对话中国康富：深植产业借“健康”之翼探索医疗租赁 / 四六文摘

来源：零壹租赁智库

随着人口老龄化的加剧以及消费升级的形势日趋明显，“健康”的概念愈发深入人心，在健康中国的大背景下，医疗租赁发展可谓“恰逢其时”。

为充分发挥产业优势，由国药租赁牵头，中国康富、太平石化金租、信达金租共同合作成立的中国医疗健康金融战略合作组织（下称“医疗金融合作组织”）即将正式成立。

作为租赁行业一个重要的细分领域，在医疗健康发展蔚然成风之际，医疗器械租赁在近几年实现了全面突围，市场潜力巨大。如何借助产业背景和资金优势，探索医疗设备租赁是当下租赁公司面临的挑战。

对此中国康富董事会秘书、首席资金运营官赵鹏飞表示“受益于近年来医疗改革以及分级诊疗等一系列利好政策，医疗设备租赁渗透率有望继续提升，租赁公司在产业升级行业环境下拥有广阔的市场空间。”

立足清洁能源、高端设备“一体四翼”多元化发展

得益于国家电投和三一集团的双股东背景优势，中国康富在清洁能源和高端设备领域具有得天独厚的先天优势。2017年，中国康富更加注重效益与风险的平衡，与股东国家电投和和三一集团的协同业务大幅增长，依托产业优势积极拓展上下游客户，租赁合同数涨幅达241.55%。

当前中国康富公司实行“一体四翼”发展战略布局，以同业交易合作为“一体”，“四翼”分别为新能源业务、高端装备业务、健康医疗业务、车辆交通业务四个业务板块，以谋求多元化发展。

对于为何选择在“双产业”核心优势外涉猎其他行业，中国康富表示清洁能源和高端设备行业都有很鲜明的行业周期性，所以公司在主营业务外挑选两个弱周期行业作为主业的有效补充，谋求业务多元化。

表：2017年末中国康富应收融资租赁款总额行业分布

来源：中诚信评级报告

其中，公共事业板块以大型水务、供热企业为主，2017年为加强风险管控，公司进一步收缩平台类项目，优化业务投放对象。当前该板块以售后回租方式为主，2017年末该板块业务规模占比为27.11%。

与公司传统业务不同，中国康富医疗健康板块业务以市场化为主，依托消费升级、在普惠医疗、医养结合高端医疗等的领域持续探索、深化产业布局，2017年实现118.30%的增长率。

医疗产业升级驱动：深度下沉拓展基层医疗服务

我国的医疗体制在经历了医药分家、大病统筹、基础医疗改革后已经实现了一次集体进步。

但“医疗需求是多元化的，而医疗供给是单一的”。

随着人口老龄化加速、居民对医疗服务的需求增加，仅靠政府扶持进行基础医疗设施建设已经远远不能满足社会服务需求，在这样的社会环境下，社会资本的进入逐渐成为推动产业发展的核心驱动力之一。

正是在这样的市场环境下，中国康富选择介入医疗租赁。

赵鹏飞坦言，公司新的历史时期是从2014年5月开始的，新的时期公司开始选择业务创新、多元化发展。而“弱周期+成长空间”正是中国康富选择开拓医疗租赁领域的初衷。

截至2017年底，中国康富医疗健康板块应收融资租赁款已达到61.19亿元，总份额占比已达到20.02%。

作为具有社会公益属性的朝阳行业，赵鹏飞认为医疗租赁具有三个特点：一是从金融行业的角度来看医疗是一个弱周期行业，不易受产业波动所影响；二是医疗服务是刚需，市场需求不会发生改变；另外，医疗行业的服务方式是消费者付费而不是政府付费，而且是先付费后诊疗，现金流有保障。

但相较于交通、基建、能源等行业，医疗租赁起步较晚，2001年才由远东完成首个单个项目，由于行业专业性强、门槛高，目前涉足医疗租赁的公司多局限于具有良好资源优势和产业背景的大型租赁公司。所以如何利用资源优势、挖掘产业潜力是公司发展的关注点。

在当前的市场环境下，社会资本的介入可以为医疗行业提供更好的环境和发展机遇。目前龙头医疗租赁商多已建立与租赁业务配套的服务，实现从“债务融资”向“资产投资”的转变，跨越了产融互动的第一阶段，向实业运营方向探索。

当下中国康富的医疗租赁项目主要集中于公立医院、基层县医院为主，多用于医疗条件的改善。在这一过程中，公司积极把握医疗体制改革的发展机遇，发挥资金实力进行产业布局，力求拓展高端医疗、医养结合等新的业务增长点。

“双产业”背景塑造核心竞争力

打造普惠医疗服务体系

相较于传统的金融机构，租赁行业较为低调和小众，但规模并不小。对于现在的行业竞争，很多人都表示融资租赁是一片红海，无论是哪个细分领域，都有很多公司在抢滩。

谈及租赁公司的核心优势，赵鹏飞介绍到租赁公司不同于其他的行业，需要拥有强大的产业背景，能够对一个行业有风险识别、风险控制、以及风险处置的能力。所以未来的租赁公司发展路径应该是两个方向，一是金融租赁公司，有强大的银行背景和资金优势，用资产配置的方式做类信贷业务；另一类就是有很强产业背景的租赁公司，配合公司股东背景做专业化租赁公司。

“国家电投和三一集团的产业背景为中国康富形成天然的风控屏障。而市场化业务的风控审批，中国康富也通过完善的风控体系和流程实现全面管理。”

赵鹏飞认为，今年的行业监管调整可能面临一轮行业洗牌，最后胜出的一定是有产业优势、特色突出、坚持自己的公司。

“知彼知己方能百战百胜”

租赁公司要了解自己的优势，无论是资金、资产还是渠道和资产处置，每一步都关乎公司的发展方向和存亡。而以产业为根基、不要盲目追求多元化，专注主业才是租赁公司的发展方向。

他提到现在医疗行业的市场空间巨大，但管理门槛较高、经营预期也难以把控，真正的资产价值和预期现金流只有相关业内人员了解。所以此次成立医疗健康金融战略合作组织，也是聚集行业资源，通过真正懂业务、懂行业的公司一起合作，形成优势互补介入医疗领域，推动医疗建设。

对于租赁的风险和逾期，赵鹏飞表示应该关注以下几方面：

首先，确定可以管理到真资产、可以进行经营或者处置；其次，只要资产不是大面积坏死，逾期是正常的，利用核心的产业优势进行资产处置可以降低行业风险，这也是扎根产业的重要原因之一；另外，公司的现金流和利润可以支持和覆盖。

未来，中国康富将专注于做真正的医疗租赁，在改善基础医疗环境的基础上，进军高端、先进医疗设备领域，打造普惠医疗服务体系。