古代识人之法|六构法

六构法

所谓六构，是指在与人辩论过程中，随着辩论的进行所表现出来的“辞构”、“气构”、“怨构”、“忿构”、“妄构”和“怒构”六种心理冲突。通过对辩论中六构的观察，可以看出人物的性情。这就是“六构法”。

夫辩有理胜，有辞胜。理胜者，正白黑以广论，释微妙而通之。辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。夫九偏之才，有同，有反，有杂。同则相解，反则相非，杂则相恢。故善接论者，度所长而论之。历之不动，则不说也。傍无听达，则不难也。不善接论者，说之以杂反。说之以杂反，则不入矣。善喻者，已一言明数事。不善喻者，白言不明一意，则不听也。是说之三失也。善难者，务释事本。不善难者，舍本而理末。舍本而理末，则辞构矣。善攻强者，扶其本指，以渐攻之。不善攻强者，引其误辞以挫其锐意。挫其锐意，则气构矣。善蹑失者，指其所跌。不善蹑失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，则怨构矣。或常所思求，久乃得之。仓促谕人，人不速知，则以为难谕，则忿构矣。夫盛难之时，其误难迫。故善难者，凌而激之，虽欲顾藉，其势无由。其势无由，则妄构矣。凡人心有所思，则耳且不能听。是故并思俱说，竟相制止，欲人之听己，人亦以其方思之故，不了己意，则以为不解。人情莫不讳不解。讳不解，则怒构矣。凡此六构，变之所由兴也。

辩论的策略有以理服人，也有言语打动人的，以理服人的辩论，会面对论题，用旗帜鲜明的广博的道理，深入细致的去阐述。以语言去说服的人，会避开正题而从侧面去寻找不同的内容去辩论，这样就可能导致反而离开了正题。因人的性格差异，喜好不同，所以在辩论中，针对辩论主题，他们或相同、或相反、或混杂的方式进行。从而你会看到围绕正题辩论的，他们都能理解对方所说，绕开正题的，你会发现他们各说各的，而混杂的辩论你会发现他们很空乏。善于辩论的人，会先估计对方的长处再去辩论。如果论述不能打动对方就不再说了。如果周围没有通晓论辩的人，他也不会再诘难对方。不善于辩论的人，就会用相反相杂的内容去争论，内容相反相杂，则不为对方所接受。善于开导别人的人，一句话就可以讲明很多道理，不善于开导别人的人，一百句话也不能说明一个意思。说很多话也不能表达意思的人，人家是不愿意听的。这就是辩论中的三种偏失。善于回答问题的人，能够解释事物的本质。不善于回答问题的人，往往会舍本逐末。舍本逐末双方就会争论不休，这就叫做“辞构”。善于反驳强手的人，会避其锋芒，理清对方的主要论点后，逐渐展开进攻。不善于反驳强手的人，只会用对方言语上的失误来挫败对方的锐气，这种方式并不能使对方服气，这就叫做“气构”。善于抓住对方过失的人，只是指出对方失误的原因，不善于抓住对方过失的人企图抓住对方的失误而挫败他，这样的做法就容易产生怨气，这就叫做“怨构”。有的人只考虑自己感兴趣的话题，想明白了就急于告诉别人，别人不能马上理解，他就以为对方理解力不强，互相生气，这就叫“忿构”。在辩论很激烈的时候，一般很难使对方承认错误。所以善于辩论的人会给回旋余地使对方慢慢接受，不善于辩论的人只会顶撞对方，使对方更加偏激，这时即使想对方承认错误，也没有余地了。既已失去了认错的机会，对方就会放肆胡说，这就叫“妄构”。当人在专心思考时，就听不到外界的声音。因此辩论双方各想各的，各说各的，都想去影响对方，让对方听自己的，而对方也正在思考，暂不明白你的意思，就以为对方不能理解你的意思，理解力差。人都忌讳别人说自己理解力差，这就犯了别人的忌讳，而导致双方愤怒，这就叫“怒构”。出现这些后果，都是由于辩论不当引起的。