一篇文章读懂:保险和传销有什么区别?
前几天上传的某个保险视频突然火了,后台每天能收到几百条信息提醒。连续接收了几天,我对这些留言反感之极,只要点开提示信息,映入眼帘的:
保险是传销!是骗子!
这都啥年代了,还说出这种无见识的话来,也幸亏网络实名制普及的不够。如果每个人的网名包含了自己的真实姓名和住址,怕他也不敢这么嚣张。
试想一下吧:某省某市某乡某村的某某某,给你的视频留言:「保险都是传销!是骗子」。那才叫真正的丢人丢到家里了。同村但凡有点见识的,以后都得躲着你走。原始人啊这是。
既然开了这个头,咱们就来聊聊保险和传销的区别。以后别闲的没事拿传销和保险比,它真不配。
先讲合法性。
金融业有三大支柱产业:证券、银行和保险。这三者也被称为金融业的三驾马车。这三者都是管钱的,只不过管理的方式不太一样,就不细讲了。
国家还专门设立了部委管理这三个行业,以前有三个管理部门,现在合并成两个了:管证券的叫证监会,管银行和保险的叫银保监会。
传销是什么?是一种伤害社会,扰乱社会秩序的犯罪行为。它是违法的,当然他也管钱,管理的方式简单粗暴,拿走了你的钱,关着你再把亲戚朋友也叫来,为虎作伥。
当然了,也有专门管理传销的部门,公安部门。但凡是听到哪里有传销窝点,肯定就拉着警笛就去了,一抓一窝。
再讲资产和规模。
现在新申请注册一家保险公司,你知道得要多少注册资本吗?这也是传销那种鸡鸣狗盗的可比的?中国保险业有多少家都是世界500强,杠精们请给我说说你家的传销能做到这种规模?
保险公司为了服务客户,基本都是广撒网,狠命的铺设网点,比赛似的比谁家网点多,每家公司或机构都讲究个地理位置、装修风格,很烧钱的。
那些传销的,不是在小区里,就是在偏僻不好找的地方,它拿什么给保险公司比?一间小屋拉几个人,买个张黑板,传销就开张了,寒酸的让人心疼。
保险公司的员工每天主动拜访客户,签不签单的无所谓,就当是宣传公司的品牌了。那些做传销的只能偷偷摸摸的拉人来,嘴里絮叨着国家几几号工程,还得眼瞄着周围有没有警察,干的提心吊胆。
团队发展方式
好吧,咱们就暂且把保险公司的组织发展也叫做「拉人头」吧。保险公司为什么拉人头?因为保险不好干啊,老百姓意识不好,总得有人来做这个工作吧。拓大团队,招兵买马,占领当地市场。
传销为什么拉人头?为了挣你的钱啊。你不相信天上掉馅饼,不进传销的老巢,怎么能赚到你的钱呢?不仅要赚你的,还要赚你亲戚朋友邻居的,你看哪个做传销的不是做到人脉尽失?
保险团队金字塔结构?越往上越赚钱?对啊,就是这样,这是应该的。你如果是一个保险公司的老板,从当地没有机构,你投入精力和时间亲力亲为。
团队发展到了成百数千人,每年保费收入喜人,成为当地市场最具影响力的保险公司网点,如果不给你开最高的工资,你会不会气到吐血?
好多公司都是这样啊,对公司有特殊贡献,有高收入是应该的,这有什么异议?传销当然也这样,他赚的就是下线的钱啊,类似于庞氏骗局,新人不进来,赚谁的钱去啊?所以他同样要发展。
还有人留言说的跟真事一样,保险公司招一个人,上级提成多少,所以才天天招人。这样的留言说实话,确实有秀智商下限的嫌疑。
保险公司招再多的人,招来的人不创造业绩,要一群这样的人有什么用?有则新闻,某小伙被拉到传销公司,因为太能吃被组织开除了。连传销都懂的道理,不创造价值只能被踢,拉人就赚钱?也真敢想。
人员培训
在一些不太发达的地区可能不明显,在较为发达的城市,想加入保险公司可没那么容易的,要层层筛选,学历不够都不行。
即使面试上了,还要培训、考试、考核,考证,你才有了开展业务的资格。自上到下有一套相当完善的培训和考核标准。
保险公司动不动就花高价从其他公司、台湾等地请营销高手演讲,非常重视培训,一堂演讲课出场费数万的比比皆是。
传销培训是什么?找个某成功人士,租套西装就来讲课了,讲的口干嗓子燥,连瓶红牛都不舍得买,得赶回去还西装。
这比得了吗?
商品价值
保险产品分为多种,而且类型、种类、保障范围,几乎都是固定的,稍微动点脑筋就能了解个七七八八。即使是保险公司不同,差异也不会特别大。
而且保险销售遵循的是自由购买,灵活组合。消费者才是说话当家的,任你口舌如簧、妙口生花,我就一个不买,你能拿我怎么着?
但传销的产品是五花八门,他们具有给商品赋能的神奇魔力,8万块的席梦丝,3千块的洗脚盆,只有你想不到,没有他卖不到。
只要进了传销的窝点,就是别人当家了,手机没收,全程人盯着,去趟厕所都有人在门口把风,想走?还真没有那么容易。
当一个人遇到意外或疾病,保险可以帮助他度过危机。我从来没听说过谁遇到意外或疾病,因为自己是干传销的或者买了传销产品就能度过危机的。
差点落了一条留言,还有人说,保险擅长洗脑。我承认是这么回事,人就要定期的洗洗脑,把无用的、固化的偏见扔掉,接收点与时俱进的消息。
这都马上2020年了,还以没保险为荣,诋毁保险为荣的人,也真是没救了。现在抓来洗脑肯定也来不及。
毕竟,脑子是个好东西,就怕他没有。