甲方乙方

今天从单位离开的时候和办公室里的大姑娘小姑娘们聊到了这么一个话题，关于策划案的书写上。当然，这是存在分歧的。我也不想去说我要说的是对是错，我只是发表一下我的观点，仅供参考，采不采纳实践出真实不是。

我目前为止接触的还都是做乙方的。乙方的特色呢，就是装儿子装孙子。甲方是爸爸是爷爷，毕竟现在出钱的是大佬。

你的策划呢，一方面要贯彻着你自己的想法，另一方面自然是要迎合甲方的想法。这事可不是我所说的跪着挣钱。毕竟大家关系平等各取所需。这是一个互利互惠的关系。

那下班前我们的矛盾点在哪呢，是写出方案在给甲方看，还是说听取甲方意见再详细撰写方案。

我得说清楚我的观点。我始终觉得在沟通当中需要充分了解客户需求，才能写出符合客户需要的策划案。诚然，客户很难告诉你一个详细的方案，但是他肯定会有一个他自己的标准要求，那根据他的标准要求来继续填充血肉，在我看来是一个能够提高效率的方式。

小溪和琦琦的观点不同，她们觉得拿给客户肯定是要给客户多个方案，然后给客户选择的余地，这个才是乙方所做的。当然啊，这两种都没什么严重的根本性的问题。我要做的是阐述我自己的观点。

不知道大伙了不了解三级跳这个运动。老六初中的时候去参加过运动会的三级跳，我开始就以为是三步跳出去。结果到了比赛上简直就跟傻子一样。

说远了，三级跳的要领，是第一步必须要大，第二步要弹起来，然后才能让最后一步跳的更远。

我要说的是策划案就像三级跳一样。第一步一定要跳的很大，因为当你构建起一个广阔的视角和方案的时候才能给予客户一个更仔细思考的空间。但是这个第一步不是最为关键的地方，这步是为了让后面有更多的缓冲，在最初的预方案出来，就积极地和客户进行协调沟通，以此“窥测”客户的真实需求。这步本来就不是为了一步进沙坑的，所以说这一步需要快速落地，加强沟通。

第二步，是给予我们自身充分调整的机会。预方案之后，将会确立方向，确保方案的正确性，这步要一跃而起，为最后一步打好坚实基础。这步在中间起到重要的过渡作用。第二步拿出来的方案要做到基本成型，骨肉填满，你的小主意小点子都已经能够摆上台面，这时候拿出的东西是能够让客户耳目一新而且感到满意的。但在策划里这第二步并非是一步到位的，自然是需要经过数次修改，内部多次探讨得出的结果。

而最后一步，是为了见证我们自己努力的成功。小修小补，调整空中姿态，争取到最好的成绩。拿出最好的成果。

我想阐述的问题是什么。如果说我们闷头做策划自然是没什么太大的问题的。但是我们自身思路也一定是存在局限性的，而且我们的理解未必是客户的理解。我当然清楚做好服务是希望在会面的时候，能拿出来多种选择，以供客户选择。但是这样也势必会让效率变得很低。而且，这种多项选择，到最后也永远都离不开那种单刀直入的后两步。

说句不当讲的就是，无论你怎么写，都改变不了你这东西需要改正的现实。

当然还有一个很重要的一点。乙方需要高度统一，这个统一自然是思想和精神上。不能说上面一个想法，下面一个想法，然后中层领导再一个想法，然后就是在不停的重复着无用功。工作嘛，自然是精简有效才有意义，不停地改来改去，说来说去，探讨来探讨去，我们必须要搞懂自己到底要什么。才能去准备我们要给什么。否则我们面临的情况只有驴唇不对马嘴，让人觉得十分的不专业。

其实乙方就像是基层工厂，我们一定要做出的就是让甲方满意的产品。如果说精简出来就是，我们提供甲方需要的东西。但是谁都知道工作很累，你要用有限的生命做出无限的事情，那你就必须要提高效率，那我个人还是觉得精准打击能够来的更加有效率。

但工作无对错，经验是决定自己做事方法的一个基准。这个就像打篮球一样，纳什投篮标准，科比投篮不是最标准，但是不能说纳什是伟大球星，而科比不是。长久的习惯一样可以让一个人有迅速的应激反应，这并非是决定一个人好坏的标准。就像我现在去表述的也只是我的个人观点，并非真理。

世界上没有真理，而世界上处处都是真理。实践才是检验真理的唯一标准嘛。