《三十六计》讲义第17讲：败战计（一）
《三十六计》讲义第17讲：败战计（一）
教学内容：《三十六计》败战计之美人计、空城计。
教学目的和要求：了解“美人计”和“空城计”这两个计策的原典、释义、计名探源及经典实例；探讨这两个计策的实质及在战争和博弈中的应用。
教学重点：“美人计”和“空城计”这两个计策的原典、释义、计名探源及经典实例。
第三十一计 美人计
美人计，顾名思义就是指以美女、美男诱人的计策。爱美之心，人皆有之。美人（包括金钱、名誉），它作为发动进攻的武器主要是作用在心理方面，是通过“伐情”来损敌的。也就是消磨敌之意志，挫败敌之锐气。
美人计本质上是一种施展软刀子的战术，是一种守中带攻的进攻性战术。主要有三层含义：一是夺心伐情，就是进行心理战；二是以柔克刚；三是糖衣炮弹。
【原典】
兵强者，攻其将；将智者，伐其情①。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也②。
【注释】
①兵强者，攻其将；兵智者，伐其情：句意：对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅，对明智的敌人，就打击他的情绪。
②利用御寇，顺相保也：语出《易经．渐卦》。渐卦九三象辞：“利御寇，顺相保也。”是说利于抵御敌人，顺利地保卫自己。
渐卦的九三爻动，则变为风地观卦。故以渐之九三爻小象辞为主占，参考观卦。渐卦的对卦、反卦都是雷泽归妹，因此，还须参考归妹卦。
渐卦除九三爻为“凶”外，其余各爻都为“吉”或“无咎”。占得渐卦，自己的实力已经逊了好几筹。再遇上九三凶爻，更是雪上加霜，有内忧外患交相并临之象。
爻辞在多凶之外尚余一吉，就是“利御寇”，有利于抵御外寇。这里的“利御寇”，是指精神意志而言，它比兵力、国力、民力都更宝贵。
从卦形上看，艮卦二阴在下，一阳在上，二阴可代表虚弱衰败之肉体，一阳可代表坚定顽强之意志。照理应当肉体在外而意志在内，但也有反常的情况，就是当人视精神意志为生存的全部目的时。
九三爻是当位之阳爻，正气凛然，宁断不弯；再加上爻辞之意又是只利于抵御外敌，表明国人已处在一种反常的精神状态中。对于丧子的老人、亡夫的妇女来说，这种劫后余生，已是生不如死。此时，只有抵御外敌，报仇雪恨的精神感召，才能重新唤起他们的求生意志，这就是“利御寇”的深层含义。
“利御寇”只是内因，还需要寻找外因。一般来讲，渐卦的对待关系，往往是朋友。此卦由于九三爻变，双方则成了敌对关系。但上卦巽为柔顺，而且九五爻与下卦六二爻相应，表明对方在朋友关系中会呵护友人，在敌对关系中也不会斩尽杀绝。这可能是出于恻隐之心，也可能是虚荣心或骄傲心。不管是哪种动机，反正都会给本卦的占者留下一线生机。
参考风地观卦，“观”是显示、观看之意。风地观之下卦坤，而坤为至阴至柔之体：表明要严严实实地遮掩住自己的复仇意志，显示出“坤”的样子，诸如柔顺怯懦、奴颜婢膝、阿谀逢迎、任人践踏。
渐之九五为居中当位之阳爻，更兼君位，乃刚中之精刚，喜欢炫耀自己的强大，容易同情保护弱小。对此精刚，若敌之以力，必反被其伤，只有用至阴至柔之法，才能满足他的虚荣心，打动他的恻隐心。
归妹卦下卦兑为少女，上卦震为长男，少女配老夫，也正是美人计的惯用套路。兑为悦，震为动，表明少女喜不自禁，主动地向男方进攻；古人认为女子主动的，非妾即妓，而美人计正要仰仗妾妓之道取胜。
渐卦之九五爻与六二阴阳相应，更加强了这方面的征兆。然而，英雄固然喜欢征服美人，但征服之后，随之而来的就是厌倦，所以单靠色相取胜的美人，不待色衰，便会爱驰，同样也达不到削弱对方力量的目的。
在渐卦中，对六四与九三的关系也要引起注意，二者有私通之嫌。此私通可引申为里通外国。所以，对六四可以用财帛去贿赂，再把他作为复仇的筹码来利用。
综上所述，美人计运用渐卦象理，就是说利用敌人自身的严重缺点，己方顺势以对，使其自颓自损，己方一举得之。
【译文】
对付兵力强大的敌人，就攻击它的将帅；对付明智的敌人，就应消磨他的意志。敌人将领的意志低迷，兵士颓废消沉，敌人的势力这会变弱。这样利用敌人的弱点来控制敌人，从而顺利地保存自己。
【按语】
兵强将智，不可以敌，势必事先。事之以土地，以增其势，如六国之事秦：策之最下者也。事之以币帛，以增其富，如宋之事辽金：策之下者也。惟事以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。如勾践以西施重宝取悦夫差，乃可转败为胜。
【解析】
兵力强大和将帅明智的部队，不可以和它正面交锋，只能顺应形势暂时向敌人屈服。向敌人屈服的方式很多：割地求和，用领土增强他的力量，象战国时六国侍奉秦国那样，这是最下等的策略；进贡金钱布匹，用来增加他的财富，象宋朝侍奉辽国、金国那样，这是下等的策略；独有用美女侍奉他，来消磨他的志气，削弱他的体质，并进而增加他的部下对他的怨恨，象勾践侍奉夫差那样，就可以转败为胜。
【计名探源】
美人计，语出《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。
春秋时吴越之战，勾践先败于夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。
勾践被释回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜。于是勾践挑选了两名绝代佳人：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾践已被他臣服，所以一点也不加怀疑。
夫差贪恋女色，一天比一天厉害，根本不想过问政事。伍子胥力谏无效，反被逼自尽。勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱，勾践乘夫差北上会盟之时，突出奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。
【经典案例】
实例一、张仪假献美人获重用
战国时的辨士张仪，思维敏捷，有三寸不烂之舌。他为了出人头地，跑过很多国家。有一次，他到楚国去碰运气，可是住了很久也没有得到楚王的重用，极为潦倒。张仪想改变这种困窘局面，心生一计。
那时候，楚怀王正宠爱着两个美人：一个是南后，一个是郑袖。张仪那天见到了楚怀王，就说：“我到这里已经很久了，大王还不给我一官半职。如果大王真的不想用我的话，请准我离开这里，去晋国跑一趟，可能会碰上好运!”
“好吧，你只管去吧!”楚怀王巴不得他快离开，便一口答应。张仪说：“我还要回来一次，请问大王，需要从晋国带些什么?譬如那边的土特产，您若喜欢我可以顺便捎些回来，献给大王。”楚怀王漫不经心地说：“金银珠宝楚国有的是，晋国的东西没什么可稀罕的。”
“大王就不喜欢那边的美女吗?”这话像电流一样，使楚王情绪一下子高涨起来。张仪一本正经地解释，“晋国的女人，白白的肌肤，粉红的脸蛋，杨柳细腰，婀娜多姿，真是美极了。”这一番话把楚王的色欲完全勾起来了，高兴地说：“你马上给我去办，要多带些这样名贵的‘土特产’回来!”楚王立即命人给了张仪很多银子，叫他从速去办。
过了几天，张仪向楚王辞行了，装出依依不舍的样子，说：“这次去晋国，路途遥远，不知哪一天可以返回，请大王赐酒给我壮胆吧。”“行!”楚王亲自赐酒给张仪。张仪饮了几杯，脸红起来，又下跪拜请楚王，说：“这里没有外人，敢请大王特别开恩，请王后和贵妃再赐我几杯，给我更大的鼓励和勇气。”楚王看在张仪要采办“土特产”的分上，把最宠爱的南后和郑袖请了出来，让她们轮流给张仪敬酒。
这时，张仪扑通一声跪在楚王面前，说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”楚王见状连忙问：“为什么?”张仪说：“我走遍天下，实在没见到过像南后、郑袖般的美人。过去我对大王说过要找土特产，那是没有见过贵妃之故，如今见了，方知把大王欺骗了，真是罪该万死!”
楚王松了口气，对张仪说：“这没什么，你也不必起程了，我明白，天地间就根本没有谁比得上我的爱妃。”南后和郑袖听到楚王这样称赞她们，不由得露出了得意的笑容，同时向张仪投去了赞许的目光。从此，楚怀王改变了对张仪的态度，张仪在楚国的待遇也逐渐好转起来。
实例二、周幽王得美女而失天下
周幽王时，大夫褒垧因直言进谏，惹怒幽王，被囚于京城狱中。褒垧全家想方设法搭救褒垧，但均未奏效。
一次，褒垧的儿子洪德到乡间，碰巧遇到褒姒在门外汲水，洪德惊叹道：“这里乃穷乡僻壤，竟然有如此绝色的美女!”他向当地人打听了褒姒的身世。原来是周王室的一个宫女所生，出生后被扔到宫外河中，后被来到褒地的好心人抚养成人。
洪德回家后对母亲说：“当今天子荒淫无道，尽选四方美色，以补充后宫。我今天遇到一个名叫褒姒的女子。此女长得国色天姿，如果将她买来献给幽王，父亲定能出狱归家。”母亲从洪德之言。于是，洪德又去乡间，用布帛300尺把褒姒换了出来。洪德让她香汤沐浴，吃山珍海味，穿丝绸锦缎，然后带她进京。洪德买通宫中之人，求其向幽王转奏说：“褒垧目无君上，罪不容诛。今有褒垧的儿子洪德献美女褒姒，以赎父罪。”幽王闻奏，立即宣褒姒上殿。幽王见褒姒娇艳非常，光彩照人，心中大喜，立即留褒姒于宫中，并降旨赦褒垧出狱，恢复其官爵。
正是这个褒姒，使得周幽王日夜享乐，荒废了朝政。为博得她的一笑，周幽王竟上演出烽火戏诸侯的闹剧。在诸侯不来救驾的情况下，西戎人杀死了周幽王，灭了西周。
【学习札记】
敌强我弱势难图，美色悦目利御寇。
以柔克刚佳人媚，夺心伐情纵风流。
舌诛逆贼貂蝉谋，越甲吞吴西子秀。
甜言蜜语糖衣弹，守中带攻龙虎斗。
第三十二计 空城计
空城计是一种心理战术。在敌众我寡的情况下，缺乏兵备而故意示意人以不设兵备，造成敌方错觉，从而惊退敌军之事。后泛指掩饰自己力量空虚、迷惑对方的策略。
空城计大致包含两种含义：一是虚而虚之；二是实而虚之。要同对方玩“信息不对称”，自己也要有过硬的心理素质，不然就可能露出马脚。这是悬而又悬的险策，使用此计的关键是要掌握敌方将领的心理状况和性格特征。
【原典】
虚者虚之，疑中生疑①；刚柔之际②，奇而复奇。
【注释】
①虚者虚之，疑中生疑：第一个“虚”为名词，意为空虚的，第二个“虚”为动词，使动，意为让它空虚。全句意：空虚的就让它空虚，使他在疑惑中更加产生疑惑。
②刚柔之际：语出《易经·解卦》。解卦为异卦相叠（坎下震上）。上卦为震为雷，下卦为坎为雨。雷雨交加，荡涤宇内，万象更新，万物萌生，故卦名为解。解，险难解除，物情舒缓。解卦初六象辞“刚柔之际，义无咎也”，意思是使刚与柔相互交会，没有灾难。
解卦的初六爻动，变为雷泽归妹。以解卦初六爻象辞为主占，参考归妹卦。“初六：无咎。”其象辞：“刚柔之际，义无咎也。”意思是说：占得此爻，没有咎害。因为初六爻与九二阴阳相比，与九四阴阳相应，虽然不会大吉，但也不会有灾难。
解卦的含义是解除困难。下卦坎为险，上卦震为动，象征着脱困而出。初爻在下方，是卦的开始部位，象征危难初解之时。也有必须在一开始就迅速解决困难的意思。
解卦的下卦坎既为险又为陷，表明敌极强而我极弱，城中并无守御之力，所以这种围困极为凶险。这里又有两种可能：一是援军从天而降，这纯属偶然性因素，用不着计谋，因此可以排除；二是没有援军，或者虽有援军也是远水近火。只有在这种几乎毫无生机可言的凶险情境下，才必须用怪异的计谋来出奇制胜，从而最终化险为夷。
从卦象上看，下卦坎为陷，既象征自己被陷，又暗示自己可以设造陷阱。从卦形上看，初六爻代表自己的虚弱无力，我方有意暴露出这一点，敌方就会把真实的虚弱当成假象。与初六相比或相应的九二、九四阳爻，是暗示我方要装成兵强马壮的样子；这本是假象，敌方却反而把它当做真象。
再参考归妹卦，归妹即嫁妹，也有回到原来的归宿地之意。这表明，此计将应用成功，敌人会被“刚柔之际”的扑朔迷离搞得疑疑惑惑，而最终还是谨慎占了上风，撤回了部队。
【译文】
本来兵力空虚，又故意把空虚的样子显现在敌人面前，使敌人不知底细，怀疑我有实力。在敌我力量悬殊的情况下，采用这种计谋，显得更加奇妙。
【按语】
虚虚实实，兵无常势。虚而示虚，诸葛而后，不乏其人。如吐蕃陷瓜州，王君焕死，河西汹惧。以张守归圭为瓜州刺史，领余众，方复筑州城。版干裁立．敌又暴至。略无守御之具。城中相顾失色，莫有斗志。守圭日：“徒众我寡，又疮痍之后，不可以矢石相持，须以权道制之。”乃于城上，置酒作乐，以会将士。敌疑城中有备，不敢攻而退。又如齐祖铤为北徐州刺史，至州，会有阵寇百姓多反。铤不关城门，守陴者，皆令下城，静座街巷，禁断行人鸡犬。贼无所见闻，不测所以，或疑人走城空，不设警备。铤复令大叫，鼓噪聒天，贼大惊，顿时走散。
【解析】
用兵是虚虚实实的，没有固定的方式。空虚的就显示空虚，自诸葛亮以后，运用这条计策的人并不少。
如唐玄宗时（公元727年），吐蕃人攻陷了瓜州（今甘肃省安西县），守将王君焕战死，河西地区人民非常震惊恐慌。张守珪被派做瓜州刺史，到任后立即带领群众修筑城墙。刚安置了木桩大板在打墙，吐蕃人又突然来袭击。城里没有防御工具，大家惊慌相看，毫无斗志。守珪说：“敌众我寡，我方又刚遭受过战争创伤，不能用利箭、石块防御，必须用计谋去战胜敌人。”于是他命令在城上摆好酒席，叫乐工吹打弹奏，和将士们饮酒作乐。吐蕃人见了，怀疑城内设有伏兵，不敢进攻，撤兵回去了。
又如，公元573年，北齐祖珽做北徐州刺史。刚到任，正碰上南陈大举入侵，当地老百姓纷纷乘机暴乱。祖珽命令不要关城门，让守城的士兵全下城墙静静地坐在街巷里，街道上禁止行人通行。全城寂静无声，鸡不乱鸣，狗不乱吠，南陈军队什么也看不到、听不到，搞不清是什么缘故；有人还怀疑这是座无人防守的空城。这时祖珽突然命令士兵高声大叫，喊声震天，南陈军队大吃一惊，立即逃散了
【计名探源】
“空城计”从历史故事中概括而出。它也是个家喻户晓的典故，三国时，诸葛亮屯兵于阳平，把部队都派遣出去了，自己只留了一些人守城，却正好碰到司马懿率领二十万军队杀来。诸葛亮临危不乱，意气自若，命令大开城门，让老弱之兵在城门口洒扫。司马懿因为深知诸葛亮性情持重稳健，所以疑有伏兵，不敢贸进，便撤了军。
空城计，就是一种心理战。在己方无力守城的情况下，故意向敌人暴露我城内空虚，就是所谓“虚者虚之”。敌方产生怀疑，更会犹豫不前，就是所谓“疑中生疑”。敌人怕城内有埋伏，怕陷进埋伏圈内。但这是悬而又悬的“险策”。使用此计的关键，是要清楚地了解并掌握敌方将帅的心理状况和性格特征。诸葛亮使用空城计解围，就是他充分地了解司马懿谨慎多疑的性格特点才敢出此险策。
【经典案例】
实例一、叔詹首试空城计
春秋时期，楚国的令尹公子元，在他哥哥楚文王死了之后，非常想占有漂亮的嫂子文夫人。他用各种方法去讨好，文夫人却无动于衷。于是他想建立功业，显显自己的能耐，以此讨得文夫人的欢心。
公元前666年，公子元亲率兵车六百乘，浩浩荡荡，攻打郑国。楚国大军一路连下几城，直逼郑国国都。郑国国力较弱，都城内更是兵力空虚，无法抵挡楚军的进犯。
郑国危在旦夕，群臣慌乱，有的主张纳款请和，有的主张拼一死战，有的主张固守待援。这几种主张都难解国之危。上卿叔詹说：“请和与决战都非上策。固守待援，倒是可取的方案。郑国和齐国订有盟约，而今有难，齐国会出兵相助。只是空谈固守，恐怕也难守住。公子元伐郑，实际上是想邀功图名讨好文夫人。他—定急于求成，又特别害怕失败。我有一计，可退楚军。”
郑国按叔詹的计策，在城内作了安徘。命令士兵全部埋伏起来，不让敌人看见一兵—卒。令店铺照常开门，百姓往来如常，不准露一丝慌乱之色。大开城门，放下吊桥，摆出完全不设防的样子。
楚军先锋到达郑国都城城下，见此情景，心里起了怀疑，莫非城中有了埋伏，不敢妄动，等待公子元。公子元赶到城下，也觉得好生奇怪。他率众将到城外高地眺望，见城中确实空虚，但又隐隐约约看到了郑国的旋旗甲士。公子元认为其中有诈，不可贸然进攻，先进城探听虚实，于是按兵不动。
这时，齐国接到郑国的求援信，已联合鲁、宋两国发兵救郑。公子元闻报，知道三国兵到，楚军定不能胜。好在也打了几个胜仗，还是赶快撤退为妙。他害怕撤退时郑国军队会出城追击，于是下令全军连夜撤走，人衔枚，马裹蹄，不出一点声响。所有营寨都不拆走，旌旗照旧飘扬。
第二天清晨，叔詹登城一望，说道：“楚军已经撤走。”众人见敌营旌旗招展，不信已经撤军。叔詹说：“如果营中有人，怎会有那样多的飞鸟盘旋上下呢？他也用空城计欺骗了我，急忙撤兵了。”这就是中国历史上第一个使用空城计的战例。
实例二、李广沉着对追兵
西汉时期，北方匈奴势力逐渐强大，不断兴兵进犯中原。飞将军李广任上郡太守，抵挡匈奴南进。
一天，皇帝派到上郡的宦官带人外出打猎，遇到三个匈奴兵的袭击，宦官受伤逃回。李广大怒，亲自率领一百名骑兵前去追击。一直追了几十里地，终于追上，杀了两名，活捉一名，正准备回营时，忽然发现有数千名匈奴骑兵也向这里开来。匈奴队伍也发现了李广，但看见李广只有百名骑兵，以为是为大部队诱敌的前锋，不敢贸然攻击，急忙上山摆开阵势，观察动静。
李广的骑兵非常恐慌。李广沉着地稳住队伍：“我们只有百余骑，离我们的大营有几十里远。如果我们逃跑，匈奴肯会追杀我们。如果我们按兵不动，敌人肯定会疑心我们有大部队行动，他们决不敢轻易进攻的。现在，我们继续前进。”到了离敌阵仅二里地光景的地方，李广下令：“全体下马休息。”李广的士兵卸下马鞍，悠闲地躺在草地上休息，看着战马在一旁津津有味地吃草。
匈奴部将感到十分奇怪，派了一名军官出阵观察形势。李广立即上马，冲杀过去，一箭射死了那个军官。然后又回到原地，继续休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。天黑以后，李广的人马仍无动静。匈奴部将怕遭到大部队的突袭，慌慌张张引兵逃跑了。李广的百余骑安全返回大营。
【学习札记】
兵无常势多创意，纵横捭阖虚实奇。
敌众我寡施诡谋，化险为夷刚柔济。
诸葛城头秀俊逸，司马勒兵陷狐疑。
泰山压顶仍从容，纶巾琴扇解危机。