庚子鼠年，重庆地产从业者的彷徨与迷茫。
（图源网络）
疫情过后，有多少房地产中介机构会倒下？
这个问题，不知道有多少人想过。
我们曾经有一篇反响较大的文章，叫《我真的很感谢重庆那些劝我买房的中介们》，文章感谢了中介。因为中介能唤起人们为新生活努力打拼的勇气、激情、野心。如果你觉得自己混得还将就，可以让中介带你去看看房。
很多人说，中介就是卖房子的，我们并不认同。
中介不是在卖房，而是在帮助客户选择更好的人生。
今天我想跟你们讲讲疫情期间，这些房产中介的人生。
01 石柱王宝强的故事
我有个中介朋友，外号石柱王宝强，这里叫他小强吧。
小强2月7号从石柱回重庆，本来高高兴兴准备着10号能上班的，结果8号公司就给他泼了一桶冷水，通知复工暂时无望。
小强很痛苦，他为了回重庆上班，可以说是“过五关斩六将”。
他说：“我们这边刺激得很，三步一岗，五步一哨，拿着街道办开的证明才能通过，就像唐僧手里拿着通关文牒一样。”
想来石柱管严点也是有道理的，毕竟离湖北恩施那么近。小强家那边的小区，一家人3天里只放1个人出门采购，找楼栋长开了疫情通行证才可以出入。
小强盼望的复工时间遥遥无期，因为他的公司在江北，区里除了文件通知，要求区内所有房地产经纪企业开办的门店必须暂停营业，2月都不得复工，等待后续消息。
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其实就算勉强复工了，小强也没办法进行客户带看的工作。因为整个重庆38个区县所有的小区都实行封闭式管理，快递、外卖、外来人员都进不去小区，这还怎么带看？
每天小强只能待在渝中区租的房子里，除了采购东西，没有出过门。找他摆龙门阵的时候，还没说两句话，就跟我抱怨菜市场的物价，6个特小的番茄卖11块钱，搞得他都怀疑是不是被坑了。
除了抱怨物价，小强还跟我抱怨工作的事儿。
因为没复工，他每天也就只能和微信里的潜在客户聊着，别的啥也干不了。就算复工，成交情况肯定也会比较低迷。
他们公司新员工还有3千左右的底薪，他却没有，全靠提成。他说：“虽然公司也有保障底薪，但是这个最后也是要还的，跟没有底薪一样。”
另外，小强是深圳的公司劳务派遣过来的，买的是深圳社保，在重庆完全没用。小强想着，如果开工后，公司所有业务能走垫佣的话，就好了。
（实拍：仍紧闭大门的房地产中介店）
02 资深中介小西的故事
我朋友小西，是一名资深房产经纪人，入行好多年了，一直很上进，2019年底还拿了她们公司全年的销售冠军。
小西已经在家“自闭”了20多天了，跟异地的男朋友都没有见过一面，每天除了在家看看小说，泡泡剧，睡睡觉，吃吃饭，啥也干不了。
我印象里，小西一直是个很拼的人，她拼到什么程度呢？
有次，客户有很多私人资料要去打印店打印，她会热情地告诉客户她可以帮忙免费打印，而且彩色黑白随便挑。
还有次，她公司组织去仙女山团建2天，客户打来电话说要看房，她马上一个人从仙女山飞奔回重庆主城，后来这个客户跟她成为了朋友。
也是没想到，一场疫情让她现在整天一副“葛优瘫”的样子。毕竟，面对客户日常的拒绝，面对辛苦带看最终失败的沮丧，她也没有“葛优瘫”过。
小西跟我聊的时候，很焦虑。
她说，现在每天除了看看公司简报，看看同行项目情况，只有在家死宅。
小西估计，这种情形到3月可能都不会好转。现在还没有什么客户咨询买房，只等疫情出现拐点了，客户才愿意出来看房。
线上看房倒是个办法，但是她觉得线上卖房的形式大家还不是很能接受，毕竟不能亲身看房。
房子跟衣服不一样，衣服买来不合适还可以退，可以扔。像房地产这种大宗交易，线上看房只能作为了解和筛选的方式，最终还是要走到线下来的。毕竟房子有那么多手续，需要线下办理。而且线上卖房，没太大约束性，就算签了合同都能反悔。
但是短期内也只有这一个办法。小西没有怎么经历过线上卖房，估计后面还是要去学习一些线上销售的技巧。
小西现在唯一的想法就是：早点结束这除了吃就是睡的日子。
03 沙坪坝中介老板张姐的故事
我跟楼下一个中介公司的老板比较熟，我叫她张姐。
张姐的公司2003年就成立了，很巧，刚好是非典那年。
张姐目前在沙坪坝有好几家分店，除了二手房买卖，还做一些新房代理等业务，全体员工接近50个人。
张姐跟我说，现在咨询买房的人屈指可数，什么时候复工也还在等区里的通知。
她每个月一个门店的房租、员工薪酬社保、其他费用加起来，就要付出5、6万以上的成本。也就是说，如果疫情过渡期、恢复期没有业绩的话，她每个月就要白白付出几十万。
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张姐的话语里满是无奈和迷茫。
虽然说到有点哽咽，但是张姐还是个很有大局观的女人。
她说：“国家现在出了这么大的事，全国上下都在全心全力抗击疫情，我作为普通老百姓，每天都在刷新闻，心里面对于国家的难处也能感同身受。我知道不仅国家经济下滑，社会、企业、个人都会有很长一段时间的恢复期。”
“所以暂停营业我是非常配合的。希望疫情能早点停止，国家、企业、个人，都分担一点压力，都承受一点损失，共同把这个“劫”渡过去。”
可是我知道，张姐作为一个中小企业主，心里很苦。
她每天睁眼，脑子里都会想着每天的房租、员工的工资、其他的支出。如果这种日子再持续个两三个月，估计很难撑得下去。
她说看新闻，国家在员工社保这块会有一些补助和缓交政策，也算能缓解一下自己的压力。可是从她的话语间，我却听出来：
其实还没有什么政策利好落实到她的头上，至少目前为止是这样。就比如，她门店的房租，房东还没有说可以减免。
04 江北嘴中介老板李哥的故事
我的另一位朋友李哥，也是房产中介的老板，他自己在江北嘴那边开了个中介门店。
李哥是个有哪句说哪句的耿直人，他跟我诉苦这段时间的经济损失，几句话离不开三个字：啷个整？啷个整？啷个整？
他的门店一个月租金加水电物业费大概花掉1.5万，他的4个员工花掉1.2万底薪。他这种小店，一个月负债就在3万左右，现在只能靠着银行的金融扶持硬扛。
李哥觉得，别说区里要求不能营业，就算是上班了也不安心：
要担心从外地回来重庆的员工有没有武汉人接触历史，要担心客户有没有武汉人直接间接的接触历史。
所以见不了客户，看不了房子，赚不了钱。
我这几位朋友，他们只是重庆房产中介经纪人群体的一个缩影。
如果重庆没有能落地的成本、财税、金融等方面的惠企政策，这么多大大小小的中介机构，他们还能扛多久？
05 庞大的重庆房地产从业人群如同困兽
我们来算算，重庆到底有多少中介机构，多少经纪人？
根据重庆市国土资源房屋评估和经纪协会官网的信息，目前登记的房地产中介机构约有1700家，这还只是全重庆房地产中介机构中的一小部分。
除了像链家、到家了、优居、德佑、房友、诚祥、恩居、悦中等等比较耳熟能详的机构，还有很多“夫妻店”。
查一查链家、到家了两家机构的官网，光是这两家的中介人数就达到近2万人。
要是根据1700家机构数量算，如果平均每家有20个中介，那么估计整个重庆的房地产中介从业人数应该有4万人左右吧。
这是一个很大的体量。
（实拍）
而在重庆房地产行业的魔方里，这样大体量的中介机构也只是其中的一个方格。
去年重庆有资质的房企2500多家，主城有项目的活跃开发商100多家，算上家居、建材、物业、承建等公司，牵涉到的人群数量就像天上的星斗一样多。
包括开发商、中介机构在内的房地产行业，在重庆gdp贡献上占的一席之地，不知能换来多少疫情后的政策福利落地。
世界文豪列夫托尔斯泰说过：“当困难来访时，有些人跟着一飞冲天，也有些人因之倒地不起”。
医药商、游戏商、内容厂商等飘红的股价已插上了翅膀，而房地产开发商、中介机构等困兽身上已插上了利箭。
想让他们疼得轻一点，恢复得快一点。
只希望，大家克制住聚集的冲动，停下出游的步伐，为这些房地产行业的从业者们多争取一点春光。
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E·N·D
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