2020不出门特殊春节，如何利用微信养客拓客

网上曾有个笑话，说是让你宅在家里，有电视看、有手机玩、有东西吃、想睡就睡、能打电话、做什么都行，就是不能出门。给你多少钱，你才愿意？

没想到这种设想真的成为现实了。有的憋的不行，给狗聊天讲英语；有人在地上学蛆爬；还有人拿着鱼竿在水族箱里钓鱼；只有你想不出来的，没无聊时做不出来的。

估计谁也想不到，宅在家里不出门，也是在为社会做贡献。这种特殊时刻，注意个人卫生、响应国家号召，不造谣、不传谣就是我们做的最正确的事了吧。

春节不能营业、不能出门，势必会对很多行业造成影响，特别是保险行业。都不能去拜访客户了，这要如何开拓业绩？如何签单啊？

为了能让更多人意识到风险的必然，给更多家庭送去保障，很多保险公司已经开始在微信建群讲保险了。为了让各位在这个特殊的春节有所收获，在此将春节建群经营客户的步骤和方法分享出来，希望能为大家带来帮助。

在正式讲解建群步骤之前，我们要先明白这么做的目的。网络营销甚至微信营销，早已经是一门成熟的经营方法，不是新鲜的经营客户的方式。

之所以要建群和客户谈保险，是因为合适。现在这种特殊的节点，任何人都不好出门，只能在家里宅着，而且疫情话题关乎健康，是最好的谈保险的时机。

前段时间科比意外失事，这也是一个大的话题，我们在缅怀他的同时，也要深刻的意识到一个道理：明天和意外，永远不知道哪一个先到。

作为寿险营销人员，解决的就是意外和疾病的风险，科比逝世热度未消散，疫情话题人人都关注，这个时候正是人们对风险最敏感的时候，也是最适合谈论保险规划的时候。

所以一定要明白我们建群拉人的目的，不是为了创造新的沟通方式，只是为了创造更多的沟通理由。

我们有没有遇到过这样的问题，建群邀请人，被邀请的不愿意在群里呆着。有些人会一言不发的直接退群，素质好点的会找个借口给你打个招呼就离开了，即使留下的，也是全程无互动，不发言也不理人。

这样的建群是无效的，即使群里面的人再多也没任何作用。问题出在哪里呢？他们之所以这样，是因为他们不知道为什么要进这个群，进去了有什么意义？这个群成立的目的是什么？他都不知道，所以会反感。

所以咱们建群，千万不能这样拉人。讲得难听一点，春节建这种讲保险的群，是有目的性的。拉新客户是为了转化，拉老客户是为了加保或维护。这事做不好，容易让客户产生反感，就得不偿失了。

给群起个名字叫「预防疫情，健康科普」，填写一条的群公告「春节期间预防疫情，健康科普势在必行，泰康某某某活动内邀，科普小知识有奖问答」。

建群之后，在网上找一些靠谱的疫情防治小知识，图片或文字都行；再准备一些保险基础知识的文字或图片，把这些资料准备好了，收藏了，方便查找。

拉人也不能随便拉，每个群里面4到5名客户就行，如果有同类客户就拉到一个群里。比如有几个客户想给孩子买保险，拉到一个群里，可以插入一些孩子健康或孩子保险方面的话题做问答。

当你决定好要拉谁了，不要直接拉。给想要邀请的客户群发一条信息，占用几分钟时间，邀请他参加自己举办的春节疫情预防知识科普，在群里面互动，回答正确还有红包奖励。

这种时候，你闲在家里，客户也闲在家里。你想找事做，其实客户也想找事做。邀请成功的机率还是比较高的。总之一句话：先做到吸引，再谈信任和成交。

很多人对于微信群经营客户的疑点就在于，不知道在群里面该讲什么。其实和咱们面见客户时谈的内容差不多啊，聊家常，找切入点，讲保险。

说的简单点，就是和客户先聊家常，聊一些拥有共同认知的话题，然后找到一个客户目前最感兴趣的话题，和他深聊，再切入到保险在这个话题中的作用。

在微信群中，共同认知的话题属于什么啊？当然属于疫情了，这是目前全民关注的。近期有好多小伙伴居然问我，该怎么从疫情切入到保险。

你科普一个问题就行：如果某人患了这种疾病，假设所有的费用都要自理，什么保险最能派上用场，让客户自己回答，回答正确的发红包，然后解决原因。

为什么要用问答的方式啊？问答能快速了解客户所担忧的问题。客户把一件事当成问题了，你才有突破口啊，用保险给出这个问题的解决方案就行了。

以上只是春节微信建群拓客的思路讲解，具体实操部分下期再说吧。如果本文能单篇破万播放量，我直接给大家弄个视频版的实操流程。

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春节期间宅家里，好久没更新文章，今天再写就觉得手生了。近期争取多更几篇吧。最后送给大家一个实实在在的祝福：

祝各位身体健康！

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