想要学好文案？你知道文案的基本概念吗？

学习一个知识点，先从基本概念开始。

一个人要想准确地了解文案，或是学习它最基础的知识，必须从正确的概念开始。

在商业界，文案的准确定义是：文案，就是纸上的推销术；或者是，“文案写手( copywriter)，就是坐在键盘后面的销售人员。”

广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。

广告的唯一目的是实现销售。

文案的最终目的就是说服消费者行动购买。

文案就是你的超级业务员，要用推销员的标准来检验文案。

现在很多人对广告文案有所误解，认为文案就是辞藻优美的句子，热衷文艺，以文学的角度来写作文案，而不是以销售的角度来写作文案。

这就是为什么很多文案人会被甲方反复折磨的原因。

因为文艺文学创作没有固定的标准，每个人看到一段话，都有不同的感受和看法，不同人有不同理解，无法验证谁对谁错。

而以销售为标准的文案，却有一个最公平的裁判官——市场消费者，只要通过市场测试的数据结果就可以判断文案的好坏，而不是靠个人主观想法。

所以在创作广告文案的时候，绝对不是坐在办公室里看着天花板发呆想创意，绝对不是看图作文。

要想写出能说服较多消费者掏腰包来买产品，必须要做好市场调查研究，收集消费者的信息和竞争对手的信息，最好能亲自跑出去向人推销。

通过这种方法，掌握了市场对不同形式的诉求点和诉求方法的反应，掌握了潜在顾客想要什么，哪些因素没有吸引力。

在你策划和准备广告时，心中要始终想着典型顾客，你的主题和你的标题要引起他的注意。然后，你做任何事都要想着你在和顾客面对面地交流。

无论你你的文案要卖什么产品或服务，首先你应该把自己放在潜在客户的位置上，思考每一件商品或服务所可能具有的属性，思考你愿意购买它的每一个因素。

只有通过这种方式创作广告文案，才能吸引更多消费者买单。

好的广告文案，应该是读者看完之后，说我要买这个产品，而不是说这个广告做得真好。