保险销售别光背条款,你能做到这种地步,别人抢着在你手里买保险 2024-08-06 19:50:20 想要做好保险销售,不能只背话术,它需要懂很多的,甚至是看似没有多大用的知识。有这些琐碎知识的支撑,才能快速拉近与客户的距离。保险讲究的是人与人沟通,互相了解才能达成信任、产生成交。这种沟通或了解,不仅仅是让客户了解你,更多时候,我们要了解客户。多数人都会把精力投入到自己的事业,或者重视的事物当中,他们对事业或重视的事物的大力投入,其实也渴望得到别人的理解,需要有人懂自己。如果能快速读懂客户,你的保险根本不愁卖不出去。我有位同事,是位自来熟性格的人,对什么都拥有强烈的好奇心,和什么人都能聊上几句。正是因为他的这种性格,所以他懂的也比我们要多。有次接触到一位道教的客户,我不知道这么说对不对,就是人家信仰道教。虽然我对佛教、道教都不是特别了解,但中午还是我俩做东,请这位客户吃饭。附近新开一家淮南牛肉汤,炒的菜也蛮好吃,环境也挺好,我就提议:前面新开了一家淮南牛肉汤,据说做的还不错,中午咱们去尝尝。没等客户开口,同事就制止了我,说道家人有忌口,不吃牛肉的。我有点惊讶,就问还忌口什么。同事说:牛肉、狗肉、大雁、黑鱼。客户默许的点头。找了一家菜馆,等饭菜上来,我忍不住的问:道家为什么要忌口这些东西呢?有没有什么讲究。客户看向这位同事,同事说,那我来给你讲下好了。之所以不吃牛肉,一方面是因为道家祖师爷老子,道教经义记载其座下的圣物就是牛,圣物能吃吗?另一方面,是因为牛是很辛苦、很忠心的动物。在古代老百姓靠天吃饭,牛是农间最大的劳动力,往往要辛劳一辈子,它的一生都在为人们做贡献,为了表达感激,牛肉不能吃。之所以不吃狗肉,是因为狗是人类最忠诚的伙伴。古语有云:子不嫌母丑,狗不嫌家贫。而且狗也很好养活,吃人们剩下的残羹剩饭就行。狗的忠实还在于,无论你混的多好,或者说是多么落魄,它会一直对你不离不弃,一旦认定了你是它的主人,就会忠心耿耿的跟你一辈子,特别讲义气。之所以不吃大雁,是因为大雁是忠贞的动物。据说每个大雁,这一辈子只找一个伴侣,即使是伴侣死掉了,它也不会再找了,宁愿孤单一辈子。最后是不吃黑鱼,是因为黑鱼是种孝顺的动物。黑鱼产仔之后,眼睛会失明一段时间,眼睛看不见,自然就不好找吃的,就会面临很多的危险。小乌鱼为了它们母亲不被饿死,会主动游到它母亲的嘴里,然后被吃掉!这种孝比乌鸦反哺、羊羔跪奶更让人震撼,属于大孝,所以忌吃。讲完这段典故,那位道教的客户很激动,说咱们几个初次见面,没想到居然有人能如此懂我,真是缘份啊。那顿饭吃的也特别开心,同事与客户交谈甚欢。当然了,最后客户肯定是在同事手中签了保单。我也反省过,可能自己没签到保单的原因,就是因为不懂这些杂七杂八的典故,没能和客户打成一片。但我那位朋友不仅懂道教知识与典故,还懂佛教的,与信佛的客户也能聊得来。更过份的是,他与基督教的,甚至是看风水的人都有共同话题!正是这种特殊的能力,让他在保险展业的时候如鱼得水。因为他明白客户是做什么的,重视什么,忌讳什么,有哪些讲究,哪怕刚认识的人也能很快的搞熟络。我们每天与不同的人见面聊保险,向他们传授专业化的保险知识。有时候也要向不同的客户学习他们的专业知识,了解他们平时关注的都是什么。沟通本来就是平等的,只允许我给你上课,不想听你给我讲经,这怎么成。放下身段向客户请教他们的擅长,也许这才是打开客户心门的钥匙。你说呢? 今日话题 看完本文,你有何感想? 赞 (0) 相关推荐 道士可以喝酒吃肉,但绝不会吃以下四种东西,你知道是哪几种吗 很多人对宗教的第一印象有三:神秘.吃素.戒色.而吃素最开始并不在道教的规矩中,后世全真演化之后,重阳真人认为吃肉是开了杀戒,屠杀生灵,于是就下令全真教派改吃素斋饭,不食荤腥.但是其他派系的道教仍然可以 ... 大家知道为什么有人不吃牛肉、狗肉、大雁肉... 大家知道为什么有人不吃牛肉.狗肉.大雁肉和乌鱼的肉吗?百岁老人的一席话,听了犹如醍醐灌顶,让我终于明白,只要活着就该做一个什么样的人? [01]牛肉.有的人不吃牛肉,不是因为牛肉不鲜美好吃,而且于心不 ... 医保卡借别人用过,影响买保险吗 Jun保屋,教你买保险. 最近很多伙伴咨询这样一个情况: 自己的社保给爸妈住过院或门诊开过药,这样影响购买尊享e生吗? 关于这个问题,我很早前就写了一篇相关文章,当我去翻的时候,才发现没有发布在公众号 ... 保险科普8:只看产品、不看服务?你可能犯了买保险的大忌! 这一点我非常能够理解.但是,即便以我的经历,衡量其它公司.其它业务人员所提供的产品.服务的性价比,也是个很难的问题. 保险这种商品,看不见.摸不着,没法直接体验.只有理赔时,才能感受到它的作用.服务效 ... 话术背得滚瓜烂熟,为何签不到保单?因为保险销售的功夫在诗外 有位同业给我留言,说自己很爱学习,天天出勤早会.参与训练,话术背的老好了,产品介绍.异议处理什么的,张口就来. 但他不明白,为什么自己这么"博学",还是很少签到单.说着说着,他就开 ... 要想富,背话术?职场学的那些保险销售话术,真的管用吗? 我发现自己的文章,保险新人特别爱看.还有许多中支机构的经理或总监,也自发的帮我做宣传,让新人班的小伙伴都关注了我,真是太感动了. 所以经常有萌新找我报道:今天公司早会讲了你的文章,部门经理还让我们关注 ... 北宋·崇宁通宝瘦金体光背折二宫廷赏赐金钱包浆大珍 北宋·崇宁通宝瘦金体光背折二宫廷赏赐金钱包浆大珍.北宋第一泉,宋徽宗赵佶御书崇宁年(公元1102年)铸造. 北宋·崇宁通宝瘦金体光背折二宫廷赏赐金钱包浆大珍.北宋第一泉,宋徽宗赵佶御书崇宁年(公元11 ... 辽·大辽国宝光背折三宫廷赏赐金钱包浆大珍 辽·大辽国宝光背折三宫廷赏赐金钱包浆大珍.辽道宗耶律洪基咸雍三年(公元1607年)铸造. 五代十国 后唐·清泰元宝光背折十型行用钱 五代十国 后唐·清泰元宝光背折十型行用钱.直径45毫米. 五代十国 后唐·清泰元宝光背中缘细郭狭穿祭祀大钱 五代十国 后唐·清泰元宝光背中缘细郭狭穿祭祀大钱.直径71.7毫米,厚6.2毫米. 元·龙凤通宝光背折三小明王赏赐金钱仅见 元·龙凤通宝光背折三小明王赏赐金钱仅见.元末农民起义军首领小明王韩林儿公元1355年赏. 元·龙凤通宝光背折三小明王赏赐金钱仅见.元末农民起义军首领小明王韩林儿公元1355年赏. 元·龙凤通宝光背折三 ...