两个月时间赚到60万现金，具体是怎么做到的？具体方法很重要，背后的思路更重要。

首先，策划一个变相充值活动。凡是到烤鱼店消费的客户，充值500得500，另外再送500抵500，抽500返500。

也就是说，客户只要往自己的会员卡里充值500块，这500块钱可以在烤鱼店里任意消费。然后再送给客户500块钱的现金消费卡，可以用于抵扣每次消费金额的10%。

举个例子：客户第二次到店里消费了200块，这个时候客户就可以用现金消费卡抵扣200块的10%，也就是20块，实际上只需要付180块，也就等于省下了20块。

抽500，就是客户可以在烤鱼店里参加一个抽奖活动，烤鱼店的老板总的设置了五个等级的奖项，客户抽奖的中奖率是100%，只要抽中一等奖就可以得到50瓶啤酒。

返500，就是等客户把现金消费卡里的500块用完以后，烤鱼店再返500块钱现金给客户。

等到客户把现金消费卡里的500块钱用完的时候，客户总的就在店里消费了5500块，而烤鱼店的让利是1000块，整体算下来就相当于给客户打了8折。

这个变相充值活动背后的底层逻辑是：

首先让客户感觉占到大便宜，然后通过运用现金消费卡的抵扣消费策略来长期绑定客户，实现长期、持续盈利的目的。

实际上，这个变相充值活动的优惠力度跟直接打8折没有任何本质区别，最大的区别在于给客户的感觉完全不一样。又是得又是送，又是抽奖又是返现，绕了一个弯，效果就是直接打8折的很多倍。

在这样的变相充值活动面前，大多数普通老百姓基本上没什么抵抗力。

其次，烤鱼店通过这个策略，在短短的两个月时间内就收回了60万现金，解决了现金流的问题。一个客户充值500块，每天只要有20个客户充值，每天就能收回1万块。

稍微变通一下，假如你在乡镇上开一家便利店，卖的东西平均客单价比较低，你运用这个策略，降低充值金额，把充值500改成充值300或者更低，效果会怎么样？

能省则省的消费观念早就在大多数人的头脑里扎根，这样的活动对于绝大多数普通老百姓来说吸引力是相当大的，但前提条件是你卖的产品和提供的服务，质量必须要过关。

通过变相充值活动，快速收拢资金，在门店的经营过程中就有了充足的现金流。另外还锁定了一大批长期客户，利润增长也就变得简单了。

如果想要靠做实体生意“赚快钱”，在短期内收回资金，这是一个很不错的策略，也是一套大多数人都没有掌握的收入增长方法。

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